听闻军歌起，再话从军时。 “八一”临近，军营内外，伴随着那铿锵豪迈的步伐，那雄浑高昂歌声传遍大江南北，长城内外。从刚入伍时的热血青年，在军队大熔炉里历练，逐步成长为国家的守护神，到复员退伍时，耳畔响起“送战友，踏征程，默默无语两眼泪……”来，从军营到社会，是身份的转换，不变的是军人那雷厉风行的作风和刚毅坚韧的处事态度，一群热血青年刚放下手中的钢枪，端起浓香怡人的酒碗，在酒类流通领域风生水起，为家庭，为社会奉献着自己的光和热。建军节前夕，《华夏酒报》记者采访了军人出身的酒商轶事，美酒飘出那醉人的歌声。

宋宁：“上校”酒商的故事

宋宁（右）

在武汉一家五粮液旗舰店显著位置摆放了一坛价值16.9万元的五粮液珍酿。据工作人员讲，这是一瓶最有故事的酒。在武汉经销商圈中，人人大经贸公司掌门人——宋宁，便是一个“有故事” 的人。

宋宁最经典的“故事”当属“上校”卖酒的故事。酒商中，当过知青，下过乡的有之;当过兵，扛过枪的有之;既下过乡又扛过枪的，估计就只有他一人，“上校”卖酒的也是他一人。

1968年—1970年，宋宁告别家乡，先后当过知识青年和港务局工人。1971年，宋宁应征入伍。20多年的军旅生涯，宋宁从青年到中年，军队的历练和丰富的阅历，造就了宋宁“雷厉风行”的工作作风，为今后的创业打下了坚实的基础。

1998年，宋宁告别了20多年的军旅生涯，从一名卖酒“上校”转变为人人大经贸公司的董事长。公司成立之初，宋宁给自己也给团队立下了一个“相信自己，顽强拼搏，永争第一”的铮铮誓言，公司上下拧成一股绳，销售渠道方面仅餐饮店就做到了2000家，当年一举拿下全国销量第一的荣誉，在酒水行业创下了一个销售奇迹，在酒水领域打造出了一个响当当的品牌。在经营中，人人大经贸公司根据武汉实际，进行了营销创新，大胆地放弃了“农村包围城市”的战略路线，选择了“由城市带动周边市场”的做法，同时积极地和国际大卖场建立了很好的合作关系。

宋宁告诉记者，在酒类销售品牌方面，他是要为每一个品牌负责。仿佛人人大经贸公司合作的“大门”始终都是为五粮液开着的。当五粮液品牌部的负责人亲自上门，邀请宋宁一同开拓湖北市场时，他知道，人人大经贸公司快速发展的机会来了。

2005年12月20日，五粮液武汉第一家旗舰店正式开业，营业面积200m2，是五粮液集团公司设在湖北省唯一一家旗舰店，产品涵盖五粮液系列产品的中、高档产品。十多年来，人人大经贸公司锁定消费目标，以零售、大宗客户服务上门、贵宾会员制消费积分奖励，三种方式建立销售主渠道。以“五粮液”中国白酒顶级品牌这个平台，融入高质量的服务，将五粮液武汉旗舰店推向武汉地区高端消费市场。

如今，人人大经贸公司经过20多年来的发展，从年销售额几十万元开始，发展至今达到10多个亿，利税达几千万元，从最初时的十几个人到现在近400人的团队，从单一的酒店客户直销形态到现在的商超、流通、酒店、团购、交通、电商等多渠道多类型销售模式。

孙锦源：“英雄”的新“战场”

今年40岁的孙锦源从小生活在一个军人家庭，高中刚毕业后，他就离开家乡河南信阳光山远赴福建三明市保家卫国。1998年，参入抗洪抢险并加入中国共产党，两次荣立“三等功”，5年的军人生涯把他锻造成意志坚定、素质良好的武警战士。2002年底，孙锦源离开了军营回到了信阳老家，准备在家乡闯出一片新天地。

也正是那一年，孙锦源第一次喝酒，那是在一位战友家喝的五粮液。那晚，战友们豪情万丈，他们喝醉了。当孙锦源醒来时，感觉身体舒畅，精神倍增。从那时起，他和五粮液结下了不解之缘，成了五粮液的“铁粉”。

2003年，他在信阳成立了新星副食品销售有限公司，专业从事酒类销售，做的第一个产品就是五粮液。作为信阳“尖庄、火爆”的总代理，当时公司就5个人，他既是总经理又是货车司机，同时还兼着销售员和搬运工，当年创下了5个人销售980多万元的佳绩。累并快乐着是当时他们这个团队最大的收获。

2004年，孙锦源在信阳开了当地第二家五粮液专卖店，销售业务和经营策略不断创新。由于孙锦源的诚信，当年8月，信阳市第一家五粮液专卖店老板找到孙锦源，将他的五粮液专卖店转给了孙锦源，并告诉他，交给他最放心。

孙锦源讲到，创新是企业快速、稳健发展的根本，学习，不断学习才是企业生存的法则。为了企业更好的发展，政治学习和业务学习成为公司必不可少的环节。

2015年6月，孙锦源成立了信阳酒到家电子商务有限公司，开始尝试线上线下相结合的新型酒类营销模式，运营以来，先后在信阳6个县区建立了25个酒到家线下体验店，销售业绩翻番。

体验式营销是孙锦源的“杀手锏”，当大家都在做传统渠道的时候，孙锦源就开始让渠道下沉，做县乡甚至村级的核心市场了，组织营销专员上门为县乡级经销商做客情分析，帮助县乡经销商做市场推广，树立他们的信心，通过多年的培育，信阳市县乡核心终端建设已见成效，中高端产品已成为消费新趋势。如今的孙锦源，在信阳一个地市创下了白酒销售4个多亿的佳绩，创新让他赢取了更多的财富。

孙帅：“新兵”的试验“基地”

孙帅（右）

相比之下，河南南阳镇平的孙帅是一个地地道道的“新兵”，今年27岁的孙帅是一名“酒二代”，他父亲创下的酒水流通“王国”永远比他大一岁。

孙帅告诉《华夏酒报》记者，他是闻着酒香长大的，与美酒结缘当从他出生算起。

从小学到高中，孙帅在学校的时间远远多于在家。每到周末或者放寒暑假的时候，他就会帮助父亲装车、卸货，有时跟着一起去送货，那时候，闻着酒香，便是陶醉。与酒生活在一起，对孙帅来说是愉快的，写作业时，五粮液那方正的酒箱是他最好的书桌，累的时候，酒箱便是他最舒服的“睡床”。玩耍时，空酒箱、空酒盒就是他与小朋友玩“巷战”、架“机枪”最好的堡垒，酒瓶子就是“手榴弹”。

当兵是孙帅的梦想，当他穿上军装时，他的梦想实现了。2009年，18岁的孙帅来到青岛，成为一名人民子弟兵。稍息、立正、向右转;齐步、跑步、站军姿;打枪、投弹、爬战术……三年的军营生活，把孙帅锻炼成了一名合格的战士。

“军营是一座竞技场，你追我赶，大家都在拼搏，只有比别人吃更多的苦、流更多的汗，才能超越自我、挑战极限，收获属于自己的成功。”孙帅说。

2012年，退伍回到镇平的孙帅已经成为一位铁骨铮铮的男子汉，帮助父亲，承担起酒业发展的重担。本该接过父亲的接力棒，向前冲的孙帅为了实现自身的价值，主动从最基层干起，到酒业销售的最前线，用汗水去赢取人生的价值。

经过风雨的吹打，如今的孙帅早已成为公司里独当一面的经理，谈起酒水，从渠道到互联网，从品鉴到鉴定，俨然是一位行家。小时候的“书桌”“睡床”“堡垒”和“手榴弹”让五粮液在孙帅的心中扎下了根。对五粮液情有独钟的孙帅主动承担起五粮液营销、布局、陈列、落地的工作，带领员工深入到乡镇、村、社区等一线市场巩固和开拓市场，孙帅把镇平“玉石之乡”和五粮液巧妙地结合起来，让五粮液成为镇平国际玉雕节期间最受中外客商喜欢的美酒。

如果说时间能冲淡情感的话，那唯一不能冲淡的就是军营的记忆，军营这个大熔炉成为孙帅一生最珍贵的收获。每到“八一”，他就带着慰问品来到驻豫部队和当地武装部进行慰问，逢年过节，到军烈属家中，为他们送去生活品和慰问金。

孙帅告诉记者，军营培养了他，他早已与军营结下了不解之缘，虽然离开了军营，但心永远属于军营，属于那份橄榄绿。