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五粮特头曲“中原核心战略”凸显
2017-11-06 15:14:33   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   评论:0






中原,自古都是兵家必争之地,有“得中原者得天下”的美名。河南地处中原,人口第一大省和消费大省的地位成为商家争锋的焦点。五粮特头曲从入主中原开始实施双品牌运作、精细化营销战略,针对河南市场制定了“核心终端”“星网工程”和“盘中盘工程”建设,把营销队伍打造成一支营销“铁军”,将精准化、精细化营销做到极致,如今五粮特头曲“中原核心战略”凸显。

“核心市场”成为精准营销的“点金石”

10月14日,宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称“五粮特头曲公司”)副总经理张克勤、市场部部长李焕锐、督查部部长邹祖清来到河南对五粮特头曲河南市场进行调研。

10月18日,在五粮特头曲河南办事处召开“核心市场”经验交流会,对五粮特头曲“中原核心战略”决战第四季度再部署,鼓劲加压。

五粮特头曲品牌是五粮液股份公司的核心战略品牌。自品牌上市以来受到五粮液公司的高度重视。五粮特头曲品牌的精准营销关乎五粮特头曲品牌的发展壮大,对五粮液腰部战略意义重大。

五粮特头曲公司总经理陈强以精准营销为突破口,由点到面快速实现全面转型;强化营销过程督导,深度参与市场和终端建设;加快软实力的构建,增加品牌文化的输出,加快消费者培育。

五粮特头曲公司副总经理张克勤告诉《华夏酒报》记者,河南酒市竞争激烈,竞争层级也很高。五粮特头曲公司成立后,秉持重点市场集中突破的原则,将河南市场定位为首批核心战略市场,誓把它打造为五粮特头曲的样板市场,将为全国其他区域市场树立榜样,起到示范和引领作用,从而带动全国市场实现快速突破和扩张。

品牌的发展及销售区域的深耕离不开一支有战斗力的营销团队。营销团队以“铁军”之名,大区以战区自居,根据品牌发展需求和公司战略发展方向,牵头组建五粮特头曲河南办事处,搭建以省区、城市、渠道为单元的组织架构,扩充销售人员、建立试点营销专属团队,完善内部管理制度,以数据考人、以制度约人、以情感凝人,建立了一支拉得出来、打得赢仗、目标明确、团结友爱,精神面貌和战斗力极强的五粮特头曲鄂赣豫营销铁军。

五粮特头曲公司率先在河南市场启动精准营销战略,重点在团队建设、渠道建设、市场秩序管理、品牌建设四个方面进行整合和突破,打造一张全面贴近消费者、功能强大的营销网络,为区域市场的快速发展奠定坚实的基础。先后建立了郑州、洛阳、南阳、周口、信阳、平顶山、商丘、驻马店、安阳等核心市场,通过精准布局和精细化运作,各个核心市场发展势头强劲,五粮特头曲市场占有率不断提升。

同时,按照双品牌驱动发展的既定战略,构成五粮特头曲中价位产品布局结构;千方百计抓动销,开展多种形式的消费者培育和宣传工作,在四季度动销会战中取得显著成效,为打造河南核心样板市场建设保驾护航。

“星网工程”成为精细化营销新高度



五粮特头曲公司响应“百城千县万店”渠道深耕基础建设工作要求,提出“星网工程”品牌打造计划,旨在通过加强核心终端建设,全面塑造五粮特曲强大的终端销售网络。

五粮特头曲公司总经理陈强告诉《华夏酒报》记者,只有营销模式的不断创新升级才能为品牌发展提供新的动力。五粮特头曲品牌要实现弯道超车,就必须在营销模式上探索出一条符合市场和行业发展趋势和自身特点的营销模式,并通过各方面的精细化工作为新的营销模式提供保障。

2017年7月28日,鄂赣豫大区五粮特头曲经销商半年营销工作会议在河南郑州召开,陈强提出了未来河南市场5亿元、10亿元甚至20亿元的发展目标,把“星网工程”建设成为五粮特头曲未来河南市场发展目标实现的核心。

五粮特头曲公司赣鄂豫大区经理黄蔺介绍,河南市场作为赣鄂豫市场的重心市场,在团队建设和精准营销过程中严格实行数据及人性化管理,首先在河南市场掀起五粮特曲“铁军文化”建设,提倡营销人员以老带新、以会代训,实施“传帮带”师徒精神,要求营销人员努力提升个人业务技能,并鼓励一线营销团队树立高远目标、强大内心和自信,以强大的执行力促成五粮头曲品牌在河南市场的落地生根、枝繁叶茂、开花结果。
 

五粮特头曲公司以团购为核心、名烟酒终端为基础、商超和餐饮为辅助,持续开展渠道网络拓展。以渠道“盘中盘”为核心思路,聚焦资源实施生动化模块建设。河南市场积极部署特头曲公司“星网工程”渠道,深耕终端网点建设工作,以郑州市场为中心、地级市场为重点,划分“星网工程”终端网点建设战区。对专属团队进行专业培训,终端建设指标落实到个人,有效保证了“星网工程”的落实。

“品牌营销”成为特头曲提升的动力



五粮特头曲公司在河南市场大力开展“精准营销”品牌建设工作,实施文化营销、体验营销、体育营销、民俗营销四大战略。以五粮液之旅为抓手开展文化营销,增强终端及消费者对五粮特头曲品牌的认知。以品鉴会为推广模式,形成良好的五粮特头曲口碑传播效应。精准锁定目标人群,以体育活动为突破口开展圈层推广。以民俗活动及事件为爆点,引燃品牌影响。一系列的“精准营销”品牌推广活动,使得五粮特头曲品牌在部分消费者心目中形成了从未知到认知、从认知到熟知、从熟知到忠诚购买的良性循环模式。

2月27日,农历二月初二,丁酉年中华人文始祖太昊伏羲氏祭祀大典在千年古县周口淮阳太昊陵举行,五粮特曲凭借实力一举成为本次祭祀活动的献爵用酒。

五粮特曲河南办事处及商家充分利用6月7日、8日两天的高考时间,在全省60余个考点周围搭建考生服务点,向高考学生及学生家长免费发放矿泉水及活动宣传彩页等物品,提升五粮特头曲的品牌影响力。7月底,五粮特头曲公司在河南省五粮特曲核心市场开展“五粮特曲优秀大学生助学基金启动仪式”的主题公益活动。

在7月28日召开的“五粮特头曲河南经销商联谊会”上,五粮特曲河南经销商联谊会正式成立,《五粮特头曲河南经销商联谊会章程》正式颁布。会上,陈强为五粮特头曲河南经销商联谊会第一届理事会单位授牌。

从8月8日开始,由五粮特头曲公司举办的“真情传递·星火助学”圆梦行动在郑州、驻马店、平顶山、商丘、南阳、洛阳、周口、信阳等8个地市及省直管县举行,在半个月内,助学活动现场通过爱心捐助、产品义卖、爱心拍卖等环节为贫困学子开展助学,为河南省550多名困难学生圆梦。

周口时金供应链管理有限公司董事长张利告诉《华夏酒报》记者,五粮特头曲作为五粮液股份公司核心战略品牌,依托五粮液强大的背书,在河南市场大力开展“品牌营销”工作,不断提升五粮特头曲的品牌价值,为“中原核心战略”建设注入了活力。

五粮特头曲鄂赣豫大区经理黄蔺表示,鄂赣豫大区团队在遵循五粮液公司千亿发展目标和企业制度管理要求下,视五粮特头曲品牌在鄂赣豫大区的发展为自身事业,敢于担当,勇于创新,做强做大五粮特头曲品牌。

编辑:赵果

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