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携手今世缘后的首个经销商大会上,刘全平谈了百亿景芝的六个不动摇和四大动作
2018-10-18 20:01:10   来源:中国酒业新闻网   作者:记者 孙晓琳   

2018年10月18日,是山东龙头酒企,30亿景芝建厂70周年的日子。在10月15日,上市公司今世缘发出携手景芝公告之后的第三天,以“新征程 新思维 新跨越”为主题的景芝全国经销商大会如期举行。景芝酒业董事长刘全平率公司高管团队同来自全国各地的500多名优秀经销商代表交流,共谱景芝酒业跨越发展新的篇章。

在景芝改制史上迈出历史性一步,肩负了鲁酒振兴重任的景芝接下来会怎样,备受业内关注。会上,景芝酒业董事长刘全平对景芝的下一步工作与参会嘉宾进行了沟通。

01

谈危与机,景芝必须抓住历史性大机遇

刘全平坦承表示,从今年1-9月份和近几年的数据来看,景芝发展的步伐放慢了。这是现实,不能回避,也不能掩盖。

在他看来,目前行业呈现出六大趋势:

一是消费升级成为大趋势;

二是强者愈强,弱者愈弱。他认为,未来2-3年兼并重组会是主流风口,会有一大批企业举步维艰,甚至倒闭。

三是企业发展要靠品牌、规模、品质生存。要靠技术进步、服务能力来站位。

四是对体制机制的要求越来越高。体制机制是否便于解放生产力、释放活力保证企业的良性发展,将是对企业严重的考验。

五是人才将是本轮竞争和下步长期发展的核心问题。

六是以消费者为核心的营销模式创新将是下轮竞争营销变革的主导。谁读懂消费者、打通消费者、感动消费者、连接消费者,和消费者面对面,谁将成为一切营销模式创新的主导。

面对新形势,刘全平认为,未来消费升级是最大的提升通道。行业强集中和强分化,是景芝的有利时机。

“当前,贵州、四川、江苏、安徽、陕西这些板块的企业在全国的影响力和区域整合的势态已经完成。处在这些地区的话我们没有机会。唯独在山东和河南是军阀混战、市场容量大、当地强势企业和强势品牌不突出,全国品牌大举蚕食市场。这为我们区域强势品牌发力带来了机遇。因为山东是300多亿的白酒消费容量,做20%的占有率,就是60亿。30%的占有率,就是90亿。我们现在占据的还不足10%。所以还有巨大的空间。

另一个方面看,山东人难道不喜欢喝山东酒吗?肯定不是,是因为我们没有为山东奉献属于山东的高端品牌。加上当前省委、省政府提出了鲁酒振兴的指导意见,我们承载着百亿的使命,也承担着山东白酒的形象。因此,我们没有理由不做让山东人有面子的酒。否则就是辜负了山东老少爷们对我们的期待。”

在刘全平看来,行业留给景芝发展的时间还有三到五的时间,这也是景芝借力实现赶超的最后时机。

02

六个不动摇、四个大推动为百亿景芝“护航”

面对全新的环境,刘全平认为,必须在体制和机制、制度层面深化改革。而从去年下半年开始进行的体制改革,正从管理体系、产品结构、营销体系等各层面释放出景芝全新的活力。

谈到接下来的发展,刘全平指出,将坚持在今年春糖经销商大会上提出的“六个不动摇”、“四个聚焦”及“四大动作”,助推景芝的百亿之路。

“六个不动摇”指一是坚定不移的推进百亿景芝和鲁酒振兴不动摇。二是坚持品牌高端形象树立不动摇。三是坚持资源聚焦策略不动摇。四是坚持市场管控的高压态势不动摇。五是坚持终端和消费者培育不动摇。六是坚持让奋斗者获得幸福感不动摇。

“四个聚焦”指一是聚焦资源突破重点市场。全力强化根据地市场、重点市场、重点渠道的建设。

二是聚焦优化产品结构。一品景芝芝香坚持高端不动摇,强势突破次高端,树立中国芝香价值形象,传播“在山东 喝芝香”传播诉求,使芝香成为山东白酒的骄傲。百元价位带要强势突破。四五十元价位带要继续升级,在潍坊板块和区域要形成全价位的覆盖的格局,在全省要形成主力价位带、不同价位带上分别突出的格局。

三是聚焦强化市场管控。从现在起,将对恶意窜货、恶意扰乱市场秩序按公司规定严肃处理。对于经销商和业务团队,发现一起查处一起,处理一起,所有区域一定要严查自纠,坚决遏制。

四是聚焦组织团队打造。团队建设首先是一个组织建设,是一个组织保障体系。聚焦打造一支有担当、有责任、有激情和有执行力的团队,为发展提供坚实的队伍保障。

值得注意的是,记者在会上获悉,接下来景芝将作出四大动作。其一,将销售公司总部搬到了潍坊,让营销人员更贴近市场。未来销售的总部就是搬迁济南,现在也已经开始进行布局。

其二,在全省范围内开展大范围招聘,扩大营销队伍。

其三,一品景芝实行独立运作。首先在潍坊、济南率先裂变队伍,强化队伍打造模式,深耕落地。要用“新理念、新产品、新模式、新工具、新组织、新玩法”六新来保障一品景芝系列的全面推进。

其四,加快强强联合步伐。下步将出台一系列的措施展开与今世缘深入的合作,真正实现优势互补,为景芝市场、品牌、管理等各方面注入活力,推动企业实现跨越发展。

刘全平强调,围绕市场工作,景芝将突出解决消费者和合作伙伴利益、股东和团队成长和发展利益两大核心点,让景芝更加健康、良性的迎来新的飞跃。

会上,景芝酒业总经理来安贵对2018年第四季度及2019年工作规划进行了详解。来安贵表示,在接下来的时间里,景芝将持续推进战略市场打造,实现各板块强势突破;将成立并推进经销商联盟体系,强化区域市场厂商共建、市场共管;一品景芝、景芝年份酒、景阳春三大系列将以营销数字化应用为基础,持续深化终端工作,服务消费者。

03

《华夏酒报》点评:景芝会怎样?

与今世缘携手后,山东老大景芝会怎样?伴随着这个问题,记者来到了潍坊。在参加了经销商大会,与酒厂员工、经销商广泛沟通后,景芝未来目标及路径大致清楚。

在记者看来,景芝百亿目标不会有丝毫改变,目前其发展路径也较为清晰。坦然面对目前山东市场格局,坚持打造一品景芝为高端产品,并迅速补充次高端价位力量(会上,景芝发布了战略新品潍坊区域销售的一品景芝9及潍坊区域外销售的一品景芝10,价格定位200-300元)在营销上通过优秀人员的引进誓与全国性名酒短兵相接是目前景芝的决策。有了今世缘在次高端市场上的管理、营运经验的补充,无疑将助推这一目标的实现。

值得注意的是,经销商大会前一天,第二届景芝杯民间品酒师发现之旅冠军争霸赛圆满落幕。一年8000多场品鉴会,涵盖10万消费者的活动在教会山东消费者如何品鉴美酒的同时,也让一品景芝不断走进消费者。这是一条不容易的路,但是,也是最为坚实之路。

在现场,记者能够感受到不管是酒厂员工还是经销商,对景芝做出的历史性决策都投下了赞成票,激情与信心都被极大激发。今日的景芝已经做好了冲击百亿的准备,扩大山东市场占有率,确保山东绝对第一或许只是第一步。

编辑:姜磊

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