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小米:饥饿营销背后的秘密
2018-11-16 13:47:53   来源:《国家名酒周刊》   作者:吕建铖   

2010年6月7日—11日(美国当地时间),iPhone 4的问世为智能手机开启了新的篇章,众多知名手机厂商加重智能手机领域布局,同时也催生了许多智能手机品牌。

2010年4月6日,小米公司创始人雷军和一群小伙伴,大家一起喝了碗小米粥,一家叫“小米”的小公司就在保福寺桥银谷大厦悄然开张……小米公司的小米手机是专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。

2011年10月,第一代小米手机正式发布,采用线上销售模式。也是从此时开始,“饥饿营销”让消费者们对小米手机爱不释手。

什么是饥饿营销呢?饥饿营销,就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。说直白点,就是限期限量搞抢购。

小米手机从小米1到现在小米8,每一款发布之后,都进行预购,消费市场出现供不应求的现象,利用消费者“得不到才是最好的”消费心理,吸引关注度。关注度的提升,便能维持产品售价和利润,同时维护品牌形象,以达到提高产品附加值的目的。

饥饿营销让小米手机在智能手机市场快速增长。不过,小米手机从成立至今,经过8年发展,依然能够在智能手机市场领域占有一席之地,并不仅仅是因为饥饿营销,更主要的是品质与性价比。

小米手机有一句朗朗上口的口号:“为发烧而生。”这就需要超强的手机配置。手机配置的提升会导致手机价格提升,但是小米手机却提升产品质量,不提产品价格,小米手机价格一直都比同等功能的手机便宜千元或者更多。

正是因为小米手机的高品质与高性价比,让小米的饥饿营销屡试不爽。试想一下,如果产品质量得不到保证,或者产品价格过高,小米的饥饿营销早就被市场和消费者所摒弃。

无论是什么企业,产品品质是决定企业发展的重要因素,品质也是产品最好的营销措施。

编辑:赵果

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