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红五月,玉蝉带着消费者一起嗨
2018-05-29 19:52:06   来源:《华夏酒报》   作者:刘廷远   



 

5月19日,在泸州佳乐世纪城水舞秀广场举行的“玉蝉老酒之夜”点燃了泸州的红五月,狂欢的夜空下,以支付999元购买一件“玉蝉特曲”获得一张VTP会员入场券聚集起来的数万观众,随着现场的劲歌热舞,狂欢得热汗淋漓。人们纷纷拿起手机拍照、摄像、录音,将精彩的“玉蝉老酒之夜”制作成图片、视频、铃声,不停地转发、传播,分享给自己的朋友圈。据大数据显示,到5月19日20:59止,通过大听网在线收听收看节目的观众人数已达到166419人次;截止到5月20日10:00,浏览人数已超过23万人次。就这样,著名歌手周艳泓在现场演唱出的优美旋律,迅速与浓绿秀丽的泸州氛围融为一体,随着泸州绿色长江弥漫了大江南北。

随着酒业深度调整期的到来,许多酒企增速放缓。然而,在不声不响中,玉蝉酒业却赢得了国际、国内营销两旺的良好上升局势。国内,玉蝉酒业的发货物流天天车水马龙,飞奔向山东、河南、河北、东北、山西、湖南、湖北等地;国外,今年一季度仅对韩国就实现了60多万美金的销售额……

泸州是中国酒城,自古“赤酒流霞”,酒窖比水井还多,不仅有泸州老窖、郎酒两大名酒傲视天下,而且遍地酒类企业林立,如何突出竞争重围,商家们可谓是费尽心思。玉蝉酒业缘何能取得如此成功呢?

从品牌传播转向品牌体验

泸州玉蝉老酒起源于明末清初的“洪春花曲坊”,是在泸州曲酒厂(现泸州老窖)鱼台分厂的基础上逐步发展起来的现代化酒类生产企业,也是泸州老窖第一个合作的浓香型原酒酿造基地。企业占地面积300余亩,建筑面积12万平方米,生产基地拥有酿酒窖池千余口,其中百年窖池398口,泸州市窖池文物保护及非物质文化遗产保护单位,也是泸州三大原酒生产企业之一。公司所产玉蝉酒品味独特,享誉海内外,连续18次被评为部省双优产品,3次蝉联国家商业部金爵奖,并在首届中国食品博览会上荣获金奖。企业发展至今,“玉蝉” 牌商标先后荣获“四川省著名商标”“四川名牌产品”和“中国驰名商标”称号,并通过了ISO9000、HACCP质量管理体系认证,是名副其实的泸州第三大老酒。

传统的酒业品牌传播,一般都是把“品牌”作为核心竞争力,把“品牌”树立到相当高度,不停地“教育”消费者,向顾客说教、宣传品牌,尽一切能事把“品牌”植入消费者。然而拥有深厚的文化底蕴和品牌高度的泸州玉蝉酒业却另辟蹊径,以人们对美好生活的向往愿景,以欢歌劲舞、绚丽的时装表演、群情激动的抽奖活动,把观众带入“玉蝉老酒之夜”的欢快愉悦中。记者看到,活动现场人头攒动,群情飞扬。观众纷纷情不自禁地把手机举起来,把自己的喜欢、希望、热捧,拍摄成图片、制作成视频,向朋友圈转发、传播,可以说,现场人人都成为了“玉蝉”的自媒体传播者。

互联网重构玉蝉的全新世界

随着互联网时代的到来,传统的企业思维被颠覆,个性化的自媒体内容正受到越来越多人的关注,“玉蝉老酒之夜”抓住了这一时机,将整个活动现场的数千观众都变成了它的媒体进行传播,而现场的万千手机也都成了它的照相机、摄影机!

此外,“玉蝉老酒之夜”还把微信公众号二维码印刷在矿泉水瓶、手提袋上,入场的观众以手机扫描二维码即可进入玉蝉酒业的微信公众号参加“玉蝉老酒之夜”活动,即可与“玉蝉老酒之夜”一起唱、一起跳、一起欢笑。通过现场观众的传播,一夜之间,玉蝉不但传遍了全国各地,更是传播到了欧美及东南亚等世界各地;不仅吸引了泸州四县三区的消费者,更吸引了全国各地的消费者关注,全面点燃了全国各地的红五月消费。

就这样,玉蝉酒业以互联网思维为全新思维,以互联网平台为全新平台,构建服务于消费者的全新价值,从过去空洞的品牌广告,转向了如何吸引消费者、如何调动消费者激情、如何与消费者一起“玩”、如何与消费者“粘”在一起。从过去“高大上”、追求能见度的品牌塑造方式,转变为把“品牌放进消费者心里”的宣传方式。玉蝉不再追求什么成功的理论,只是把两眼盯在了市场实际上,围着顾客转,让互联网将过去的市场空间转变成顾客关注的时间,吸引顾客群来“颠覆”过去的企业发展理论,重构玉蝉的全新世界,以互联网下的市场实践探索玉蝉的顺利发展之路。玉蝉的成功之路,原来在这里。

编辑:王丹

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