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再酿佳话,共创水井坊下一个600年
2018-05-09 09:35:01   来源:《华夏酒报》   作者:吕俊岐   


近年来,水井坊的发展备受行业和社会关注。作为中国著名高端白酒品牌,水井坊用自已的品质和坚持,赢得了专业美誉,在Brand Finance发布的2017年世界最有价值烈酒品牌榜单(Most Valuable Spirits Brands in 2017)中,水井坊位列前50强,并成为上升速度最快的中国白酒品牌。

而在今年春糖会上,由全国糖酒会办公室支持,中国酒业年度盛典组委会、华夏酒报社和中国酒业新闻网联合主办的2017中国酒业年度盛典颁奖典礼上,水井坊获得了“2017中国酒业最具复兴价值品牌”奖项,公司总经理范祥福荣膺“2017中国酒业年度经济人物”殊荣。

2017,水井坊业绩扩容式增长

4月28日,水井坊发布2017年年报及2018年一季报。公告显示,水井坊2017年度实现营收20.48亿,同比增长74.13%;实现净利润3.35亿,同比增长49.24%;营收和净利润均取得水井坊历史最好成绩。同时,水井坊公布的一季报显示,2018年一季度,水井坊营收达到7.48亿,净利润达到1.55亿,同比分别增长87.73%,68.01%。

对于水井坊业绩增长的原因,公告显示,随着消费升级,白酒市场呈现出较好发展趋势,高端白酒品牌集中度加强,中高端白酒实现扩容式增长。产品方面,水井坊紧紧抓住这一历史机遇,有序做好产品、品牌升级,推出水井坊典藏大师版及水井坊菁翠;品牌方面,水井坊品牌推广创新也取得了较好成效,比如去年举办故宫太庙 “天工御宴”升级品牌战略,以独家官方白酒身份亮相2017《财富》全球论坛,又牵手央视《国家宝藏》,推出“每一杯都是活着的传承”主题市场推广等,获得广泛好评,公司品牌高端化战略得到进一步深化;销售方面,水井坊持续拓展、巩固核心终端销售门店,充分发挥新、老总代相结合营销模式的优势,并依托不断创新的品鉴会项目,公司年度市场销售呈现出较为稳健、良好的增长势头;在新渠道方面,公司积极开拓电商及KA渠道,取得显著效果,新渠道及团购实现翻倍增长。

水井坊公司总经理范祥福表示,2017年,水井坊销售收入增长74%,得益于分销网络扩张带来的销量增长和产品结构的高端化,具体来讲,典藏大师版增长3.5倍,井台1.6倍,瑧酿八号1.8倍,实现了在高端白酒板块份额的提升。

2018,水井坊业绩前景可期

值得一提的是,2018年一季度刚刚过去,统计数字显示,1~3月,水井坊实现实现营收7.48亿元,净利润1.55亿元,同比分别增长87.73%、68.01%。而对整个2018年,水井坊阔气给出了营收、净利润双双增长40%的目标预期。

对于充满机遇和挑战的2018年,水井坊公司总经理范祥福表示,水井坊将立足“3个坚持”和“2个导入”,即坚持市场导向、坚持终端为本、坚持共创共享,导入健康成长方程式以及大数据营销,力争实现主营业务收入增长40%左右达到28.68亿和净利润增长40%达到4.7亿左右的经营目标。

2018年,水井坊将实施“3个坚持+2个导入”的商务策略、“5 个继续”的品牌传播策略、高效务实的生产运营管理策略;操作上,强化领先的市场通路、与时俱进的品牌传播、聚焦匠心匠艺和历史传承,加大线上和线下市场费用投入、开展基于场景营销的动销活动、通过创新推动高端化持续发展。

有行业人士指出,水井坊正在进入前所未有的新的发展时期。站在整个白酒产业的高度看,水井坊的营收增幅领跑行业,是难能可贵的。水井坊目前在20家上市酒企中规模排名第12,在20亿~30亿元行列内,能保持这样一个高速增长的态势实属不易,尤其是在当前挤压式竞争日趋焦灼的环境下。水井坊在产品、品牌、创新力和渠道力等方面均有不俗的表现和强劲的核心竞争力——拥有“双遗产”品牌基因足够高贵,同时聚焦三大单品(典藏、井台、臻酿),创新总代模式、强化终端的门店战术。

编辑:赵鑫

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