1月12日，西凤酒2018年度全国经销商、供应商总结大会在西安曲江国际会议中心大礼堂盛大召开。上千名来自全国各地的西凤酒优秀经销商、供应商代表及全国百余家知名媒体齐聚一堂，共同回顾2018年西凤酒营销工作，表彰奖励一年来为西凤酒市场发展做出重要贡献的优秀经销商和供应商，共同探讨谋划部署2019新征程。

2018年，西凤人把握新常态，抢抓新机遇，面对白酒市场的激烈竞争，坚持“共生共长、共赢共享”，坚持“以文化为魂、品牌为根、质量为本”，始终坚持“以市场为中心，以消费者为中心”，深化改革，创新发展，厂商携手，共克时艰，精诚团结，奋力拼搏，西凤集团实现销售收入50.14亿元，同比增长23.86%，创历史新高。与此同时，顺利入选新华社民族品牌工程，将借助新华社的强大传播力和公信力，大大提升西凤酒的品牌价值和市场影响力。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花作《团结务实 创新超越 厂商携手 共赢未来》的演讲。她指出，2018年在白酒行业深度调整，供给侧改革和消费升级不断深入的背景下，西凤企业积极适应行业发展新变化，从体制机制、品牌建设、现代营销网络构建等方面进行了大刀阔斧的改革，特别是对市场营销管理工作进行了深度的变革和创新。具体表现在，一是创新营销思路，科学运作，市场份额大幅提升；二是大力整合产品结构，增强了品牌的核心竞争力。公司针对核心战略产品长期缺失、西凤产品数量过多的现象，制定了以“逐年精简”为原则的品牌整合方案，取得了显著成效。2018年删减产品条码达28.3%，并且坚定不移的终止了所有品牌经销产品的开发。三是强化品牌传播，统一传播口径，全面提升了企业形象和品牌形象；四是不断强化厂商联盟，构建共赢体系，携手谱写西凤发展新历史。西凤始终坚持以“以市场为中心，以经销商为核心”的经营理念，与广大经销商同舟共济，相互信任、相互支持，形成了一大批忠于西凤品牌，潜心耕耘市场的合作盟友。

2019年，西凤将继续坚持营销变革与创新的指导思想不动摇，从营销创新、品牌建设、品质保证、品牌传播、市场管理、服务升级等方面着手，积极迎接新挑战，抢抓新机遇，开创新局面，实现新突破。首先是继续大力推进营销管理机制改革，进一步完善法人治理结构；二继续大力推进营销思路创新，优化市场布局，进一步加快全国化进程；三继续做好品牌整合，全力培养核心战略品牌，将核心战略产品与品牌经销产品有机结合；四，全面推进质量管理工作创新，严把产品质量关和食品安全关，进一步全面提升西凤品牌产品质量；五继续大力推进品牌传播工作创新，进一步提升品牌形象和企业形象；六继续大力推进市场管理工作创新，加大打假查窜力度，进一步为广大经销商朋友创造良好的市场销售环境和氛围；七继续大力推进服务工作创新，进一步提高市场反应速度和工作执行力。

会上，宣读了《关于对2018年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》。对在过去一年中优秀的经销商、供应商一一颁奖进行了奖励。凤翔喜福祥商贸有限公司董事长王延安代表获奖经销商代表发表感言时，他用六个第一次描述自己的内心感受：祝贺西凤第一次取得突破50亿大关的优异成绩；第一次在经销商大会中分享精神文化与物质文化；第一次得到周艳花周总的高度认可和赞扬；第一次请来央视著名主持人来主持西凤经销商大会；第一次将6年15年放在核心位置，第一次获得如此大奖。王总说，2018年给酒厂的回款任务是11亿，实际完成13亿，2019年力争达到15个亿。本次会议一个创新点是优秀经销商访谈环节，西凤核心经销商代表现场讲述了对西凤品牌的认可、感谢和自身发展目标。这种对话环节安排特别突出了西凤酒对核心大商的价值与地位的认可。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长、总经理秦本平作了总结发言。秦本平表示，2018年，对西凤来讲，是不平凡的。西凤公司上下围绕“改革推进年”的定位，本着“共生、共长、共赢、共享”的厂商发展理念，坚定“文化、品牌、品类、发展”四个自信，攻坚克难、锐意进取，聚焦大单品打造，创新营销管理模式，打造厂商命运共同体，推进组织、制度、渠道、产供销、文化及团队建设等方面的转型升级，并取得了丰硕的成果。2019年西凤酒继续坚持“改革提速”的发展定位，打好品牌突围战，围绕“促改革、强品牌、练内功、优服务”四个方面全面展开。

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