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聚力成长新杜康
2019-03-05 16:13:44   来源:《华夏酒报》   作者:岳晓声   


洛阳杜康控股销售有限公司总经理柳向阳

 

作为豫酒的“五朵金花”之一的杜康,2018年在坚守杜康核心大单品实施“聚焦酒祖杜康和聚焦核心市场”的双聚焦发展战略下实现了稳健发展。在豫酒振兴的大势下,2019年的杜康又将绘出怎样的“行军计划图”?2月1日,《华夏酒报》记者独家采访了洛阳杜康控股销售有限公司总经理柳向阳。

梳理杜康产品,夯实大单品

“2019年,杜康决胜市场的第一步就是要重新梳理杜康产品线,推动核心产品增长,全力打造以酒祖杜康小封坛为形象标杆的酒祖系列产品。”柳向阳告诉《华夏酒报》记者。

一方面,精心打造酒祖杜康小封坛,整合资源培育这款具有河南元素的标杆性白酒产品,加大市场营销力度,提高市场份额。

另一方面,推动酒祖杜康分区窖藏系列转型升级。2019年,杜康控股将通过分步上市的策略,完成酒祖杜康系列产品、包装、市场运营模式的全面升级,重塑酒祖杜康产品的核心竞争力;在品质提升方面,坚守一切以品质为核心的工匠精神,加强与江南大学、河南科技大学等高校、科研机构的交流合作,持续投入巨资,恢复、新建窖池7600多条,持续增加原酒储备,强制性延长并固定勾调用原酒的储存年限,实行“生产标准化、技术创新化、原酒储备强制化”三化建设,推动杜康酒品质的持续提升。

全力提升品牌,坚持厂商共进

“面对新的竞争形势,通过‘大媒体、大投入’聚焦性资源投入,杜康聚焦郑州、洛阳两大核心市场,围绕中高端白酒目标消费群体,高频次、高密度传播,实现宣传渠道全方位覆盖,展示豫酒形象。”柳向阳告诉《华夏酒报》记者,这是2019年杜康市场经营的主线。

柳向阳说,2018年,杜康通过“大事件、大活动”匹配性热点事件推广,多次代表河南省、郑州市参加各类文化、体育、贸易等交流盛会,从高端影响市场消费;再加上“杜康美酒节”的启动,进一步传递了杜康坚定匠心酿好酒的决心,打造了专属杜康的品牌IP符号,助力豫酒振兴。

在拥商惠商方面,杜康坚持区域深耕,创新营销模式,加大资源投入,强化消费培育和终端建设,实现厂商共进。柳向阳说,基于郑州、洛阳核心市场区域深耕、稳扎稳打的战略需求,杜康对郑州市场启动了“厂商一体化”渠道深度运营体系改革,初步实现了对“人、财、物”资源的深度聚合、对终端网点的深度掌控和对消费用户的深度服务运作模式,为郑州形成省会市场制高点拉动作用奠定强大的市场基础。

全维度提升,塑造核心竞争力

“当前,中国名酒纷纷进入河南市场,对豫酒形成了新的挑战,很多名酒以品牌和资源优势在河南市场取得了很大的市场份额。”柳向阳告诉《华夏酒报》记者。

柳向阳强调,杜康有着无可比拟的品牌基因。2019年,杜康将坚持做强洛阳市场,做大省会市场,形成杜康的根据地市场+制高点市场,在完备自身竞争力的同时进一步加密布局河南,有重点地布局全国,让市场为杜康代言,核心竞争力为杜康说话,推动杜康回归原有的品牌价值高度,实现厂商共同成长和共同进步,为豫酒的全面转型发展作出杜康应有的贡献。

编辑:王丹

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