济宁市位于山东省西南部，地处鲁苏豫皖四省交接地带，近些年济宁的经济提速较快，在2018年的经济排名中位于山东省17地市的第六位。济宁是文化市，也是酒类消费大市，这里的白酒企业大大小小有近百家之多，其中走红全国的知名品牌也很多。作为白酒消费的大区域，近些年，其葡萄酒消费呈现稳步增长的趋势，这与人们日益改变的消费习惯和理念息息相关。

葡萄酒市场潜力巨大

济宁是一个白酒生产和消费大市，这里的很多白酒品牌都有深厚的历史文化背景，并且所辖的每个县市区都有自己的品牌，有的是畅销全国的品牌，有的是地方霸主品牌，这些地产品牌的白酒对当地消费者有着深远的影响。

相比白酒的强势，济宁的葡萄酒正处于成长阶段，但这里的经销商乃至生产企业都认识到了葡萄酒市场的巨大潜力。几年前，山东红太阳酒业济宁销售公司就在销售体系中嫁接了长城葡萄酒。其负责人任志刚向《华夏酒报》记者介绍说：“当地的喜庆宴会要准备白酒和葡萄酒，所以很多消费者在购买白酒的时候总是问有没有葡萄酒。因此，我们选择了国内的长城葡萄酒，引入销售渠道，一是扩大了公司的业务范围，二是为消费者提供了选择的便利。”

同样，1948年建厂的山东运河之都生态酒庄有限公司(原兴达酒厂)早在五年前就引进了优质葡萄品种，用于生产葡萄酒。此外，他们还代理了部分法国品牌的葡萄酒，从而形成了白酒、国产葡萄酒、进口葡萄酒多种经营的格局。

山东运河之都生态酒庄董事长孙波认为，随着消费的不断升级，人们对优质的食品越来越依赖，他们通过自己酿造和优中选优的方式，可以让消费者享受到性价比更高的酒类产品。

据了解，济宁的经销商群体中，绝大部分都引进了不同品牌的葡萄酒进行销售，这与葡萄酒消费日益普及的市场现状密不可分。

国产、进口酒都有市场

《华夏酒报》记者从济宁市场了解到，济宁的葡萄酒和品牌众多，国产酒方面以张裕、长城、王朝、威龙等知名品牌为主，进口酒则琳琅满目，品牌众多，来自法国、智利、澳大利亚、意大利等国家的品牌应有尽有，价格从几十元到几百元不等。

在济宁一家大型商超的柜台前，一位正在购买长城葡萄酒的杜先生告诉记者，现在国产葡萄酒的质量越来越高了，并且价格和信息比较透明，让人更放心，他喝国产葡萄酒的次数比较多。据了解，在济宁，像杜先生这样的消费者还不少。

除了国产酒有忠实的消费群，进口酒也不甘示弱。济宁一家超市的工作人员告诉记者，在购买葡萄酒的人群中，主要是以年轻人为主，从销售的数量看，进口酒高于国产酒，这大概与国人的消费理念有关，认为来自国外的产品更有吸引力。同时，这些年进口葡萄酒价格不再像原来那么高不可攀，动辄几百上千，现在柜台上卖的最便宜的一款来自智利的葡萄酒只有三十几元，消费者完全有能力购买，这样的价格也促使消费者产生购买欲望。尤其是节假日，很多品牌都推出了促销活动，有的“买一赠一”，有的推出特价礼盒，还有的葡萄酒搭配着白酒卖，这种促销的方式消费者很认可。尤其是礼盒装的葡萄酒，每年的中秋节和春节期间都非常受欢迎。

路威斯特(深圳)进出口贸易公司负责人张茂林从事葡萄酒销售十几年了，他告诉记者，济宁多年以来就有葡萄酒入席的习惯，接待亲朋好友时不仅要准备白酒，还要准备葡萄酒，多年前这里的葡萄酒品质一般，价格也不低，随着大家对品质认知的提高，价格低廉的葡萄酒基本没有市场了，从食品安全的角度考虑，人们开始选择品牌葡萄酒或进口酒。随着经济的发展以及人们收入的不断提高，济宁的葡萄酒市场和消费氛围将会越来越好。