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张道红:一枝红杏出墙来
2019-03-13 13:57:44   来源:中国酒业新闻网   作者:记者 李玉友   

2018年,对贵州金沙酒业来说可谓是一个大丰收的旺年,这一年,金沙酒业经济指标实现最快增长,营收同比增长239%,赚得盆满钵满。董事长张道红更是喜出望外,高兴地合不上嘴。

“这得益于酱酒发展迎来好的风口,得益于各级政府和社会各界的大力支持和帮助。”张道红如是说道。

“公司‘五力合一’全面出击,原本规划第一个五年计划完成后实现上市,按照现在金沙酒业的发展速度,或将提前完成上市。”张道红信心满满地表示。

“自2017年白酒行业在触底反弹之后,正在迎来下一个黄金十年。贵州作为白酒金三角之一的区域也正在快马加鞭借力行业发展东风,贵州省政府更是在去年底提出欲在4年内培育3家白酒上市公司。截至目前,茅台是贵州目前唯一一家上市白酒企业,但金沙酒业等新一批的贵州上市白酒企业潜力股正在兴起,我们正铆足干劲朝着目标奋力冲刺。”张道红进一步说道。

迈向中高端

在张道红看来, 2018年是中国白酒市场快速回暖复苏的一年,随着人们对酱酒的认知越来越多,消费水平的越来越高,酱酒在全国市场愈加火爆。在茅台的引领下,酱香白酒进入高质量发展、深度普及化新时代,正以惊人的速度在全国白酒市场竞相绽放,酱香酒市场也进入了竞合时代。

“2018年对于金沙酒业来说是不平凡的一年,我们紧紧抓住酱酒市场井喷的风口,在调整完善党委领导班子的同时,重新制定新的发展战略,提出了‘五力合一,四提一优‘’的发展策略。”张道红介绍说。

有分析认为, 目前随着茅台酒价格的不断上涨,消费结构不断升级,人们对中高端及健康白酒的需求不断提升。加上,原材料价格、物流成本及人工成本等上涨的浪潮中,催生了酒企纷纷涨价的效应。

对此,张道红在接受华夏酒报记者采访时说,以前公司主做中低端产品,利润相对较低,近两年来公司全面优化产品结构,产品结构从中低端向中高端产品转型,中高端产品占比公司整体营收逐年上升。目前,中高端产品的销售额占比从公司整体销售额的18%提高到40%,去年,金沙酒业的净利润同比增长超200%。

张道红表示:金沙酒业将重点打造三大产品:一是摘要。定位为“贵州的第二瓶高端酒”,以其稀缺酒体和独特的品牌占领高端市场,买不到茅台,就喝摘要。二是根据金沙回沙酒的历史、大事件开发出金沙回沙酒纪念版产品,让每一瓶酒有故事、有文化、有内涵。以其独有的历史,占领次高端市场。三是打造金沙回沙酒五星产品,用其优良的品质和性价比赢得大众消费市场。

他透露,从2019年1月1日起,金沙酒业再次对其核心产品、战略定制产品和基酒产品的价格上调10%—30%,而这在过去的一年里,已经是金沙酒第三次涨价了。未来2至3年,中高端酒的占比将达到每年5%的增长速度,历争2023年实现60%的占比。

上市计划或前提前实现

白酒是贵州经济发展主要产业也是优势产业,茅台、习酒、金沙、等一批市场较为知名的白酒品牌拔地而起。据统计数据显示,2017年全省规模以上白酒产业完成产值902.4亿元,占贵州GDP约7%。    

对此,贵州进一步加强了发展白酒产业的力度和支持,2018年12月25日发布的《贵州省十大千亿级工业产业振兴行动方案》中提出,到2020年,贵州白酒产量要达到50万千升,产值达到1200亿元;到2022年,白酒产量达到80万千升,白酒产值达到1600亿元。

恰逢其时,金沙酒业的发展也得到了金沙县委县政府的高度关注与大力支持,县委【2019】1号文件明确指出:到2023年力争将金沙窖酒酒业有限公司打造成产值达50亿元的龙头企业,推动企业上市,带动其他白酒企业梯度发展,并针对金沙酒业的发展实际出台相关政策予以扶持。

另一方面,金沙酒业的发展也得到了集团的高度重视和大力支持,将酒业作为集团的重要支柱产业之一,将举全集团之力助推金沙快速发展,并提出了金沙酒业的两个五年发展计划,一个五年是做优做强做大金沙酒业,每年保持至少20%以上的增长,打好基础,具备上市条件。第二个五年通过资本运作,实现上市,跻身中国白酒前十强。

的确,自2018年开始,金沙酒业已加快发展步伐,布局全国市场。打造“1532工程”,即遵义、贵阳、山东、河南、江苏5个过亿市场,毕节、水城、金沙、广西、北京、广东6个5000万市场,安徽、湖南、福建3个3000万市场,实现贵州全省县份市场过200万市场。同时,加强对省外空白市场的金沙核心产品及战略产品新招商,开拓省外空白区域,两年实现省会城市区域全覆盖,五年实现地级市以上区域全覆盖。

据张道红透露,金沙酒业的快速发展得到了社会各界及广大商家消费者的一致认可,普遍看好其良好的发展前景。按照金沙酒业目前的发展速度,金沙或将提前实现上市目标。

酱酒迎来大发展

目前酱香白酒已经迎来了发展新机遇,市场出现井喷,其市场份额越来越大。

“酱香酒进入了竞合时代,酱香酒消费不再局限于贵州,而是加快走出去,布局全国市场。金沙酒业布局目标会选择消费能力强、人口多及酱酒氛围相对较好的城市。首先着眼于河南、 山东、北京、江苏 、广东、广西。其次,安徽、湖南、江西、陕西、海南和湖北区域也形成一定气候。”张道红表示,“五年内金沙酒业将实现全国各省招商到位。”

据了解,截止2018年,金沙酒市场覆盖全国12个省,销售队伍800多人,覆盖全国超过600多个代理商。

“金沙回沙酒市场基础好,消费群体广,在重点区域销量绝对控盘。随着酱香市场的扩容及金沙回沙酒结构的调整,金沙酒业的机会及优势将更加凸显。”张道红分析到。

张道红指出,随着白酒市场的回暖复苏,酱香型正在从小众市场走向大众市场,面对新的机遇,要跳出贵州,站在全国看酱香,一定要跳出历史,用新的消费视角看酱香的发展。

业内分析认为,在酱酒复苏的今天,金沙酒业业绩飞涨并非偶然。在“酱酒热”的风潮下,金沙酒在省内拥有较好的消费基础。同时,登陆央视等权威媒体,发力品牌宣传,必然是金沙酒业品牌定位的一次跨升,定将扩大其全国范围内的影响力和销售力。通过定位升级,占位新时代酱香典范,助力金沙酒快速抢占全国酱酒市场先机。

编辑:姜磊

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