“泰山酒业集团作为以‘人’为本的良心企业，在2018年将继续深化产业改革，在人员、渠道、模式等方面持续创新持续发力，为实现‘打造百年幸福泰酒’的美好愿景继续努力，积极推进品牌、市场、渠道三个方面的建设，全面开创泰山酒业营销的新局面。” 张铭新如是说道。

开拓创新的2017年

2017年，泰山酒业通过加强品牌建设、创新营销模式、整合销售系统、提升产品结构等手段，销售收入同比增长8%，利税同比增长12%，取得了令人满意的成绩。在销售系统和全体经销商的共同努力下，泰山酒业的营销工作呈现出良好的发展势头，主要表现在以下几个方面：

一、市场开拓有序推进。

探索模式创新，加强办事处建设。办事处建设是2017年营销创新的重要工作之一，而办事处的成立有力提升了公司系统运作市场的水平，也使企业对市场的变化能够及时作出反应，应对竞品的冲击；

加大招商力度，壮大经销商队伍。公司围绕空白市场开展招商工作，取得了较好的成绩。随着泰山品牌知名度和美誉度的不断扩大，在华南、北方、省内重点区域招商30余家，并与哈尔滨客户达成合作，正式开辟东北市场；

强化产品陈列，提高产品见面率。公司从根据地市场开始，选择优质终端店，进行五岳独尊、酒仙、金泰山、瓷曲等主打产品的专柜和专架陈列，在消费者心目中形成了统一的品牌形象，不仅提升了泰山酒的见面率，还直接促进了产品销售；

优化产品结构，促进市场健康发展。随着市场和消费需求的变化，泰山酒业着重梳理优化产品结构，一是整合产品线，推出高端新品，二是上调部分产品价格。这些措施提升了泰山品牌的价值，稳定了市场价格，促进了市场的健康良性发展。

二、品牌建设成效显著。

近年来，泰山酒业在品牌建设上做了大量的工作，投入了大量的财力，也收到了明显的效果，大大提升了泰山酒的高度和影响力，消费者和酒商对泰山酒的认识更加深入。

这主要体现在：

与“三高”达成战略合作，提升品牌高度。公司与航天、航空和高铁达成战略合作，并升级为“中国航天事业战略合作伙伴”，见证了“天舟一号”等重大发射任务，五岳独尊酒作为“中国航天庆功酒”，多次出现在航天庆功的舞台上，为中国航天事业喝彩庆功，彰显了企业强烈的社会责任感和使命感。利用高铁、航空两大平台开展形式多样的品牌宣传活动，抓住公司的主要消费人群，树立泰山酒尤其是五岳独尊的品牌形象；

品牌投入落地有声。2017年，公司举办了多项落地活动，并且及时进行后续宣传，真正做到了落地有声。通过这一系列落地宣传活动，与消费者形成互动和共鸣，提高了泰山品牌在消费群体中的知名度和美誉度。

三、市场管理更加规范。

狠刹窜货、假货两股不正之风。实现市场巡查的制度化和常态化，增强与消费者的互动；

规范完善管理制度。分别修订了《市场管理规定》等制度，加强了对过程的管理，对门头牌、亲情营销的具体操作也制定了规范，建立了市场管理的长效机制。

改革提升的2018年

综合对经济形势、行业形势的分析以及泰山酒业的发展实际，企业把2018年确定为“改革提升年”。面对新形势、新征程，泰山酒业制定了一系列新措施、新办法，以解决生产经营中出现的新问题。

一、全面提升营销水平

要继续做好办事处建设和探索。

一是要扩大办事处的试点范围。在原有市场区域的基础上，有选择地规划办事处布局。

二是要明确办事处定位，要加强业务队伍建设。一是通过加强内部培训，着重提升营销技能，适应市场的发展变化，更好地服务于客户和市场。二是制定更加合理的激励政策，由单一的超出任务有奖，变为目标绩效综合考核，充分发挥物质激励和精神激励的双重作用，提高业务人员的积极性。

三是加强业务队伍的动态管理。

四是加强核心市场的营销力量；深入梳理产品结构；实施配额制，提高客户利润空间。

二、全面提升品牌影响力。

2018年，公司在保持以上合作的基础上，再追加五组高铁品牌专列，使高铁品牌专列的总数达到十组，并结合高铁LED广告，基本实现对公司重点市场的全覆盖，此举将进一步提升消费者对泰山品牌的认知。

在不断提升品牌高度的同时，同样注重品牌的落地，围绕“情重泰山”、“尊者赢天下”这两项品牌诉求，借助热点事件和节日，综合利用各种宣传手段，引发消费者的共鸣，把泰山酒的知名度转化为产品的美誉度和现实的销量。

三、进一步提升产品品质。

产品是一切营销活动的起点，产品是最好的广告。泰山酒的品质一直是企业“克敌制胜”的法宝。去年9月，泰山特曲和五岳独尊双双荣获了“山东省白酒感官质量金奖”，这说明广大消费者和业内专家对泰山酒是一致认可的。公司重点在以下两方面进行创新与提升：第一，单粮改多粮，提升内在品质；第二，提升包装质量，体现产品档次。

四、加大市场管控力度，向一切违规行为说不。

战略中心成立以来，这一点在2017年已经有了较大改善，但仍有个别经销商、个别业务人员以身试法。公司的目的就是营造一个健康有序的市场环境，保持价格稳定，让经销商都能挣到钱。

五、提升服务质量，满足顾客需求。

一是提高全公司对市场的服务质量，一切为了市场，一切服务于市场；二是提高公司对外窗口的服务质量，展现泰酒员工的良好素质，树立企业良好形象；三是提高公司辅助部门对生产一线的服务质量，确保生产不受影响，无条件满足市场需求。