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至宝财富沙龙(山东站)打响健康酒升级第一枪 全山东只发15个牌照
2019-03-10 14:26:36   来源:中国酒业新闻网   作者:记者 刘昭君   

3月9日,至宝酒业在山东济南召开“健康小酒新升级,创领财富新机遇”为主题的至宝健康酒财富沙龙。

中亚医药保健酒有限公司副总经理、至宝酒业销售有限公司总经理林朴,正一堂战略咨询机构董事长杨光,至宝小酒设计师及至宝三鞭丸制作技艺第五代传承人王官连,至宝酒业销售有限公司全国市场营销总监高绪强,至宝酒业销售有限公司山东省公司总经理李腾,以及山东至宝G50经销商代表参与此次会议。

阳春三月,春暖花开,至宝财富沙龙现场高朋满座,气氛热烈。

正一堂杨光:《头部时代,中国健康酒的战略选择》

首先发表演讲的是正一堂战略咨询机构董事长杨光先生。

杨董事长在《头部时代,中国健康酒的战略选择》中讲到,正一堂对2018年中国酒业最大研判是,中国酒业将进入头部竞争时代。“头部竞争”是产业高成熟度的表现,也充分说明了酒类行业竞争成熟度到达新高度。这就对参与头部竞争的企业提出来了新的要求,首要能力就是要站在未来看现在,要对行业发展有超前的判断。对企业的判断力、思考力、执行力有了更高的要求。从行业的发展历程来看,2015年后率先崛起的企业,均是在对未来做出战略预判,并在当下能够快速决断、承接未来趋势的企业,如茅台酱香酒、泸州老窖、郎酒等。

2017年,劲牌公司实现营业收入104.9 亿元,劲酒正式进入“百亿时代”。劲酒规模过百亿,说明了健康酒同样拥有巨大潜力。在未来,健康酒将出现不止一个新百亿头部企业。

针对中国健康酒的战略选择,杨董事长分享了四个观点:

一、无聚饮,不头部。

酒最主要的功能就是社交,中国白酒市场规模很大一部分来自于“商务接待”。酒就是为社交而生。劲酒能如此成功就是从社交开始,劲酒首先是小酒,然后才是健康酒。

二、中国经济企稳向前,健康酒规模水涨船高。

到了2020年,我国中产阶层有望达到4亿人,消费市场升级,消费者的健康消费、品质消费需求将持续凸显,酒饮市场也将进行持续化的品类转化。健康酒整体扩容,将催生新百亿头部企业。

三、大玩家涌入,众人拾柴火焰高。

近些年,具有营销决定性力量的“大资本、大企业、大商”介入健康酒成为现象,产生了一批像茅台保健酒公司、五粮液保健酒公司、泸州老窖养生酒业的企业。目前健康酒行业竞合大于竞争。大玩家的涌入激发了行业活力,共同做大了健康酒品类。

四、专业价格带机会。

健康酒需要“接地气”,要围绕白酒的主流价格带进行市场价格切割。至宝健康酒采取一高一低战略:至宝小酒定位于高线光瓶小酒,对标江小白、小郎酒;至宝·国秘定位高端健康酒,对标梦6、剑南春珍藏版、习酒窖藏1988等次高端白酒品牌。

杨董事长十分看好至宝品牌的发展,“集团重点支持、独立经营”是至宝快速发展的保障;三鞭酒好品类是至宝品牌成功的关键。至宝小酒突出“料好”卖点,国秘聚焦“国秘”价值,用高度稀缺对抗名酒品牌,用卖点击中了痛点。杨总预测,至宝小酒将成为2019年健康酒热度最高、成长最快的产品,至宝·国秘将成为中国最具稀缺价值的高端健康酒。

至宝酒业林朴:《2019年至宝酒业营销战略规划》

接下来,中亚医药保健酒有限公司副总经理、至宝酒业销售有限公司总经理林朴做了《2019年至宝酒业营销战略规划》的主题演讲。

林总首先讲到,烟台中亚医药保健酒公司是张裕集团控股公司,至宝酒业销售有限公司是中亚的全资子公司。在集团的新战略中,要把“至宝”品牌作为集团主推的战略品牌,承担引领健康酒板块升级大发展的领头羊,至宝小酒则定位“健康小酒升级引领者”,承担打造中国健康小酒升级第一瓶的重任。针对2019年至宝酒业,林总主要提出以下六点:

一、行业升级,义不容辞。

喜新厌旧是人性。20年前,劲酒把零售价定在10块钱的时候,引领了保健酒的消费升级。今天我们把125ml至宝小酒的零售价定到20块钱,我们推出至宝·国秘高端健康酒,这是我们引领行业升级的历史责任。作为一家拥有88年历史的老企业,我们义不容辞。

二、匠人精神,品质追求。

为做出一瓶有料的酒,为确保药材正宗,药量精当,一代一代的技术传人,在坚守传统和科学创新之间,酿造出果香、酒香、药香三香合一的经典之作。端一杯酒,细细品尝,令人赞叹,看着消费者满意的评价,就是对我们最好的奖赏。

三、战略布局,区域联动。

至宝健康酒的战略布局——构建“1+5沿海城市群”:做大山东根据地市场;发展江苏/福建/广东/湖南4个沿海重点市场,在东南沿海大板块形成区域联动;1个机会性市场——河南。

四、终端为王,次第有序。

终端为王是一句老话,但绝对没有过时,消费领袖也是另一种意义上的终端。开发一个市场,如果没有一支队伍,真正的走进终端,去做那些细致的活,这个市场就做不好。劲酒、洋河、牛栏山,这些最近二十年短期内崛起的品牌,无一不是这样。先做餐饮,再做商超,先做重点终端,做透再辐射。

五、财富联盟,合作共赢。

至宝酒业将组建“G50俱乐部”财富联盟:采用地级招商模式,即一个地级市只签约一家经销商,只吸纳有强劲渠道掌控能力,在当地销售排名前五的经销商,2年内全国只签约50家经销商(50个名额满后不再增加名额)。

另外至宝针对G50成员提供六项特权服务:1、品鉴赠酒支撑;2、消费者拉动方案支持;3、重大节日促销活动支持;4、品牌形象广告支持及终端氛围营造支持;5、市场建设激励支持;6、定期召开财富研讨会,创新管控模式,现场解决市场问题。

2019年山东省除了烟台,威海,青岛之外,总共只招募15家经销商,我们就要开发一家,成功一家,宁缺毋滥。

六、粉丝先行,粉丝营销。

第一是:实行至宝5万粉丝计划:选择全国50个重点城市,通过熟人圈小品会的方式请5万人喝酒。第二是:建立至宝的粉丝组织“至宝部落”:通过成立“至宝部落”将松散型粉丝组织起来;粉丝团内部定期举办线下活动,增加粉丝粘性;建立粉丝档案,给予粉丝生日礼品等增进情感的活动。

此外,至宝酒业销售有限公司全国市场营销总监高绪强还讲到:要发挥国秘的稀缺价值,充分展示国秘的神秘性,发展至宝·国秘的意见领袖,下一步要成立“宝秘会”——创建至宝·国秘的高端粉丝社群。至宝小酒设计师及至宝三鞭丸制作技艺第五代传承人王官连从“至宝三鞭丸来历、至宝小酒“慢功夫”的诞生过程、“一品三香”的独特口感”等全方位阐述了至宝酒的特点。正一堂战略咨询机构品牌总监鲁涛提出:健康白酒的升级掘金者应该具备“大玩家、高价值、精品范儿”三大特点,同时提出了高端小酒品牌运作的三大思维:阈值思维、全媒体思维、粉丝思维。至宝酒业销售有限公司山东省公司总经理李腾针对至宝新品和老品在山东市场的核心目标、营销策略、重点打法、管理措施进行了详细介绍。

在活动的最后,林总、杨董事长等核心领导用鎏金沙的方式进行了“至宝财富联盟·山东站”的启动仪式。

编辑:姜磊

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