10月24日，“新格局、新战略、新征程”酒鬼酒战略发布会暨2018年度经销商大会在长沙普瑞酒店隆重召开。

中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩对酒鬼酒未来的发展定下了新的基调，“今天的大会，是构建酒鬼酒新格局的开篇，是实施酒鬼酒新战略的起点，是开启酒鬼酒新征程的奋斗宣言！”

酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢与酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明分别从宏观战略层面以及微观营销层面，对酒鬼未来发展规划进行了权威发布。

酒鬼酒以全新的姿态发布未来战略规划，迈入发展新征程！

糖酒盛会醉星城，馥郁美酒迎宾朋

中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩致欢迎辞，代表中粮酒业和酒鬼酒股份有限公司向到场嘉宾、经销商和社会各界的朋友致以最热烈的欢迎和最真挚的问候。

王浩董事长表示，面对白酒行业的发展新趋势，酒鬼酒不会满足现有成绩，在理性分析未来机遇与挑战的基础上，决定以更加高远的视野开辟新的明天。

王浩董事长表示，未来的酒鬼酒，将以新战略为引领，以“文化酒鬼”为价值核心，以“馥郁酒鬼”、“生态酒鬼”为价值支撑，以“中国馥郁香型白酒标准制定者”为战略定位，以“中国文化酒的引领者”为战略使命，以“中国文化白酒第一品牌”为战略愿景，大力推进品质建设、品牌建设和生态酿酒产地建设，深入完善团队建设、机制建设，构建奋斗者、消费者、投资者的共同价值体系，稳步扩大生产经营规模，提升经营质量和效益，力争发展成为中粮集团旗下内涵独特、文化优秀、颇具规模、业绩优良的专业化白酒公司。

湘西独特的环境孕育出了中国独一无二的馥郁香型白酒--酒鬼酒。湘西土家族苗族自治州人民政府副州长麻超表示，酒鬼酒成为中粮集团成员企业以来，公司管理不断规范，市场稳步拓展，品质巩固完善，业绩持续增长，酒鬼酒、内参酒频频亮相于高端盛会，让世界品味馥郁，以国宴品质，让世界妙享中国，向世界展示了中国白酒的品质与高度。

不忘初心砥砺前行，酒鬼酒新战略发布

中国食品工业协会副秘书长、白酒专业委员会副会长兼秘书长马勇表示，新时期的发展要求企业做品牌、做文化、做质量、做风格、做个性化发展。

回归的酒鬼酒自身，馥郁香就是其个性化打造的利器，到目前为止做馥郁香型白酒的企业和产品酒鬼酒是唯一的，所以这个香型为企业的个性化发展奠定了基础，在未来的个性化道路上，酒鬼酒具有先天的基因。

最后，马勇用“工艺复杂，个性鲜明，风格典型，难以复制”四个词总结酒鬼酒的特色，给予其未来发展的充分肯定。并在大会现场，挥毫泼墨，写下对馥郁酒鬼的专业评语。

酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢发表“新格局、新战略、新征程”的主题演讲。董顺钢首先强调了中粮入主酒鬼酒之后做的几件“大事”：一是抓内控，定制度、抓内务；二是抓质量，抓品质；三是调结构，抓产业、抓主导产品。通过这三件大事酒鬼酒展现出强势发展的势头。

总经理董顺钢通过“一大战略规划，二大战略路径，三大战略品牌，三大战略单品，十大事件营销”详细阐释了酒鬼酒的战略规划。

一大战略规划

以中国文化白酒第一品牌为战略愿景，以中国文化酒引领者为战略使命，以中国馥郁香型白酒标准制定者为战略定位。

二大战略路径

一是“价格式增长”，酒鬼酒要抓住高端、次高端发展机遇，以内参营销模式创新、酒鬼两大单品实现产品结构的提升。二是“数量式增长”，以湖南为根据地的深耕，以华北为中心的全国化以及内参以长沙、北京、广州为聚焦的圈层化发展。

三大战略品牌

酒鬼酒旗下拥有内参、酒鬼、湘泉三大品牌。

其中内参定位高端、超高端，核心策略是“稳价增量”，通过品牌引导实现长沙、北京、广州等地的销量翻倍。

酒鬼定位次高端市场，核心策略是“价量齐升”：一是回归聚焦黄永玉大IP，实现酒鬼的文化回归，将湘西生态特色产区、馥郁香特色品类作为支撑IP；二是打造“酒鬼传承”“酒鬼红坛”两大单品，未来两大战略单品将形成两条产品线分立渠道，最终以产品结构实现酒鬼产品系列均价的提高；三是聚焦三大市场，即深耕湖南，并以华北为中心、向广东辐射的全国化发展路径；四是做好四大基础建设，即酒鬼经销网络倍增建设、酒鬼样板市场终端氛围建设、酒鬼湘商湘菜扩展计划、酒鬼市场秩序管控体系建设。

湘泉定位中低端市场，核心策略是“增品增量”。湘泉品牌以增量为先，以产品置换渠道，促进湘泉品牌的再次发展。

三大战略单品

即内参、酒鬼红坛、酒鬼传承，酒鬼酒未来将在高端、次高端领域进行重点布局与发展。

十大营销事件

即通过国家盛事、高端论坛、重大节会、名人名流为营销传播点，扩大酒鬼酒的品牌声势。

根据董顺钢的精彩发言，海纳机构总经理吕咸逊从白酒新五大趋势来看酒鬼酒新战略。

吕咸逊表示，从消费看，理性化、品质化、多元化、个性化、国货化是主要特征。AC尼尔森报告研究指出：中国消费者为“品质生活”非常愿意买单，情感因素已逐渐成为中国消费者购买品质类产品的重要考虑因素，高需求和多供给推动品质类商品在中国销售增长。从周期看，中国白酒处于复兴期的中期，判断行业周期的主要指标是销售数量、市场价格、营业收入、营业利润等，白酒行业高景气的主要特征是“价量齐升，价格优先于数量”。从格局看，中国白酒处于集中化的初期。从要素看，中国白酒竞争的焦点在文化。从市场看，中国白酒主流市场在华北地区和沿海经济带。

两聚焦一中心一原则，酒鬼酒营销规划

对于新征程，酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明重点阐述了酒鬼酒的营销规划，即“211”执行规划，两个聚焦，一个中心、一个原则。

两个聚焦，一是聚焦传播酒鬼酒的三大特色，文化酒鬼，馥郁酒鬼、生态酒鬼；二是聚焦打造三大核心单品，内参酒鬼酒、传承酒鬼酒、红坛酒鬼酒。体现酿造之美，千年酿酒技艺的传承之美。

一个中心，做产品、做品牌，要以消费者为中心，进行消费者定位和感知、丰富消费场景、提升消费者体验、进行消费者传播互动、便捷消费渠道、进行主题事件营销。

一个原则，以合作伙伴共创共赢为原则。遵循共创共赢原则有四个强化、四大保障，未来要强化服务，与伙伴合作共赢！

李明发言的尾声，跟现场来宾分享了一个酒鬼酒铁粉的故事，这名铁粉，不但买全了酒鬼酒的全系产品，用了两间房来收藏酒鬼酒，还自制了酒鬼酒的书，凡出新品必买。李明说，假如这样的酒鬼酒铁粉，全国若有万计，酒鬼酒的生意能不好吗？市场能不大吗？念及此，李明信心满满，做出总结：中国酒鬼酒，民族馥郁香，开启新征程，共迎新发展！

龙山县晟成商贸有限责任公司田安成作为经销商代表发言，他表示公司于2008年与酒鬼酒公司开始合作，十年风雨，十年磨砺，从一个小小的批发部发展成为今天的公司，得益于酒鬼酒公司的鼎力支持和发展。

邯郸市善源贸易有限公司关海涛作为经销商代表发表讲话，2018年开始与酒鬼酒合作，市场反应很好。特别是今年7月份启动了传承酒鬼酒合作，目前累计已进货3500件，库存基本为0。代理传承酒鬼酒以来，公司建立核心店76家，其中动销超过200件的有5家，包量50件的有50多家。从市场反馈来看，终端店返单率极高，消费者给予传承酒鬼酒一致好评。

在现场，举行了“新格局、新战略、新征程”酒鬼酒战略发布会暨2018年度经销商大会颁奖仪式！

经销商获奖代表纷纷上台领奖，现场颁出百万现金奖励，还有限量藏酒作为奖品馈赠获奖经销商，感谢他们为酒鬼酒事业做出的卓越贡献！