4月10晚间，泸州老窖发布2017年度报告。报告期内，公司实现营业收入103.95亿元， 同比增长20.50%；归属于上市公司股东的净利润25.58亿元，同比增长30.69%。

这些高增长的背后，看看这一年来泸州老窖都做了哪些：

（一）销售攻坚全面突破，市场地位更加巩固

1、聚焦五大单品，实现量价齐升 高端产品价值回归。国窖1573成功占据“浓香国酒”品牌高度，保持了量价齐升的好势头。公司成为行业内第一家出台年 份酒标价的企业，进一步适应了老酒价值回归的消费趋势，极大地提升了国窖1573的品牌影响力。中端产品调整到位。特曲 产品打响“浓香正宗，中国味道”品牌价值回归攻坚战，形成了特曲系列齐头并进的良好势头。窖龄酒坚持“商务精英第一用 酒”的定位，塑造了品牌形象，扩大了圈层影响。大众产品企稳恢复。头曲、二曲突出“大众消费第一品牌”的形象占位，大 胆推进运营模式改革，开展联合会战，成功站稳阵脚。

2、科学谋划布局，市场全面发力 统一指挥体系更加健全。“四总三线一中心”体系构建完成，营销决策、指挥、监督、协调高度统一。销售模式创新成效 明显。加快推动营销组织体系由“垂直型”向“蜂窝状扁平化”方向转变，试点“阿米巴”营销组织管理模式，增强了作战的灵活 性和战斗力。市场联合会战全面开展。强化了价格塑造、终端维护、生动化陈列等市场基础工作。五大单品团购客户大招商 工作启动，拓宽了市场覆盖面，提升了服务核心消费群体的能力。海外市场布局稳步推进。海外市场覆盖至44个国家和地区， 呈现“产品畅销、经销商热捧”的良好局面。

3、品牌强力拉升，宣传亮点突出 “三大品系”支撑格局初步形成。大力推进以传统中式白酒、以传统中式白酒为基础的养生酒和创新酒类产品为支撑的“三 大品系”，为泸州老窖布局未来发展奠定了坚实基础。品牌拉力急剧提升。在全国重点机场、高铁站、高速路、城市广场投 放大量户外广告，增强了品牌曝光率。成功举办泸州老窖“百调杯”中国白酒鸡尾酒世界杯赛，影响了大量年轻消费群体。组 建品牌复兴领导小组，项目正式启动，打响品牌复兴攻坚战役的第一枪。重大活动影响深远。在品牌宣传策划中突出“高” （高端媒体、高端活动、高端客户）、“大”（大视野、大事件）、“上”（上档次、上规模）的特点，成功策划举办“国际诗 酒文化大会”“封藏大典”“高粱红了”“让世界品味中国全球文化之旅”等重大活动；借助“一带一路”高峰论坛、金砖国家领导人 会晤、夏季达沃斯论坛、G20国际首脑峰会、世界杯预选赛、中欧论坛等影响全球全国的大事件，进行了深度植入宣传，取 得影响深远的品牌传播效果。

（二）生产保障能力增强，质量技术持续提升

1、质量底线始终坚守 质量安全监管水平持续提升。全面强化“三级质量安全监管机制”，开展了质量安全外审工作，筑牢了公司质量安全的“防 火墙”。系统实施质量安全管理，将质量安全管理延伸至供应商、物流运输合作方及经销商。质量安全标准体系更加完善。 建立了严于国家标准的200余项企业标准，涵盖了原粮种植、曲药生产、酿酒生产、基酒储存、勾调组合、灌装生产和质量 检验等环节；强化有机农场管理，连续8年通过有机认证检查。质量管理取得新高度。再次荣获四川省最高质量奖项——“四 川质量奖”，成为全省唯一获得该项荣誉的酒类企业。公司还获得了“全国实施卓越绩效模式先进企业”“全国质量信得过产 品”“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国白酒行业质量领先品牌”等一系列荣誉。

2、技术创新领先行业 科研平台作用充分发挥。国家固酿中心、院士专家工作站、博士后科研工作站、四川省白酒产研院等平台作用充分发 挥。与中科院、江南大学等十余所高校及科研院所合作持续加强。科技装备能力大大提升。工业2025项目加快推进，顺利组 建了“泸州老窖产品工业设计中心”，大力推进白酒生产、包装等技术革命。深化了与国际国内顶尖智能化设备企业的合作， 大力推进在制曲、酿酒和包装等各生产环节智能化装备研发工作，奠定了白酒工业4.0基础。成果转化运用成效明显。申报国家、省、市项目39项，申请和授权专利20件，其中发明专利“提高浓香型白酒呈香味物质含量的方法”荣获第十九届中国专 利奖优秀奖。

3、产品创新成果丰硕。 养生白酒加快布局。养生酒公司体制、资源、架构搭建完成。成功开发滋补大曲、茗酿等10余款健康养生酒品，实现了 产品类型全覆盖。创新酒品不断推出。在创新酒品版块率先实现混合所有制改革。成功开发十二星座预调酒、百调现调基酒、 橡木桶白酒等创新产品。继续加大“桃花醉”推广力度，开发出夜场版、电商版、婚庆版专属产品。电商产品增势明显。以超 体、泸小二电商版、生肖年份酒和节庆酒等为代表的互联网产品不断推陈出新，电商渠道销售收入同比增长显著。

4、后勤保障再上台阶 基础酒生产保障有力。优化过程控制管理，综合粮耗、曲耗、糠耗、能耗、酒体设计成本以及包材损耗等主要成本得到进一步控制。仓储物流效率不断提升。构建仓储网络全国布局，实现了配送时效提升。包装采供能力持续加强。大力推 进包材采供管理的规范化、制度化、系统化、标准化、数字化，包材保障率得到提升。

（三）重大项目加快推进，核心能力显著增强  “三项匹配”成效初显。大力推进公司制度、流程和IT相互匹配，初步构建起了“制度健全、流程规范、技术先进、运转 高效”的现代企业治理架构；全面构建了集“立项、跟踪、调整、验收、考核评价、后评估”六位一体的项目全生命周期管理 体系。

“三网融合”深入推进。持续推进以“互联网+”应用为重点的 “天网工程”“地网工程”“物联网工程”建设，“三网”融合格局 初步形成。

“五流贯通”基本实现。公司订单流、资金流、物流、行政流、信息流贯通推进成果显著，形成了以营销体系为“刀刃”， 以生产保障体系为“刀背”，以综合管理体系为“刀柄”的竞争型企业架构。

“六大项目”顺利落地。泸州老窖酿酒工程技改项目加快建设。中国白酒文化核心区规划设计有序推进。财务共享系统 实施项目落地运行，财务管理实现了“记账会计”到“管理会计”的跃升。供应链管理咨询及SAP实施项目顺利完成，实现保障 管理与信息化水平“双提升”。营销咨询及系统实施项目如期完成，实现了对市场营销的信息化管理。人力资源管理优化升级 基本完成，增添了企业发展活力。