三沟酒业携手盛初重塑辽酒新格局 - 酒业新闻网·华夏酒报－酒类产业链首席门户|酒|红酒|葡萄酒|白酒|啤酒|黄酒|洋酒|酒吧|糖酒会|茅台|五粮液

中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

官方
微信官方
微博

三沟酒业携手盛初重塑辽酒新格局

来源：《华夏酒报》 2018-06-13 10:56 作者：刘军

5月28日，辽宁三沟酒业有限责任公司与北京盛初营销咨询有限公司战略合作启动仪式在三沟酒业公司举行。全国人大代表、辽宁三沟酒业有限责任公司董事长吴京耕和北京盛初营销咨询有限公司总经理柴俊出席签约仪式。据悉，三沟酒业此次和盛初咨询签订三年战略合作协议，盛初咨询将从品牌战略、产品研发（设计）、渠道策略、组织配称等多层面、全方位进行系统性、落地性服务。

从酒类文化起源上来看，辽酒始于中国谷物酿酒起源地——红山文化源头查海遗址，距今已有八千年的历史。从近代酿酒工艺来看，三沟酒传承自1862年胜涌泉烧锅，百年以上老窖池数量全国领先，其基于辽宁特殊环境研发的多粮浓香型白酒加工工艺，酿造出的白酒独具风格，已获得国家专利技术。从销售市场来看，三沟酒基本实现了在辽宁省的全覆盖，省外也占有一定份额。无论是品牌价值还是整体销售额，都已经成为名副其实的辽酒龙头。

吴京耕表示，东北酒行业环境与南方差异较大，整体营销策略相对比较粗放，辽宁酒企规模与行业龙头相比差距十分明显，多方原因造成辽酒发展相对滞后。三沟与盛初已是多年的老朋友，此次正式合作，正是希望能够借助盛初咨询公司先进的营销理念，实现三沟在品牌体系、产品结构、营销模式、组织运营等方面的全面优化与转型，彻底夯实三沟酒业在辽宁省内的领先地位，为最终走向全国打下良好基础。

战略合作启动仪式上，柴俊对三沟酒业的转型路径规划进行了详细的阐述。在产品结构上，三沟需要继续升级，要在未来的主流价位上找到一款能够运作十年、二十年的产品，把这款产品运作成为三沟的企业名片，这是三沟企业未来发展的基石。在品牌战略上，三沟必须深度挖掘自身品牌的优势资源，找到自身独特的品牌基因，并以8000年中国谷物酿酒起源地文化为内涵，搭建品牌建设与推广的框架体系。在渠道模式上，为顺应东北经济形势的好转与行业形势的不断变化，三沟需要迅速吸收学习业内的优秀经验，加强消费者培育，提升渠道运作效率。在组织结构上，需要根据业务范围的不断分裂、扩张，逐步加强后台职能部门的人员配备，加强绩效考核，并且借助盛初的力量，不断提升业务人员的销售技能。

会议中，经过三沟、盛初双方高层领导的探讨，最终确定三沟2018年的营销重心放在辽宁省内。

会议最后，吴京耕进行了总结发言，对柴俊团队的整体营销思路完全认可。并且表示在后续的合作过程中，精诚团结，共谋创新，使战略转型迈出实质性步伐，为三沟品牌在中国白酒格局中异军突起打造一条崭新之路。

编辑：赵鑫