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军歌嘹亮“醉”酒香
2018-07-25 16:23:28   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   

听闻军歌起,再话从军时。 “八一”临近,军营内外,伴随着那铿锵豪迈的步伐,那雄浑高昂歌声传遍大江南北,长城内外。从刚入伍时的热血青年,在军队大熔炉里历练,逐步成长为国家的守护神,到复员退伍时,耳畔响起“送战友,踏征程,默默无语两眼泪……”来,从军营到社会,是身份的转换,不变的是军人那雷厉风行的作风和刚毅坚韧的处事态度,一群热血青年刚放下手中的钢枪,端起浓香怡人的酒碗,在酒类流通领域风生水起,为家庭,为社会奉献着自己的光和热。建军节前夕,《华夏酒报》记者采访了军人出身的酒商轶事,美酒飘出那醉人的歌声。

宋宁:“上校”酒商的故事

宋宁(右)

在武汉一家五粮液旗舰店显著位置摆放了一坛价值16.9万元的五粮液珍酿。据工作人员讲,这是一瓶最有故事的酒。在武汉经销商圈中,人人大经贸公司掌门人——宋宁,便是一个“有故事” 的人。

宋宁最经典的“故事”当属“上校”卖酒的故事。酒商中,当过知青,下过乡的有之;当过兵,扛过枪的有之;既下过乡又扛过枪的,估计就只有他一人,“上校”卖酒的也是他一人。

1968年—1970年,宋宁告别家乡,先后当过知识青年和港务局工人。1971年,宋宁应征入伍。20多年的军旅生涯,宋宁从青年到中年,军队的历练和丰富的阅历,造就了宋宁“雷厉风行”的工作作风,为今后的创业打下了坚实的基础。

1998年,宋宁告别了20多年的军旅生涯,从一名卖酒“上校”转变为人人大经贸公司的董事长。公司成立之初,宋宁给自己也给团队立下了一个“相信自己,顽强拼搏,永争第一”的铮铮誓言,公司上下拧成一股绳,销售渠道方面仅餐饮店就做到了2000家,当年一举拿下全国销量第一的荣誉,在酒水行业创下了一个销售奇迹,在酒水领域打造出了一个响当当的品牌。在经营中,人人大经贸公司根据武汉实际,进行了营销创新,大胆地放弃了“农村包围城市”的战略路线,选择了“由城市带动周边市场”的做法,同时积极地和国际大卖场建立了很好的合作关系。

宋宁告诉记者,在酒类销售品牌方面,他是要为每一个品牌负责。仿佛人人大经贸公司合作的“大门”始终都是为五粮液开着的。当五粮液品牌部的负责人亲自上门,邀请宋宁一同开拓湖北市场时,他知道,人人大经贸公司快速发展的机会来了。

2005年12月20日,五粮液武汉第一家旗舰店正式开业,营业面积200m2,是五粮液集团公司设在湖北省唯一一家旗舰店,产品涵盖五粮液系列产品的中、高档产品。十多年来,人人大经贸公司锁定消费目标,以零售、大宗客户服务上门、贵宾会员制消费积分奖励,三种方式建立销售主渠道。以“五粮液”中国白酒顶级品牌这个平台,融入高质量的服务,将五粮液武汉旗舰店推向武汉地区高端消费市场。

如今,人人大经贸公司经过20多年来的发展,从年销售额几十万元开始,发展至今达到10多个亿,利税达几千万元,从最初时的十几个人到现在近400人的团队,从单一的酒店客户直销形态到现在的商超、流通、酒店、团购、交通、电商等多渠道多类型销售模式。

孙锦源:“英雄”的新“战场”

今年40岁的孙锦源从小生活在一个军人家庭,高中刚毕业后,他就离开家乡河南信阳光山远赴福建三明市保家卫国。1998年,参入抗洪抢险并加入中国共产党,两次荣立“三等功”,5年的军人生涯把他锻造成意志坚定、素质良好的武警战士。2002年底,孙锦源离开了军营回到了信阳老家,准备在家乡闯出一片新天地。

也正是那一年,孙锦源第一次喝酒,那是在一位战友家喝的五粮液。那晚,战友们豪情万丈,他们喝醉了。当孙锦源醒来时,感觉身体舒畅,精神倍增。从那时起,他和五粮液结下了不解之缘,成了五粮液的“铁粉”。

2003年,他在信阳成立了新星副食品销售有限公司,专业从事酒类销售,做的第一个产品就是五粮液。作为信阳“尖庄、火爆”的总代理,当时公司就5个人,他既是总经理又是货车司机,同时还兼着销售员和搬运工,当年创下了5个人销售980多万元的佳绩。累并快乐着是当时他们这个团队最大的收获。

2004年,孙锦源在信阳开了当地第二家五粮液专卖店,销售业务和经营策略不断创新。由于孙锦源的诚信,当年8月,信阳市第一家五粮液专卖店老板找到孙锦源,将他的五粮液专卖店转给了孙锦源,并告诉他,交给他最放心。

孙锦源讲到,创新是企业快速、稳健发展的根本,学习,不断学习才是企业生存的法则。为了企业更好的发展,政治学习和业务学习成为公司必不可少的环节。

2015年6月,孙锦源成立了信阳酒到家电子商务有限公司,开始尝试线上线下相结合的新型酒类营销模式,运营以来,先后在信阳6个县区建立了25个酒到家线下体验店,销售业绩翻番。

体验式营销是孙锦源的“杀手锏”,当大家都在做传统渠道的时候,孙锦源就开始让渠道下沉,做县乡甚至村级的核心市场了,组织营销专员上门为县乡级经销商做客情分析,帮助县乡经销商做市场推广,树立他们的信心,通过多年的培育,信阳市县乡核心终端建设已见成效,中高端产品已成为消费新趋势。如今的孙锦源,在信阳一个地市创下了白酒销售4个多亿的佳绩,创新让他赢取了更多的财富。

孙帅:“新兵”的试验“基地”

孙帅(右)

相比之下,河南南阳镇平的孙帅是一个地地道道的“新兵”,今年27岁的孙帅是一名“酒二代”,他父亲创下的酒水流通“王国”永远比他大一岁。

孙帅告诉《华夏酒报》记者,他是闻着酒香长大的,与美酒结缘当从他出生算起。

从小学到高中,孙帅在学校的时间远远多于在家。每到周末或者放寒暑假的时候,他就会帮助父亲装车、卸货,有时跟着一起去送货,那时候,闻着酒香,便是陶醉。与酒生活在一起,对孙帅来说是愉快的,写作业时,五粮液那方正的酒箱是他最好的书桌,累的时候,酒箱便是他最舒服的“睡床”。玩耍时,空酒箱、空酒盒就是他与小朋友玩“巷战”、架“机枪”最好的堡垒,酒瓶子就是“手榴弹”。

当兵是孙帅的梦想,当他穿上军装时,他的梦想实现了。2009年,18岁的孙帅来到青岛,成为一名人民子弟兵。稍息、立正、向右转;齐步、跑步、站军姿;打枪、投弹、爬战术……三年的军营生活,把孙帅锻炼成了一名合格的战士。

“军营是一座竞技场,你追我赶,大家都在拼搏,只有比别人吃更多的苦、流更多的汗,才能超越自我、挑战极限,收获属于自己的成功。”孙帅说。

2012年,退伍回到镇平的孙帅已经成为一位铁骨铮铮的男子汉,帮助父亲,承担起酒业发展的重担。本该接过父亲的接力棒,向前冲的孙帅为了实现自身的价值,主动从最基层干起,到酒业销售的最前线,用汗水去赢取人生的价值。

经过风雨的吹打,如今的孙帅早已成为公司里独当一面的经理,谈起酒水,从渠道到互联网,从品鉴到鉴定,俨然是一位行家。小时候的“书桌”“睡床”“堡垒”和“手榴弹”让五粮液在孙帅的心中扎下了根。对五粮液情有独钟的孙帅主动承担起五粮液营销、布局、陈列、落地的工作,带领员工深入到乡镇、村、社区等一线市场巩固和开拓市场,孙帅把镇平“玉石之乡”和五粮液巧妙地结合起来,让五粮液成为镇平国际玉雕节期间最受中外客商喜欢的美酒。

如果说时间能冲淡情感的话,那唯一不能冲淡的就是军营的记忆,军营这个大熔炉成为孙帅一生最珍贵的收获。每到“八一”,他就带着慰问品来到驻豫部队和当地武装部进行慰问,逢年过节,到军烈属家中,为他们送去生活品和慰问金。

孙帅告诉记者,军营培养了他,他早已与军营结下了不解之缘,虽然离开了军营,但心永远属于军营,属于那份橄榄绿。

编辑:赵果

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