8月12日，一场象征“美好”的葡萄酒盛会——“国花庄·见证美好·2018澳洲国花庄·西拉大师全国巡回上市发布会”首场招商会，在济南喜来登酒店的盛大开幕，不仅让我们见证了葡萄酒的美好，也呈现出了一场美轮美奂的葡萄酒视觉盛宴。花冠集团创始人、党委书记刘法来，花冠集团董事长刘念波，花冠集团总经理冯震，花冠集团副总经理、花冠集团营销公司总经理、国花庄公司总经理蒋晓莉，世界葡萄酒大师罗伯特·盖德斯，山东葡萄与葡萄酒协会会长胡文效，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，中国副食流通协会副秘书长WBO葡萄酒商学院院长杨征建，以及山东各地主流媒体及全国各地的经销商共同参与，西拉大师的精彩亮相，以独具个性的五大美好惊艳了泉城。

山东葡萄与葡萄酒协会会长胡文效发言

花冠集团创始人、党委书记刘法来

世界葡萄酒大师罗伯特·盖德斯

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光、世界葡萄酒大师罗伯特·盖德斯、花冠集团董事长刘念波、花冠集团总经理冯震合影

花冠集团董事长刘念波，花冠集团总经理冯震，花冠集团副总经理、花冠集团营销公司总经理、国花庄公司总经理蒋晓莉，国花庄公司常务副总经理冯东兴，世界葡萄酒大师罗伯特·盖德斯共同为国花庄品牌注入新鲜活力

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光发表演讲——<<中国葡萄酒市场的战略突围之道>>，加深了嘉宾对国花庄品牌和西拉大师葡萄酒的喜爱

作为一家省级龙头企业，花冠从2016年就对世界优质葡萄酒产业资源进行了整合，又在2017年对国花庄系列产品进行了高起点设计和精心打磨。何以如此？花冠的“染红“举动，有哪些关键点，值得行业去深思？

布局世界“最火”产区，国花庄走进澳洲酒的“春天”

这场上市发布会，无论从外在表现形式，还是内在的内容表达，都体现出了操作葡萄酒活动的专业精神。其实，这也不足为奇，因为花冠集团对葡萄酒产业的涉足，是经过深思熟虑和严谨论证的，不搞明白、不研究清楚，不会轻易“上场”。

把葡萄酒产业的第一步“棋子”落在澳洲，是花冠在走遍世界各地葡萄酒产区之后定下来的战略方向。据了解，贝尔维德尔酒庄，是世界第九大、澳大利亚第三大酒庄，花冠入主后，将其更名为澳大利亚国花庄酿酒集团。上游产区“落子”澳洲，就意味着为国花庄孕育了高成长的良好基因。

澳大利亚是中国葡萄酒的第二大进口国，并且其高速的增长表现出了紧追法国之势，甚至有可能在未来五到十年，赶超法国成为中国葡萄酒市场的“首供”。回想2013年法国对华出口已经达到1.29亿升瓶装酒的时候，澳大利亚对华出口量仅为0.36亿升，澳大利亚只占法国量的27%，不足其三分之一。然而到了2017年，澳大利亚全年对中国出口瓶装葡萄酒已达1.06亿升，增长速度达到33.27%，五年累计增幅比法国高出近3倍。从只有三分之一的占比，到增幅赶超法国3倍，澳大利亚葡萄酒在中国市场的增速尤显突出。据澳大利亚葡萄酒管理局发布的出口报告显示，过去12个月，澳大利亚葡萄酒面向中国市场（包括港澳）的出口额增加了55%，出口量增长了47%；而面向中国大陆市场的出口额首次超过10亿澳元，增长了66%。50%以上的增长速度，这在所有进口国中都是屈指可数的，澳洲酒的强势增长，或将带动中国进口葡萄酒市场的下一个“春天”。　

澳洲是世界葡萄酒生产大国，地理位置优越，适合葡萄种植和生长，产量大，具备品牌化经营基础；在酿酒技术和包装方面，既坚持传统又大胆创新；葡萄酒果香味突出、酒精度高，特别适合中国人的口味需求。这些先天利好因素，为澳洲酒在中国市场的崛起奠定了坚实的基础。政府的积极参与也是重要推力之一，澳大利亚政府5000万澳元葡萄酒出口及产区支持计划，会帮助澳大利亚葡萄酒在中国市场发出更大的声音，再加上，2019年澳大利亚葡萄酒将在中国实现零关税，这些都会进一步促进澳洲酒的增长势头。

占据中国葡萄酒市场“最火”的产区版块，国花庄站在了澳洲酒“高增长、强发展”的风口上，经过2016年的收购易主， 2017年的探索酝酿，2018年，国花庄被业界解读为，将正式出发走进澳洲酒的“春天”里。

冲着“超级品牌“而来，西拉大师，下一个进口酒大单品？

将世界上第九大、澳洲第三大葡萄酒庄纳入旗下，优化为自有品牌“国花庄”，是花冠集团打造超级品牌的一大战略路径。目前国花庄已拥有“西拉大师”、“ONEDEAR（一生挚爱）”、“AOMEI（澳美）”、"WINUP(盛道)"四大系列。其中，西拉大师G系列是国花庄的核心战略产品，以澳大利亚最富盛名的葡萄品种西拉命名，发布会现场，西拉大师G系列以全新的品牌形象亮相，国花庄彩色logo及彩带为组合的超级品牌符号，令现场嘉宾过目难忘。　　 

据了解，从去年开始，花冠集团就开始丰富、调整、设计品牌的超级符号，来赋予品牌深刻的内涵及文化。从“国花庄”这一具有丰富东方韵味的名称，到隐藏着满满中国情怀和消费特色的“西拉大师”G系列战略性产品，看得出来，花冠的进口葡萄酒“打法”，完全有别于其他进口葡萄酒商，其产业布局的国际化思考，品牌化运作的东方文化考量，产品打造的本土化营销思路，让业界看到了中国进口葡萄酒市场新的未来。　

北京正一堂战略机构董事长杨光表示：“随着中国新阶级群体的诞生，必定会催生现象级品类超级大单品的出现，中国大一统的传统特质基因，规模化集约化社会效率需求，决定中国葡萄酒市场必将产生两个不可逆现象 ：中国葡萄酒市场必将诞生大品牌 ，葡萄酒市场主流价位段必将诞生大单品。”

花冠集团副总经理、花冠集团营销公司总经理、国花庄公司总经理蒋晓莉也表示：” 现如今国内葡萄酒市场鱼龙混杂、鱼目混珠的乱象时代已经结束，进入了品牌秩序的重构期。这是擅长于品牌运作的花冠国花庄葡萄酒事业在2018年的全新契机。”作为一家20亿规模的白酒企业，把葡萄酒作为集团长远战略来布局，自然是从长计议，定下了做强做大的目标。　 

白酒企业最熟悉中国酒类消费市场，他们具备丰富的资金、资源和品牌打造、市场营销经验，当下定决心“染红”，他们必定是冲着真正“做红”而来的。白酒“染红”，本土化思维打造超级品牌和大单品，或将为进口葡萄酒市场探索出一条新路径，引爆葡萄酒市场想象空间，重新树立产业新生态。

“白+红+X”集团化模式，中国酒业的下一轮较量？

近年来，越来越多的白酒企业开始从上游布局葡萄酒产业，洋河作价4亿收购智利第二大葡萄酒企vspt集团12.5%的股份，泸州老窖收购澳洲五星酒庄希拉谷，青青稞收购了美国酒庄马克斯威，茅台也在法国、智利等世界优秀产区布局了原料基地，还有花冠集团在澳洲并购国花庄等，白酒大品牌“染红“越来越有”常态化“的趋势。

中国葡萄酒市场上千亿的规模，成为大企业无法抗拒的诱惑，当白酒从“黄金十年”迈入高质量发展的“白银十年”，他们需要新的战略增长极，需要具有时代感的酒种来对话和感知新生代消费者。未来，大型白酒企业横向整合和跨酒种联合将是一种必然趋势，对于跻身于全球竞争的中国酒饮市场，无论酒种与产地，不过是商业进化的必然。“白+红“是现状，”白+红+X“是未来必然，大型白酒企业集团化发展、多极化竞争，将开启中国酒业市场下一轮的较量。　

虽然 “染红”对于白酒行业不陌生，但是，很可惜，目前，真正“染红”成功的白酒企业还尚未出现。这与心态和战略有关，是尝试性的机会主义还是投入型的集团化战略，当白酒还很“赚钱“，当白酒还能满足企业增长的预期，他们几乎都是尝试性的投入。进入2018年，白酒企业的”染红“计划似乎打响了 “卡位战”，茅台、泸州老窖、洋河、花冠等，都重启了品牌发展战略，从“超级品牌“和”大单品“方向展开市场进攻，把葡萄酒纳入集团新增长极、新未来和新力量来运营和实践。

花冠集团作为省酒龙头企业，拥有较强的营销能力和商业资本，为葡萄酒的战略设计提供了强大背书。这一点，从其2016年对世界优质葡萄酒产业资源的整合，到2017年对国花庄系列产品的高起点设计和精心打磨上均有体现。花冠对葡萄酒的决心和用心，还有一点不得不说，那就是人才的投入上，“掌舵”国花庄的总经理蒋晓莉，是花冠集团副总经理和花冠集团营销公司总经理，军人世家出身，具有超强的市场洞察力和团队领导力。这些都是花冠”染红“的加分项，作为省酒代表，花冠未来能否率先走出一条“白+红+X”的集团化发展路子，值得行业期待。