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孙玉强:香醉“玉都”酒满城
2018-06-26 15:48:44   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


河南是一个白酒生产、消费大省,每年500多亿的消费市场成为国内外酒企、酒商抢夺市场份额,开拓市场的“主战场”。南阳地处河南西南部,辖2个行政区、4个开发区、10个县、1个县级市,1180多万人,每年惊人的酒水消费和“喜人”的饮酒习惯让南阳这个中原“盆地”变成了酒商的“聚宝盆”。镇平县紧临南阳市区,以玉石加工、雕刻著称,是闻名遐迩的“玉都”,孙玉强和他的南阳市豫强商贸有限公司(以下简称为“豫强商贸”)以“酒”为媒,把玉和酒巧妙地结合在一起,让美酒香醉整个玉都。

“艺术家”的华丽变身

今年52岁的孙玉强是土生土长的镇平人,老家距县城还有10公里,是一个偏僻的贫困乡。1982年到1985年,孙玉强在镇平县工艺美术学校学习玉石雕刻,三年的学校生涯让他学到了丰富的雕刻技艺和雕刻艺术。一位南阳酒商告诉记者,如果不是后来考上河南省财经学院,孙玉强极有可能成为一名玉石雕刻大师。1985年,抱着对知识的渴望,孙玉强考上了河南省财经学院,1988年毕业后被分配到南阳市工贸商场工作,端上了令家乡父老为之骄傲的“铁饭碗”。

孙玉强在南阳市副食品公司先后担任南阳工贸商场酒类经营部营业员、组长,也正是那一年,中国酒类营销模式发生了翻天覆地的变化,首先是以酒类龙头企业五粮液为主的酒企开始改变计划经济时期的酒类销售渠道,开启了全国总经销、省、市分销、代理商等新的经销模式。在此情况下,传统的省、市副食品公司逐渐失去了以往的销售优势,经营出现了亏损现象。

在当时改革开放的时代浪潮下,砸掉“铁饭碗”,下海经商成为时尚。在孙玉强骨子里时刻涌动着“下海经商”,做一名“弄潮儿”的想法,在领导和同事的支持下,孙玉强成了南阳市工贸商场第一个扔掉“铁饭碗”自主下海创业的人。1990年8月,孙玉强的镇平县名烟名酒城在镇平县建设大道成立,孙玉强任总经理。

“诚信”是一种道德品质,是一个人在社会上立足的道德名片。孙玉强告诉《华夏酒报》记者,诚实守信是为人之本,只有诚实守信的人才能获得别人的信任和尊重,才能得到社会的肯定。从名烟名酒城成立的第一天起,他就给自己和全体员工立下了“诚信大于天,真酒赢天下”的铁规,同时这也是公司发展经营中不可逾越的“高压线”。

豫强商贸成立28年来,重信义,敦品行,始终如一地高举“诚信维权大旗”。以诚信塑商德,以商德促发展,诚诚实实待人、规规矩矩经商,恪守“小信诚则大信立”的传统古训,牢固“货真价实,童叟无欺”的自律意识,坚持“善待员工,感动顾客”的公司理念,成为南阳商界一颗根深叶茂的长青藤。豫强商贸先后被南阳市人民政府授予“守合同重信用企业”;被南阳市工商局评定为“消费者信得过单位”;被南阳市质检局评定为“无假冒质量信得过单位”;被南阳市和镇平县工商联授予“百企帮百村先进企业”,被南阳市总工会授予“下岗职工再就业基地”、被南阳市和镇平县工商局授予“A类企业”“无假冒示范店”等荣誉称号。

“玉为媒”的营销战略
 

在中国,每卖出10块儿玉,有7块儿是来自南阳。

从5000年前古老的夏王朝开始,南阳人就与玉结缘;5000年后,这里被称为“中华玉都”,是全国重要的玉产品加工销售基地和玉文化传播基地,产品远销50多个国家和地区。

“精美的石头会唱歌”,位于河南省西南部的镇平县,玉石雕刻这一传统的工艺在这里得到了发扬光大。从1959年在独山附近的黄山新石器时代遗址出产的玉铲,证明早在7000年前独玉就已经得到认识和使用。

如果你走进镇平县的“天下玉源”玉料市场,五彩斑斓的各色玉石令人目不暇接;走进镇平县“国际玉城”,精美绝伦的玉雕作品更让人流连忘返。镇平,这个玉雕之乡汇集了国内外100多个玉种,囊括了5000多个玉雕品种。

孙玉强告诉记者,百万人口的镇平县,玉雕加工遍布全县16个乡镇100多个行政村,其中专业村50个,玉雕专业户近2万户,县内拥有10大玉雕专业市场,各类玉雕精品门店、摊位2万多个,县内外从业人员30万人,玉雕加工和销售遍及全国各大中城市和所有旅游景区。

以“玉”为媒,以“酒”会友。从1993年镇平县举办首届国际玉雕节开始,孙玉强和他的豫强商贸就将酒文化和玉文化巧妙地结合在一起,通过冠名、品鉴、活动介入等方式融入到中国·南阳玉雕文化节中,让来国内外的玉石客商品味到中国的美酒。

2015年,德国雕刻大师迈克尔·普斯特和亚历山大·克雷来到镇平,与我国宝玉石专家、收藏家一起,谈中西宝石文化,道玉石雕刻技艺。

在欢迎宴会上,来自四川宜宾的浓香美酒五粮液成为宴会招待用酒。两位德国雕刻大师和来自世界各国的客商共同畅饮五粮液美酒,纷纷为美酒点赞。

孙玉强的南阳市豫强商贸成立之初,他和妻子王娟就将“诚信”作为企业经营理念的灵魂,并且以超前、独特的宣传广告意识,第一时间牢牢占领镇平和南阳的电台、电视台、报刊等宣传阵地。

镇平县广播电视台的一位领导告诉《华夏酒报》记者,孙玉强的名烟名酒城广告开启了镇平县电台、电视台名烟名酒广告的先河,“名烟名酒哪里去,豫强商贸最满意”的广告词入心入脑,28年来一直“占领”镇平消费者的消费“高地”,成为镇平县广告领域一个经典的成功案例。

“酒为媒”的辉煌人生
 

一向淳朴热情、好客善酒的南阳人,红白喜事、开业庆典、添丁进人、乔迁之喜、逢年过节、重要来客、好友相逢等一些值得庆祝的日子,都要设宴备酒待客。

好客的南阳人为酒企带来了蓬勃的发展动力,为酒商提供了一个长足发展的良好环境。

入心入脑的广告宣传和守法守信的诚信经营让消费者记住了名烟名酒城,记住了孙玉强。

豫强商贸成为南阳市创办最早、市场占有率最高的名烟名酒专营企业,五粮液旗舰店、茅台专卖店等国内一线知名白酒品牌入驻。

如今,豫强商贸拥有资产2.6亿元,员工78人,营业面积3600平方米,仓储中心占地16.8亩,仓储面积6800平方米,配送车12辆,年销售额数亿元的豫西南最大的名烟名酒销售基地。

一分耕耘一分收获,逐步壮大起来的豫强商贸时刻不忘回报社会,积极参加各种社会公益活动,积极接纳下岗职工上岗,目前公司员工四成员工为原下岗工人。

在每年的助残日,公司都会关爱残疾人,向伤残军人、聋哑学校、残疾人捐助价值一万元的生活用品及学用器材等。每年建军节,公司都会去慰问驻镇部队和消防官兵,公司连续多年被授予“拥军先进单位”称号。

28年来,帮扶孤寡老人、关爱残疾人、下岗职工等弱势群体,安排残疾下岗职工就业,不断向镇平县光荣院、学校、贫困村、老庄镇敬老院、余堂村五保户、聋哑学校、山区留守儿童、高丘镇建校捐资、高丘镇遭受洪灾特困户、彭营镇困难户捐钱捐物,先后共计捐赠款物达210多万元。

2002年—2012年,孙玉强当选镇平县第十二届、第十三届人大代表。2003年8月至今, 任镇平县工商联副主席,任镇平县酒类协会会长。2005年10月,被评为镇平县“十大杰出青年”称号。2010年至今,任镇平县食品行业自律协会会长。2012年至今,任镇平县第十四届人大常委会常委。2014年至今任南阳市政协委员。2015年5月,被授予南阳市“劳动模范”称号。

编辑:赵果

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