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仙林果酒公司:2018年继续发力新生代酒品
2018-01-15 11:14:06   来源:   作者:冯双   

“低度”“新生代”是2017年中国白酒行业的两大关键词。自2016年6月3日,四川新生代酒品战略启动仪式暨五粮液新生代酒品品鉴会在四川成都举行后,四川省正式启动四川新生代酒品战略。2018年,四川省宜宾五粮液集团仙林果酒有限责任公司(以下简称“仙林果酒公司”)将在2017年的工作基础上,继续重点打造新生代酒品,将其做大做强。

打造新生代酒品,需“品牌”与“营销”双管齐下

新生代酒品作为新兴酒品,产品宣传和品牌形象的不到位往往会令经销商和消费者对此的认识和关注不够,从而不利于新生代酒这个年轻酒品的发展。因此,提高新生代酒在年轻消费群体中的影响力,品牌树立和产品营销是新生代酒品销售工作中的重中之重。

做好一个品牌,首先要打造一张好的品牌“名片”。绿色、健康是年轻代消费者的消费需求,也是国家大力提倡的新时代企业的发展模式,因此,在2017年年初,仙林果酒公司首先便为新生代酒品——百麓果酒的品牌形象打造了一个健康、绿色的发展理念。仙林果酒公司表示,绿色和原生态将会是五粮液新生代酒品的最大特色。

在品牌营销方面,仙林果酒公司也针对新生代酒品特意打造了新的营销模式和营销团队。在营销渠道上,强化新型渠道建设,有效运用电商平台的大数据,全方位满足消费者的各类需求。在资源运用上,从全国资源配置转变为全球配置资源,打造果露酒行业新时代。在营销团队建设上,加强内部管理,增强销售队伍的凝聚力与战斗力,内强素质练本领,为新生代酒品的营销全力打造一支能打胜仗的营销团队。

抓住机遇求发展,不断完善新生代酒品营销策略

仙林果酒公司表示,在充满机遇的2018年,公司在新生代酒的营销策略上会有更多的改变。

首先是抓住时机,顺应白酒产业发展新趋势、新变化,促进四川白酒产业转型升级发展。

在2017年所打下的品牌以及销售基础上,一是要乘势而上,扩大销售,充分利用活动对消费渠道、消费群体的影响,扩大产品的市场占有率;二是要继续巩固与各商家的合作,创新合作模式,在酒吧、商超、文化、旅游等新领域资源上继续创新,在终端推进股权混合,最终实现市场双赢;三是要创新营销模式,大胆发展体验营销、网络营销等新营销模式,更加精确定位消费群体,培养公司产品的铁杆粉丝团;四是要坚持供给侧改革,在2018年践行新生代酒品走出去、跨界发展的战略导向,身体力行带动新生代酒品、果露酒行业的发展。

同时,2018年在销售工作上将做出相应的改变:一是要做好市场拓展和调研工作,及时了解消费者和商家的需求和回馈信息,不断完善销售计划,确保销售任务的完成;二要以定制酒和电子商务作为辅助渠道,配合媒体资源,提高公司和产品的曝光率和知名度,促进传统渠道销售;三是利用大数据、云计算等高科技手段来完善各种档案数据,让一些分析和对策具有更强的数据支撑,使得决策和策略更具科学性和可操作性。

另外,结合目前市场仍存在的一些不足,2018年将打造样板市场列为重中之重,以增强经销商的信心,树立榜样作用,并为市场扩大、产品上量、品牌塑造等打好基础。

2017年仙林果酒公司大事记

1.打造新生代酒品品牌形象

3月初,仙林果酒公司在爱奇艺母婴频道进行新生代酒品——百麓果酒的品牌推广和消费引流,传播健康、绿色的消费理念。

10月25日—27日,五粮液新生代酒品品鉴会分别在云南丽江、四川成都举行,并开启“酒+旅游”的跨界整合营销新模式。

10月28日,借助第五届中国西塘·汉服文化周,百麓果酒大获年轻汉文化爱好者的青睐,成功将文化传承与酿酒工艺融合进新生代酒品的品牌形象之中,广受好评。

2.新品揽获多项大奖

3月15日,仙林果酒公司的冰爆产品被消费者评为“2016 年度四川省消费者点赞的商品”前20强,仙林果酒公司获四川省保护消费者权益委员会现场授牌。3月19日,在中国酒业协会主办的“青酌奖”酒类新品TOP10发布盛典上,“百麓·梅蜜酿”、草本果酒“冰爆”两款产品荣获2016年度“青酌奖”酒类新品TOP10称号。

3.畅通销售渠道

2017年,仙林果酒公司全线入驻京东、唯品会、天猫、东家等电商渠道,并与五粮液白酒一同进驻五粮e店,借助1919酒类直供的运营经验,较好地实现了线上线下的互动,全方位满足不同消费者的不同消费需求。

5月,仙林果酒公司与华致酒行合作开发养生酒系列新品——仙林世家桑葚酒隆重上市,受到消费者的关注和喜爱,填补了仙林果酒公司养生酒板块的空白。

编辑:赵果

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