我们经过市场调研发现区域品牌区外市场突破的奥秘有三个：

1、要有正确的进攻策略

2、要找到有效的消费者培育动作

3、坚持。

下面就从这三个方面来具体阐述：

一、正确的进攻策略：

核心策略：以针尖顶破天的思路为总的指导思想，区域市场要单点突破，产品上要单品突破，渠道上要聚焦酒店进行消费者培育。

区域市场单点突破策略：进攻某个地级市场，不能把地级市和所有下县平行打，要有主次之分，一般会选1—2个最容易攻下的县城进行突破，同时做好地级市主城区的布局。

产品上单品突破策略：进攻一个市场不是把所有的产品全部投放才能成功，二是要选择一款，一个价位产品进行单品突破，单品突破后再进行向上或向下延伸。

聚焦酒店渠道进行消费者培育策略——酒店五大聚焦

1、聚焦产品：在新开发市场一定要聚焦核心产品的核心价位段，避免费用投入的浪费和分散，在市场主流价位段或高或低设置产品，围绕核心产品进行促销与市场费用的投入。

2、聚焦区域：在一个区域市场要进行再聚焦，聚焦到某一个小区域，成功后进行再复制。

3、聚焦终端：在餐饮终端要聚焦核心终端酒店的打造;核心店的数量在精不在于多，围绕核心店聚焦广宣、消费者培育、生动化建设、促销活动等项目，通过核心店点的动销，以点连线、以线带面从而带动整体终端店的销售量提升。

4、聚焦资源：市场费用的投入要围绕渠道、核心终端、核心产品进行投入，核心店的生动化及氛围营造，加大核心酒店背后的核心消费者的培育，落实以消费者为中心加大促销力度和培育工作。

5、聚焦人员：围绕核心店进行人员的再聚焦，业务人员定核心店数量、定拜访路线、定每天工作任务、定考核，围绕核心店投入促销人员，针对消费者加大促销活动和消费者培育工作。

二、有效的消费者培育动作

针对酒店渠道落实以消费者为中心加大促销力度和培育工作，围绕核心店开展产品陈列、氛围营造、免费品鉴、免费赠饮、砸金蛋等五大活动，作者认为产品动销的核心和最好手段就是‘’免费送‘’，只有让消费者喝到才能制造动销，具体要搞清楚怎样送、什么时间送、在什么场合送、送光瓶还是带盒的、送多久、送大瓶换是小瓶等形式。

譬如，酒店免费品鉴活动其实也是免费送的一种，在酒店搞免品活动是最直接、最有效的品牌推广形式，消费者不仅可以很直接的了解产品，更可以通过品鉴的方式成为我们的忠实客户。小刀酒在区域市场突破时，围绕消费者在许多核心餐饮终端不断做免费品尝，抽奖，砸金蛋等关于消费者促销推广活动，快速引爆了市场.

1、酒店免品：

此活动一般在特定区域市场，选择较为有影响力的餐饮终端作为免品活动的指定酒店，可以在这里进行全年的免品活动，尤其是在每周五至周末，两人一组，携带品鉴用酒或小酒对酒店包厢和大厅顾客提供免费品鉴活动。同时免品活动的开展需要配备一些现场的说辞以及现场的拍照、客户联系卡等内容，以此来保证活动开展的真实有效性。

2、“满***菜金就送酒”的活动：

针对核心酒店凡在本酒店消费满***元的包厢，可以免费获赠价值***元品牌产品一瓶，每个酒店仅限前***桌，【具体活动情况可以另行制定】此活动操作需促销员或厂家业务人员直接参与赠送。

以上活动优先选择有客情、生意好、位置佳的酒店进行开展，并提前在店内进行产品堆箱、海报、X展架等形式进行宣传，或者在酒店的熟客微信群里进行转发宣传，做好活动开展前的品牌宣讲词等话术的准备工作。

三、三个坚持

作为一个区域品牌进攻区外市场贵在坚持，做到资源的坚持投放，人员的持续跟进，有效的消费者培育动作坚持做并做到极致;坚持到终端有自点就是关键节点，记住，聚焦与极致才是攻下城池的关键。

以上是作者针对区域白酒品牌在区外市场突破的一些见解，希望对大家有一定启发和帮助。