中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 企业 > 白酒 > 正文

惊艳B20峰会主会场,金徽酒“二次创业”再出发
2018-09-05 11:46:01   来源:中国酒业新闻网   作者:刘保建    

9月2日—4日,金徽酒2018年经销商大会在西子湖畔、B20峰会主会场杭州国际会议中心举行,来自全国各地的经销商、媒体记者、金徽酒管理层、销售人员等近千人参加大会。这次经销商大会不仅为2019年销售工作吹响凝心聚力再出发的集结号,更是金徽酒开启“二次创业”的隆重宣誓。
   
经过这轮行业深度调整,伴随宏观经济环境的变化,白酒企业之间的竞争,已经发展以品质和服务制胜的新阶段。消费升级既给酒业带来了新发展机遇,也让市场竞争面临新挑战。
  
对此,围绕“建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名品牌,跻身中国白酒十强”的第三大发展战略,金徽酒股份有限公司董事长周志刚提出,金徽酒要实现既定的发展战略,必须拿出当年“一次创业”的勇气,开启“二次创业”新征程。
 
新历史起点上的“蓄势待发”
  
过去两年,是金徽酒站在公司上市新的历史起点上,开始实施第三大战略的起步之年。目前,在产能上,金徽酒已建成了西北地区规模最大的白酒酿造基地,为提高产品品质提供了坚实的保障,奠定了跻身中国白酒十强的产能基础。
 
通过持续加强对市场的投入力度,特别是对省外市场连续8年大比例投入,金徽酒积淀了一定的品牌影响力和产品认知度,省外市场形成蓄势待发之势。
  
而省内市场基础发展更加稳固,产品结构趋于合理,立足甘肃,发展西北,有序推进,重点突破的市场开拓策略正在稳步推进。两年来,金徽酒公司通过在省内外市场开展爱心助学、精准扶贫等社会公益活动,全方位加强品牌推广,塑造了良好的品牌形象,使金徽正能量品牌理念深入人心,为品牌驱动市场注入了新动能。
  
此外,金徽酒通过非公开发行股票,以股权为纽带,与经销商结成了更加稳固的利益共同体,既是合作伙伴,又是公司股东,已成为情相融,心相通,利相连的一家人。
  
甘肃省酒类管理局局长陈浦在致辞中说: 金徽酒在中华大地上是一个冉冉升起的品牌,在资本市场不断前行,金徽品牌不断在向全国渗透,金徽团队不断强化根据地市场,用实力担当起陇酒光耀中华的神圣使命;我们也将一如既往继续支持、关心、呵护金徽酒,不遗余力的为金徽酒服务。
  
二次创业是金徽的“自我超越”
  
金徽酒股份有限公司董事长周志刚在大会上作了《厂商同心 携手奋进,开启二次创业的新征程》的主题演讲。
  
在他看来,金徽酒的“二次创业”,在生产上主要体现在产品品质的自我超越。为了进一步增强产品的市场竞争力,公司下一步要启动实施“双品牌”战略,在不断提升金徽品牌系列产品品质的同时,激活具有深厚历史积淀的“陇南春”品牌,不断探索当地酿酒环境下提升原酒品质之路,更加突出金徽酒的品类特征,逐步形成独树一帜的陇香型,以“金徽味道”更好地满足消费者需求。
  
金徽酒的“二次创业”,在销售上主要体现在服务的自我超越。公司要根据市场变化情况,及时调整营销政策,服务好经分销商,保护好合作伙伴的利益。
  
周志刚认为,随着消费环境发生深刻变化,经销商也需要二次创业,要由坐商向行商转变,把渠道建设好,把客情维护好,把公司的各项营销政策贯彻落实到位,引导终端门店建立价格联盟,建立相互监督机制,维护好产品的价格体系,不断解决企业、经销商、终端门店和消费者之间的产品价值链问题,共同探索出一条以消费者为中心的营销模式,我们才能走出一条以服务取胜的发展之路。
  
金徽酒的二次创业,还要实现共赢发展。金徽酒通过上市公司平台,以股权这个纽带,厂商已经成为利益共享的一家人,结为牢不可破的命运共同体。
  
“未来,在资产并购、非公开发行股票和股权激励等资本市场运作中,金徽酒会考虑逐步扩大各位合作伙伴的股权比例,增加经销商的收益,使大家既有经营收益,又有股权溢价及分红收益。”周志刚在大会上表示。
 
聚焦资源,精准营销,再铸辉煌
  
金徽酒股份有限公司副总经理、省内销售公司总经理王栋在大会上表示,今后公司经营工作的总体思路是:以消费者为中心,聚焦资源,精准营销,加大市场开拓,加强管控力度,有序推进,重点突破,再筑二次创业的新辉煌。
  
首先,聚焦市场,扩大竞争优势。

一是省内市场深化实施“不饱和”营销策略,抓两头,带中间,一手抓40元以下的农村市场,巩固金徽酒赖以生存和发展的战略根据地市场;一手抓120元以上的中高端市场,确保金徽酒在主流消费群体中的旗帜引领和标杆导向作用。二是省外市场采取有所为,有所不为的“不对称”营销策略,锁定目标消费者,聚焦资源,精准营销,重点突破100元以上的中档市场。
三是在精心培育好金徽十八年、世纪金徽五星、柔和H6、能量3号等大单品的同时,适时推出铂金五星、陇南春等高端新品,更好地满足消费升级的新需求。四是加大农村市场开拓力度。公司成立了陈酿事业部,组建了专业运作团队,这次会议结束后,全面整合资源,在全省农村市场以乡镇为单位全面招商,集中精力开拓农村市场,培养金徽酒未来潜在的消费群体,进一步巩固金徽酒的基础性市场。
  
其次,聚焦渠道,夯实基础。

一是要利用好上市公司这个平台,以股权为纽带,打造金徽酒核心客户联盟,与经销商、核心门店共同培育市场,共享发展成果。
二是要加强对经销商团队建设培训,增强经销商的市场开拓和渠道运营能力。三是要加强经销商库存管理,保持产品投放量与市场消费量的动态平衡,防止产品过量投放对价格体系造成冲击。四是升级千网工程,增加对渠道的投入,发挥好核心门店在品牌宣传、产品销售和维护价格体系中的主渠道作用。五是及时查处倒窜货和违反公司营销政策的行为,维护好市场经营秩序。六是要按照主导产品销量给经销商计提市场推广费用,加大业务用酒和业务招待费支持,鼓励经销商积极推广高端产品,由坐商向行商转变。
  
第三,聚焦品牌建设,塑造品牌形象。

一是要强化“金徽酒 正能量”的精神诉求和“只有窖香 没有泥味”物理属性的宣传,坚持品牌定力不动摇,二是通过坚持开展精准扶贫、公益助学、体育赛事等公益活动,不断提升品牌形象。三是利用多种生动形象的手段和宣传方式,与消费者加强品牌互动,实现由产品是品牌的载体向品牌是产品的载体转变。
  
第四、 聚焦消费者,精准开展互动活动。

一是以满足消费者需求为导向开展互动活动,通过“谢师宴”、“民间品酒师”等活动提高消费者的参与度,扩大互动的吸引力。二是针对消费者的互动活动要长期化、品牌化,形成金徽酒的特色,以产品互动促进品牌推广。三是消费者品鉴向品饮升级,利用大数据筛选忠实的消费者,培育和扩大消费意见领袖群体。

第五、聚焦市场动态,精准打击制售假行为。

一是要保持对制假售假行为的高压态势,不断完善市场监控网络,对制假售价行为露头就打,使之无处藏身。二是要以查源头、打团伙、抄窝点为重点,加强打假力度,为销售工作创造良好环境。

第六、聚焦团队建设,提高业务能力。

一是要加强营销人才的培养、引进和储备,以平台吸引人,以关爱感动人,以待遇留住人。二是要强化绩效考核、内部竞聘和人员交流,不断优化人员动态管理机制,畅通优秀人才脱颖而出渠道。三是要严格落实末尾淘汰制度,倒逼各级业务人员激发工作激情,焕发创业、创新、创造的活力。
  
孚泰酒业的温华勇代表经销商致辞,他说:我们为金徽诚信、务实、积极进取的精神而感召,同舟共济,血脉相连,不忘初心,满怀信心,携手并肩,砥砺前行!
  
金徽酒股份有限公司副总经理、金徽酒销售西安有限公司总经理廖结兵作晚宴致辞。金徽酒股份有限公司董事会秘书石少军宣读《金徽酒关于表彰经、分销商的决定》。会议对2017年做出优异成绩的经销商、分销商进行了隆重奖励,当车钥匙及现金支票颁发给优秀经销商时,现场响起了热烈的掌声。公司还邀请中国实战型人力资源专家娄萌作“团队管理”专题讲座。
  
9月3日晚,杭州国际会议中心杭州厅华灯璀璨、座无虚席,经销商大会文艺晚会拉开帷幕,近千名经销商嘉宾与公司各级管理人员欢聚一堂,舞蹈《徽之魂》、《印象西湖》,昆曲《游园惊梦》、以及魔术、杂技等文艺节目轮番上演,以深情动人的歌声、优美曼妙的舞姿,表达了对金徽酒开启二次创业新征程,厂商合作、共创辉煌的美好祝福。

编辑:王丹

weixn
weixn


相关热词搜索:主会场 峰会 金徽酒

上一篇:四项金奖, 百脉泉酒业在布鲁塞尔国际比赛中大放异彩
下一篇:最后一页