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“五二代”:五粮液销售领域的先锋
2018-02-09 10:20:44   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   

五粮液在文化传承和营销创新等方面成为中国酒业数十年发展历程中的一个传奇,当年开创的品牌总经销模式改变了一个行业,也成就了一大批驰骋商界的佼佼者,奠定了五粮液品牌的霸主地位。

如今,五粮液的第一代运营商由于年龄等因素正逐年退居“二线”,将公司交由子女管理,这些从小与五粮液一起成长的第二代运营商,我们将其称为流通领域的“五二代”。

他们在父辈的基础上,融入先进的管理理念和“二次创业”的激情,正成为五粮液的先锋力量。

传承文化是“五二代”的根本

在“五二代”的眼中,他们的“天下”都是父辈们辛辛苦苦创下的,这些财富不光支撑了一个家庭或者许许多多个家庭,更是一种责任与担当。

五粮液的持续发展离不开一代代五粮液人的传承。在这个过程中,经销商作为五粮液忠实的伙伴,不断见证着它的发展。而在这支队伍中,五粮液的精神、文化也在不断传递着。

五粮液的文化传承成为一种独特的“文化”。在去年的“和美盛宴·万店浓香”第一阶段活动和湖南话剧《喜宴》巡演将五粮液的文化传承发挥得淋漓尽致。传承在五粮液经销商和消费者的心中扎下了根。

1915年,五粮液在巴拿马万国博览会上崭露头角。从此,五粮液的神奇魅力扬名四海。作为中国白酒的领军品牌,五粮液多次作为国宴用酒和国礼传递民族友好与国际交往的家国情怀。

五粮液的文化传承还表现在高端合作领域,五粮液分别与杭州 G20 峰会、长安俱乐部、欧美同学会、中国青年领袖评选等平台合作,通过文化活动与专场巡展,为品牌内涵深化搭桥铺路,为产品多元营销保驾护航,提升了品牌价值和市场销售,助推了公司经济效益的稳步增长。同时,五粮液与施华洛士奇、苏宁易购、唯品会、京东、携程旅游、烟草系统等达成战略合作,推动了渠道专属产品与个性产品的销售。举行的数百场大小品鉴会,拉近了与消费者的距离,营造了良好的消费氛围。

对于“五二代”们来说,五粮液的文化传承,最主要当属五粮液的工匠精神。

同样,作为五粮液第二代酿酒人,五粮液股份公司506车间主任范国琼在《五粮液人的文化传承与工匠精神》主旨演讲中讲到,每一次五粮液的技术改进,背后都是几代五粮液人千万次精准到毫厘的实验与坚持。

作为五粮液酿造技术的传承者,五粮液股份公司506车间勾兑三组组长陈乔和五粮液股份公司506车间勾兑小组勾兑员张洁表示,只有放弃品尝万般珍味,才能换来五粮液人间至味。勾兑就是为了赋予白酒鲜活而独特、稳定的个性与生命,这其中蕴涵着极为丰富的技术含量,不经过多年的经验积累与潜心揣摩,是极难办到的。

五粮液青年营销达人王源培认为,五粮液今天的成绩,离不开一代代五粮液人的辛勤付出。从“一次创业”到今天“二次创业”,每一位五粮液人都应该秉承“坚守初心,求真务实,创新求进,永争第一”的企业精神,用执着的追求诠释和丰富五粮液人“专业专注、精益求精、精雕细琢”的工匠精神,以五粮液人“老老实实、一丝不苟、吃苦耐劳、艰苦奋斗、坚韧不拔、持之以恒”的24字传统作风严格要求自己,为“五粮酿造”香飘世界贡献力量。

五粮液股份公司副总经理朱忠玉曾表示,我们看到了第二代五粮液经销商们的活力和创造力,也看到了坚韧不拔、团结协作、奋发进取、共建共赢的“五一代”精神的传承。这种精神,也正是五粮液厂商历经数十年的合作,所共同炼就的最为珍贵的品格和情怀,相信“五二代”们一定能从父辈们手中接稳、抓紧接力棒,成长为传播五粮液文化、拓展五粮液市场的先锋力量。

创新发展是“五二代”的动力

创新,是新生代最宝贵的财富,但是,这样的创新必须源于继承。五粮液在创造历史、创造文化、创造时尚和潮流,只有这样,消费者的消费观、价值观才会随之发展和改变。只有关注现实和消费者,才能和消费者走到一起,共同开创新的历史、文化和时尚。

“五二代”是五粮液运营商的新生代,是五粮液“二次创业”的中流砥柱,更是五粮液新时代的“财富”。在“五二代”身上有着独特的传承基因,这种基因的来源就是父辈和五粮液数十年熏陶的结果,在五粮液这个大家庭里,他们感受到了无私的爱与关怀。“五二代”的骨子里有一种不甘平凡、不甘平庸的创新、开拓精神,从小父辈的“言传身教”让他们成为运营精英,他们身上那种“初生牛犊不怕虎”的劲头更增添了五粮人勇往直前的奋斗精神。

“五二代”是五粮液销售渠道未来的中坚力量,在商业环境和商业模式日新月异的新时代发挥着自身的优势。

上海酒有圈供应链管理有限公司负责人陈洁作为“五二代”代表,以五粮液品牌为依托,以“上海白酒产品同城供应链综合服务商”为定位,开始了“以五粮液拳头产品为支点,全力推动一手货品供应一线终端”的全新尝试,逐步把电商和实体融为一体。目前,酒有圈已成功覆盖上海3000家终端,月营业额破千万。创新是“五二代”人的动力,陈洁的创新营销代表着“五二代”的心声。

五粮液集团公司党委副书记邹涛表示,五粮液作为优秀传统文化的继承者与坚守者,民族品牌文化的讲述者与传播者,新消费文化的引领者与创新者,正通过新生代的文化传承,更好地讲述五粮故事,更好地展现五粮琼浆的独特魅力,更好地传播中国白酒文化,让世界感受独有的中国味道。

编辑:赵果

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