2018年，是五粮液百亿系列酒的开局之年，更是五粮特头曲全面提速发展之年。五粮特头曲制定了启动“万店·星网工程”建设，力争实现跨越式发展、全力冲刺10亿目标。7月6日，宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称“五粮特头曲公司”)召开五粮特头曲2018半年营销工作分析会暨下半年营销工作部署会。五粮液股份公司销售服务部副部长龙小蓉、五粮特头曲公司总经理陈强、五粮特头曲公司副总经理张克勤、五粮特头曲公司副总经理张光胜和五粮特头曲公司各职能部门负责人、各区域市场负责人，以及北京植信堂咨询公司代表参加了此次会议。
 

▌ “铁军”聚焦战略凸显

2018年是五粮液集团公司深化改革、“二次创业”、实现“千亿集团”战略目标的关键之年，同样是五粮特头曲公司全面提速、冲刺10亿的奋起之年。五粮特头曲作为五粮液系列酒板块“4+4”品牌矩阵的核心成员，目标是成为中高价位第一品牌 。

五粮液股份公司销售服务部副部长龙小蓉出席会议并传达了五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国对五粮特头曲公司工作的指示。刘中国要求五粮特头曲运营团队谋定发展战略，落实发展举措不懈怠;夯实发展基础，强化发展内力不松劲;创新发展局面，提升发展质效不止步。他希望五粮特头曲公司认真抓好“大学习、大讨论、大调研”活动，紧紧围绕集团公司发展大局和股份公司百亿系列酒目标，立足于市场，服务于品牌，加强与商家合作，加强与消费者互动，加强自身的突破，开创工作新局面。

五粮特头曲公司总经理陈强在分析解读当前市场形势时直言，在当前新形势下，五粮特头曲公司面临的机遇和挑战并存，必须通过制度化管理，打造营销铁军，强化执行力。商家和团队要在淡季动起来，扎扎实实做好基础工作。聚焦和释放资源，调动商家积极性，着力打造重点市场和样板市场。

▌“铁军”星网工程提速

2018年，五粮特头曲公司制定了十亿销售目标，围绕精准营销，坚持目标导向，全面提速发展。为此，五粮特头曲公司要求千斤重担人人挑，人人头上有指标，按照产品和区域，实施双维度分解、双维度考核，深化精准营销建设，实现五粮特头曲全面提速。

陈强告诉《华夏酒报》记者，推进星网工程，建设核心终端，是符合行业发展趋势的必然选择， 更是厂商双方共同的利益所在，对五粮特头曲品牌来说意义深远。星网工程将通过样板店引领、核心店稳量、卫星店辐射，建立覆盖面广、品牌忠诚度高的核心终端系统。通过对区域市场精耕细作，实现局部突破，从而聚焦渠道、核心终端和核心市场，实现区域小板块形成联动，构筑全国市场的终端大网络。

团队建设一直是白酒营销的重中之重，五粮特头曲公司将进行常态化招聘，补充储备营销团队人才，建立科学考评体系，齐心协力补短板，确保完成全年销售任务。

张光胜在总结上半年工作的同时，并对上半年以来的问题，进行了深入剖析，指出下一步将继续强化核心市场打造，持续推进公司三大基本动作的开展，强化以“万店·星网工程”为抓手的终端生动化建设，扎扎实实做好市场基础工作，不折不扣完成销售目标。下半年，五粮特头曲营销大团队将抓住机遇，克服困难，实现五粮特头曲品牌的全面提速发展。

张克勤表示，创新营销，强化执行，注重效能是当前五粮特头曲营销工作的主要思路。在此基础上，五粮特头曲公司管理层进一步要求各区域市场严格执行公司各项规章制度，将精准营销和“万店·星网工程”的每一个环节不折不扣地执行到位。通过建立新型厂商关系、新型终端关系和新型消费者关系完成品牌力和渠道力的提升，最终实现销售目标的达成。

▌“铁军”精准市场定位

“星网工程”将通过样板店引领、核心店稳量、卫星店辐射，建立覆盖面广、品牌忠诚度高的核心终端系统。通过对区域市场精耕细作，实现局部突破，从而聚焦渠道、聚焦核心终端、聚焦核心市场，实现区域小板块形成联动，构筑全国市场的终端大网络。

在今年春季营销工作会暨办事处运营知识培训会上，陈强曾表示，2018年，五粮特头曲公司将在全国层面打造100个千万级区县，按照形象宣传和落地宣传两个方向执行广宣投入，组织结构进一步下沉和前置，以城市办事处深度配合运营商工作;在样板市场打造方面，2018年在全国打造10个2000万级市县样板市场，同时将移动访销系统向运营商开放，深度构建权责利明确的厂商合作关系。

会上，各大区及各职能部门负责人汇报了半年工作总结和下半年工作规划。

再动员、再鼓劲、再加压、再提升。五粮特头曲公司在下半年奋力实现质的飞跃。