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三大板块成型,苏酒何时以攻代守
2018-07-18 09:45:37   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   


汤沟酒业日前提出“推动股份制改造”、实现“资产证券化”,这预示着其上市节奏加快,有望成为江苏第3家上市白酒企业。

与川酒、徽酒各有4家上市企业的情况类似,即将拥有3家上市企业的苏酒板块,正成为业界不可忽视的白酒军团。不过与富有进攻性的川酒相比,苏酒目前显然更局限于守住本土,其何时能够移师省外市场?

苏酒迎第三强

汤沟若顺利上市的话,江苏将一举拥有3家上市白酒企业。

2004年9月,“江苏汤沟酒业有限公司”进行了产权制度的改革,成立了以全新机制运作的“江苏汤沟两相和酒业有限公司”,完成了国有产权到民营产权的跨越。

完成改制至今13年多,汤沟已经连年实现高速增长。2017年底,汤沟酒顺利迈过10亿元销售大关。

汤沟的高速发展,与高端产品的畅销分不开。数据显示,近几年来,汤沟酒业的中高端产品一直保持10%左右的增长速度,2017年中高端产品销售收入占总收入比重达到77%。

江苏汤沟两相和酒业有限公司董事长何继平表示,汤沟高企与藏系列的成功关系甚巨,而作为中高端品系,藏系列之所以成功,与茅台、五粮液等一线名酒价格上涨、拉升次高端白酒生存空间有关。

一线名酒提升所留下的空间、苏酒板块的集体走强,给汤沟酒业大发展提供了机会。在何继平看来,目前汤沟酒业已经具备了问鼎全省市场的战略准备——汤沟两相和的优质原酒已达到1.5万吨的年产能,企业是按30亿元的销售能力做准备的。

一方面进攻市场,另一方面谋划上市。目前苏酒板块之中的“三沟一河”,仅剩下汤沟未曾上市。在2017年顺利跨越10亿元销售大关后,对汤沟酒业来说,紧接其后的就是推动混改,“我们公司从民营企业过渡为混合所有制企业,即将改制为股份制企业。”

为达成上市目标暨增强竞争力,汤沟酒业目前确立了4大发展目标。构建无形的“汤沟大厦”,引进外脑,提升品牌价值;倾力打造战略大单品和区域重点产品,构建更加清晰的高端化、价值化、时尚化的产品体系;积极进行终端营销转型,不断提开市场竞争力;严格考核,真抓实干,团结拼搏,切实增强“干事创业加快发展”的主动性和创造力。

未来,洋河、今世缘、汤沟三大上市企业,将构成苏酒板块的主体,与川酒、徽酒并驾齐驱。

川、苏、徽板块成型

随着第3家上市酒企现身,苏酒板块将有望成为继四川、安徽之后,上市酒企数量排名第3的省份。

目前白酒军团第一梯队当属川酒板块。以“六朵金花”闻名天下的川酒板块,目前拥有包括五粮液、泸州老窖、水井坊、舍得一共4家上市企业,徽酒板块也同样拥有古井贡、口子窖、迎驾贡、金种子4家上市企业,在数量上与川酒分庭抗礼。

不过若论上市企业体量,则川酒第一、苏酒第二、徽酒第三。

以2017年上市企业年报计算,川酒4家上市企业销售额达442.67亿元,其中,五粮液301.87亿元,泸州老窖103.94亿元,水井坊20.48亿元,舍得酒业16.38亿元。

苏酒板块销售额达228.7亿元,其中洋河199.18亿元,今世缘29.52亿元。

徽酒板块上市酒企数量虽多,但以149.99落于第三位。其中,古井贡69.68亿元,口子窖36.03亿元,迎驾贡31.38亿元,金种子12.9亿元。

3大板块各有所长,从体量而言,川酒第一,但是其落差较大,第一名(五粮液)与第四名舍得酒业落差达到接近20倍。徽酒落差最小,其中,口子窖与迎驾贡销售额最为接近。苏酒同样落差较大,且上市企业数量最少,若汤沟适时加入,将可补足苏酒板块的实力。

从发展历史而言,川酒军团最早成型,徽酒板块与苏酒板块则是后起之秀。这种发展时间顺序,也造就了3大板块的香型发展路线不同——虽然三者同为浓香,但是已经有了不同的特征。

川酒为浓香之源,泸州老窖喊出“浓香正宗”的口号,五粮液则以五粮浓香为主,力推“大国浓香”,在川派基础之上,徽派、苏派都做了一定程度的变革,偏向绵柔淡雅等风格。

在上市酒企的后备军团上,川酒、徽酒则明显多于苏酒。目前,苏酒板块之中,第二阵营明显偏弱,除了有待补位的汤沟酒之外,其他白酒企业明显局限于区域市场,且整体实力不强。

与之相比,徽酒二线品牌较多,宣酒、皖酒、高炉家、文王等表现稳定,在区域市场拥有统治力,也具备全省化的实力。

与川酒对决本土?

尽管汤沟酒业已经成为后备军,但是苏酒实力落差较大、欠缺第二梯队的现实让其对省外市场发力不足,除了洋河之外,其他酒企多限于本土市场,在未来可见的板块冲突中,苏酒或更多采取守势。

苏酒板块之中,目前主销区域多集中于省内市场。今世缘2017年报显示,其省内市场销售额达到27.75亿元,占其白酒业务总量(29.18亿元)约95%左右,省外市场占比极小。而汤沟酒同样主销区域位于省内。

位居第一的洋河情况较好,其省内市场销量106.30亿元,约占总体销量的53%,说明对洋河而言,江苏本土依然是最为重要的阵地。

以品类而言,洋河蓝色经典系列在100元以上价位段占据主流,而在100元以下价位则呈现散乱之势,诸多外来品牌、本土品牌大乱战——郎牌特曲、口子窖五年、柔和双沟、双沟大曲三、四星,今世缘系列等各有市场。

中低端市场被诸多品牌广泛占据,与苏酒欠缺第二梯队的状况不无关系,业界认为,这导致苏酒区域型品牌更多限于“本土作战”的内耗之中,不利于苏酒外拓。

即便本土市场潜力较大,能够消化掉苏酒板块的大多产能,但也面临着其他派系入侵的压力——3大板块之中最为强势的川酒军团,显然已经将江苏视为重点开拓目标。

郎酒将江苏视为重点市场之一,郎牌特曲在江苏颇受欢迎,自上市以来基本上保持了50%以上的年增长率。随着郎酒外拓步伐的加快,将会有更多资源投入江苏市场,与本土品牌形成短兵相接。

川酒的领军品牌五粮液,同样是把江苏视为重点市场。在五粮液所规划的“双百亿”战略之中,华东市场将在“十三五末期”达到100亿元销售额,而华东市场之中,江苏作为龙头,据称将承担起50%的份额。在2015年开始百亿华东的打造之后,江苏市场2016年已经完成了近30亿元的销售额,是华东区域内销售额最大的省份。根据华东市场的百亿规划,五粮液将在江苏打造8亿元的市场2个,5亿元的市场1个,3亿元的市场2个,2亿元的市场3个,样板县级市场6个。

与此同时,五粮液聚合江苏省106家运营商、专卖店/旗舰店,成立江苏省五粮液联谊会,力图在打造五粮液市场方面凝心聚力。

业界认为,在苏酒板块即将拥有3家上市企业的同时,也将面临其他白酒板块更为剧烈的冲击,能否在稳固本土市场的同时适时外拓,成为苏酒实现“以攻代守”的关键。

编辑:赵鑫

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