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今世缘打响新五年开局之战
2019-02-20 10:49:06   来源:《华夏酒报》   作者:吕建铖   

2月14日,今世缘(603369)召开2019年工作大会,对2018年工作进行了总结,并动员公司各条战线在首月“开门红”的基础上,稳中求进,乘势而上,努力奔跑,全力打赢“奋斗新五年,实现翻两番”开局之年攻坚战。可以说,今世缘以更加自信的姿态全面奏响高质量发展的集结号。

省外市场有望进一步拓展

今世缘2018年度业绩预增公告显示,公司预计2018年度归属于上市公司股东的净利润10.75亿元~11.65亿元,同比增加20%~30%;预计扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润10.49亿元~11.37亿元,同比增加20%~30%。2018Q4归母净利润0.46亿元~1.36亿元,同比增加-61.7%~13.2%。

对此,中信建投证券分析认为,今世缘在2018年前三季度已经实现营收31.63亿元,预计全年达成业绩目标不成问题,四季度发展留力;特A+类产品收入高增,产品结构持续升级;产品结构上,公司主打国缘系列产品,其中四开和对开品质分别对位洋河的梦6和梦3,在价格上有一定的错位优势。

在周素明看来,今世缘能够在2018年取得优异成绩,取决于三个方面:公司深化了“品牌+渠道”双驱动,市场营销总体态势良好;优化了中长期发展战略,卓越绩效持续改善提升;强化了幸福今世缘建设,着力汇聚共建共享合力。

然而,在肯定成绩的同时,周素明还指出了今世缘发展中存在的问题。问题突出表现在省外市场离预期尚有较大差距;工匠精神与“做专、做精、做细、做实”要求相比还存在明显不足;人力资源、团队建设仍然是制约公司高质量发展的最大瓶颈三个方面。

除此之外,今世缘在省内市场的发展也存在一定的问题。

有业内人士指出,市场公认江苏省白酒市场规模在350亿元~400亿元,按照2017年主要白酒企业在江苏省收入计算,洋河股份市场占有率43%,省内排名第一;今世缘占有率为12%,位居第二。其他的市场份额散落在各大豪强手中,包括五粮液、茅台、泸州老窖、郎酒等等,这是一个充分竞争的市场,今世缘要想从这里突出重围,难度可想而知。

对于所存在的问题,尤其是省内外市场布局存在的问题,今世缘已着手解决,并取得了不错的成效。

兴业证券表示,公司南京大区及苏北大区于2017年取得突破,伴随公司渠道下沉及持续招商,苏南地区及盐城地区业务有望持续增长。公司当下省外业务占比较小且产品结构有待提升,伴随公司“2+5+N”计划推进,省外业务有望带来增量。其中,通过收购景芝公司战略布局山东市场,短期看能够在品牌、营销、资金方面解决景芝短板,长期看通过景芝渠道打开省外市场,有望成为公司扩大行业影响力的重要突破口。

东北证券指出,2018前三季度分区域看,南京6.64亿元(+62%)、苏南4.55亿元(+35%)、盐城4.20亿元(+32%),增速均较快;省外前三季度收入1.64亿元,同比增速亦达到32%。

迎接新五年开局之战

2019年作为今世缘“奋斗新五年,实现翻两番”开局之年,所有工作开展与实施都显得至关重要。

为保证打赢新五年开局之年攻坚战,周素明认为要做好以下四个方面:一、聚焦新目标,深化双驱动,抢占制高点,加速构建品牌全国化新格局;二、聚焦新战略,管理再提升,能力再提高,扎实推进从优秀到卓越新跨越;三、聚焦新追求,“四化”有温度,幸福有质感,充分激发人才强企新动力;四、聚焦新要求,保持政治定力,高悬规矩戒尺,全面开创党的建设新局面。

周素明表示,2019年要把握行业分化窗口期,打基础、谋长远;把握战略机遇期,拉长板、补短板;把握发展关键期,抓市场、建工厂。咬定总目标、画好路线图,找准突破口、打好组合拳。精耕省内,突破省外,加速构建品牌全国化新格局。强化战略引领,扎实推进从优秀到卓越新跨越。充分激发人才强企新动力,实施新五年“十百千万”人才计划,形成“十个大区经理,一百个办事处(营销中心)经理,一千个经销商,一万个营销员”的营销团队新格局。

今世缘在新五年发展的关键之年,多举并施,推动企业稳定快速发展,未来发展态势值得期待。

对此,兴业证券就认为,未来三年公司高增长趋势将延续,具体原因有以下几方面:一、消费升级趋势不改,江苏次高端市场将持续扩容,当下国缘系列在南京市场及苏北市场消费者培育成熟,迎来业绩释放期;二、今世缘系列18年将完成调整、实现正增长,未来有望稳步放量;三、公司在省外区域持续推进,市场提供增量。

2018年,今世缘入股景芝,或将推动今世缘省外市场增量。

安信证券分析道,2018年公司入股山东景芝,随后将山东定位为公司省外拓展的战略市场,并将部分销售精英派驻山东,强势进军山东市场。今世缘与景芝区位互补、产品互补,协同效应明显。从更长维度来看,公司正朝着远期目标迈进,目标2020年实现营收60亿元,净利润18亿元。

编辑:王玉秋

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