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立足“十三五”,谋篇大未来
2017-12-12 11:12:05   来源:《国家名酒周刊》   作者:刘保建   


11月27日,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光出席了高瓴资本高峰论坛,与高瓴资本CEO、创始人张磊单独会谈,就五粮液公司的资本运作、发展战略进行沟通。

这是五粮液的新变化之一。3月底上任后,李曙光便以开放的姿态关注金融。面对资本,短短4个月内,他先后率队拜访了中国银行四川省分支机构、中国农业银行四川省分支机构、招商银行四川分支机构、中国工商银行四川分支机构、中国建设银行四川分支机构、中信银行四川分行等6家银行分支机构,以及四川发展(控股)有限责任公司、中国证券监督管理委员会四川局等资本平台和证券监管机构,在多元产业支持、金融资本推动等方面做深入交流。

新领导人有非常清晰的战略判断。当前,白酒行业复苏,优秀白酒上市公司广受资本市场追捧,五粮液公司积极与各类机构对话,长远发展意义重大。

这只是五粮液面向未来的新举措之一。立足“十三五”,谋篇大未来。接下来,在“二次创业”的激情鼓励下,五粮液集团公司发展节奏加快,多项举措并行,将迈向追赶式、跨越式的发展。

以资本提供金融服务+“强强并购”

“6·2”会议上,李曙光提出,“未来五粮液将依托财务公司和资本优势,强化资本运作,创新金融服务,特别是在产业链金融方面,加大对上游供应商和下游经销商的融资服务。”

这与开篇所提到的内容一致,可视为五粮液集团公司加码产业链金融创新的举措,力图破局传统购销模式。

未来,五粮液集团公司有望给经销商提供“融资服务”,除了扶持优质经销商做大做强之外,还能把厂商关系高度黏连,以此稳定五粮液的市场价格。

资本背后往往隐藏并购,而并购是五粮液集团公司做大做强的必然一步。李曙光在“6·2”会议上也提出,“将大力实施‘引进来,走出去’战略,强化国际国内顶级酒业的战略性并购,行业内的‘强强联合’是一个大趋势,可以进一步提升五粮液的品牌价值。”

据悉,相比以往的“按兵不动”,新时代下,五粮液在并购上已在行动,其筛选标的企业的原则为20亿元以上,宁可空,不可滥。另外,五粮液公司的收购地域不再局限于国内,目前也在联系一些欧洲、澳大利亚的企业、协会。

五粮液集团公司加码金融,一是为市场提供融资服务,二是为国内外“强强并购”准备资本。两项举措均不是小动作,而是战略上的大跨越、大步伐,能够加速提升五粮液的市场和规模。这些都将在未来有重要表现,让我们拭目以待。

牢固根基,聚焦主业,多元化稳健而理性

五粮液集团公司发展多元化,开行业之先河,效果显著。当前,五粮液集团公司在机械制造、物流运输、包装材料、医疗大健康和金融产业等方面都有雄厚的基础。

2016年,五粮液股份公司的营业收入实现245.44亿元,五粮液集团公司的营业收入超过700亿元,是白酒行业最强的“第一集团军”,也是白酒行业中最有希望破局千亿的酒企。未来,多元化将如何发展?

按照部署,“十三五”期间,五粮液集团公司将提前实现千亿元的酒业集团。

为此,新多元化开拓战略也浮出水面。相比以往偏快偏杂的多元化开拓,“李曙光时代”的集团多元化,一方面强调“仰望星空”,通过战略布局,不断提升五粮液的品牌价值;另一方面要“脚踏实地”,提出坚守“五粮酿造”的品质,怀揣“初心”,一步一步走、一点一点追。

李曙光明确提出:“搞好五粮液酒业,不一定能搞好集团,但搞不好五粮液酒业,就一定搞不好集团。基于这种认识,五粮液要首先做好酒业,把酒业做好、管好,五粮液集团公司的根基就牢固了,五粮液集团公司才能够做大做强。”

在新董事长的带领下,酒业板块是五粮液集团公司的重中之重。为此,五粮液集团公司已确定了“做强主业、做优多元、做大平台”的新战略。酒业板块作为集团基础,贡献度将达到60%,在“十三五”末期要实现600亿元的营业收入。

可以看到,新多元化战略同样瞄准跨越式发展。五粮液公司聚焦白酒核心产业,强化了主品牌的力量。在此基础上,五粮液集团公司还会优化多元产业格局。具体路径是,按市场化方式减少内部关联交易,按“三去一降一补”的方式,调整多元产业板块。

业内人士分析认为,这种新做法,可把五粮液从一个产业集团转型成资本运营和投资平台,意味着更强更大。

“二次创业”带来转型升级和战略布局

五粮液的“新时代”正在到来。

当年,五粮液公司开启“一次创业”,通过工艺创新、品质创新、模式创新,确立了浓香第一、“中国酒业大王”的地位。当前,面临激烈的市场竞争,五粮液公司以“创业者”的姿态起步,开展“二次创业”,将通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。

2017年,五粮液公司在产品战略重建、营销体系重构、品牌价值重塑上,已引起业界充分的关注。特别是致力于终端营销的“百城千县万店”工程,符合当前向消费端下沉的行业大趋势,前期已收到了显著效果。五粮液前三季度业绩创下219.78亿元营业收入。

未来,五粮液集团公司将会在“顶层设计”的战略创新发力,其“战略布局”会包括从“资产转向资本运作”,以及在机制体制创新上更进一程。

据悉,为了新未来,五粮液公司明年继续坚持推进国际化发展战略,将通过布局三大海外营销中心,进一步加强酒类业务的国际营销。分析来看,在“十三五”发展的关键时期,五粮液公司通过国际化,不仅仅会打开国外市场,更重要的是,释放出了五粮液开放、合作和创新的信号,这些更有助于实现大发展。

11月8日,五粮液集团公司与中国人民大学达成战略合作签约,将依托中国人民大学在人文社会学科的资源优势,进一步夯实人才储备发展战略,推进公司“十三五”战略规划落地,助力公司早日跨越千亿目标。

五粮液公司打造人才优势,积极践行“千百十人才工程”建设,确实是为“二次创业”提供有力的人才支撑。但是,我们还应该看到,更重要的是,五粮液公司借此推动体制机制创新,对转型、升级、发展有着别样的意义。

作为中国浓香型白酒的领军品牌,五粮液未来将坚持以市场为导向,强化创新驱动,着力积聚企业发展动能,坚持战略创新、品牌创新、营销创新,为跨越式发展提供动力。

编辑:赵果

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