一、薪资待遇是否达到了所辖区域的平均水平？

二、营销思路和营销动作能否保证产品持续动销？且让团队坚信是对的！

三、考核能否达到量化、标准化和透明化？人才培育方式是否有效？

四、公司能否为团队营造一个积极、向上且具正能量的文化氛围？

如果您的回答是NO，那么，请您停下阅读，请认真思考调整；

如果您的回答是YES，那么，请您继续阅读下去……

笔者结合自身八年多酒类行业的咨询案例和管理经验，系统的梳理出提升业务团队执行力的五大方法，具体如下：

第一：谁来干，干多久

明确每件事情的具体执行人，责任必须是一对一的承担，绝对不能一股脑的说“你们好好干，干好了有奖励”。针对关键指标可通过签订“责任状”的方式，强化每个人的责任感，如：张三承诺网点开发目标15家，承诺一定达成并超越目标。

限定日期。比如张三本月网点开发目标是15家，本月10-16日间必须完成该项指标。在这种情况下，员工的执行紧迫性将明显加强，员工的责任感明显提高。切记，约定的时间不可过长，否则，员工将产生懈怠感，不利于执行力的提升。

第二：帮助措施

即作为公司应该给员工提供哪些帮助，才能有效改善和提高团队执行力，笔者总结为4大帮助，助力员工达成目标，员工方有积极性。

（1）政策：为员工制度切实可行的网点开发政策，必须有利于网点开发；

（2）方法：期间必须不断传授员工网点开发的具体技能和方法，通过晨会分

享有效的开发方法、案例，通过有效培训会提高员工基本技能；

（3）方式：由主管带领，一对一传授开发技能，或集中行动提升工作效率；

（4）支持：物质支持，比如网点开发中需要客情费用支持，老板必须提供强有力的客情费用支持，帮助员工达成目标。

第三：检核措施

（一）过程检核

围绕网点开发事项，老板或主管必须做好员工每一天的工作过程管理，督促、检查每一个片区业务人员的空白网点拜访数量，单店开发质量，员工在产品知识、沟通话术、思想心态上是否需要优化调整，并及时传递正能量，激发片区业务的工作积极性。

（二）结果检核

围绕网点开发，主管/老板实时抽查已开发网点，检核业务在产品卖点讲解、利润分析、品牌介绍层面是否做到位了；同时，检核产品陈列面、位置是否合格，价签是否齐全，物料是否按标准覆盖。每天的检核，就是为了更好的改善基础工作，要求全体业务按标准化的动作执行，做到精益求精。

唯有好的过程，才有好的结果。

第四：奖惩措施

（一）奖罚之一：月度KPI的设定

结合关键指标，设定合理化的考核目标，匹配相应的单项奖罚标准。比如网点开发15家，少1家处罚10元，并当众做俯卧撑10个；完成目标获得该项考核全部考核工资；每超额完成1家，额外奖励20元/家。

问题：很多厂商销售部门，在制定月度KPI的时候，依然还是销售业绩作为单一的考核结果，你考核啥，当然业务干啥了，不重视过程管理的白酒销售，注定产品动销不畅，后续补货难度极大，最后，团队信心逐步丧失，业务团队出现波动和离职。

（二）奖罚之二：PK活动奖励标准

除了KPI考核外，各位老板可在现有人员中导入PK活动机制。比如：在达成目标的情况下，网点开发率第一名给予丰厚的额外奖励，第一名额外奖励300元或等价实物，第二名给予100元奖励或等值实物。团队PK活动能有效激励团队短期的战斗力。

（三）奖罚之三：不定期择优奖励

每天晨会选择1名优秀者，现场给予精神奖励；或者不定期在微信群中，针对表现优异者给予赞扬；每3天对表现优异者进行一次物质奖励（送茶杯1个）+精神奖励，此奖励需保密，给员工惊喜。通过鼓励优秀者，激发后来者，让团队具有正能量。请不要吝惜您不值钱的赞扬！

（四）奖罚之四：奖罚技巧与注意事项

（1）奖励必须要大张旗鼓地进行，必须在约定时间兑现，奖须及时，罚不过夜；奖要心花怒放，罚要惊心胆战（精神上）。

（2）该罚的必须毫不手软，罚的狠心，只有奖罚分明，才能刺激员工的动力，因此，老板们请放下你的老好人性格！不能拿自己的事业开玩笑！

（3）罚必须由上而下（先主管后员工），奖必须由下而上（先员工后主管管）。奖惩必须有规格，规格高于一切，奖惩必须有形式，形式大于内涵。

切记：很多老板在活动结束后，在兑现奖励的时候，往往缩手缩脚，不愿意、不舍得奖励，如果老板不兑现对员工的奖励承诺，基本丧失了员工对老板的信任，如果想提高执行力，也只能靠机器人了。

第五：共同参与，承诺上墙

（一）团队参与：

在制定销量和过程考核标准的时候，建议让业务积极参与，最终确定每项指标的量化目标，保证目标的设定是合理的，同时，大家参与制定的奖罚标准，团队才会更加努力地去完成目标。

切记：许多老板在设定目标的时候，常会犯一个错误，就是目标设定过高，团队很难完成，导致奖罚标准变成了罚款措施，引起了团队的强烈反感。

（二）承诺上墙：

必须将奖罚标准以书面形式进行上墙，要求员工亲自签字承诺，并以公开透明的方式执行，从而达到更好激励团队的作用。

因此，员工认同的目标才是有效的目标；公开透明的奖罚标准，才是业务执行的有效动力。

以上笔者以网点开发为例，为大家分析提升团队执行力的五个方法，但除此外，领导人自身必须不断学习，强化自身营销水平、管理能力和品格修为，让全体员工高度认同老板的能力、品格和格局，相信跟随老板不仅能赚到钱，更能赚到未来。因为管理最大前提是认同，如果没有认同，也就无所谓管理，一切管理方法都将失去它应有的威力！