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五粮液以“和美”赢终端
2017-09-30 16:19:14   来源:《国家名酒周刊》   评论:0

国庆、中秋,于国于家都是一个热烈的庆祝和美好的团聚。对于五粮液来说,这是一个“和美”的盛宴,是一个浓香天下的醉美佳节。

9月17-26日,五粮液“和美盛宴·万店浓香”第一阶段活动依次登陆郑州、成都、苏州、沈阳、北京、广州、西安7地,与当地运营商和“百城千县万店”工程的终端商相聚一堂,共话和美,共话未来。值得注意的是,这是“中国酒业大王”五粮液首次面对全国终端开展的线下推广活动。有业内人士认为,五粮液凭借强大的品牌力,坚定地推进核心终端建设,将有力地助推“千亿目标”的实现。

全国联动,迎接双节旺季

9月17日,就在白酒市场即将步入国庆、中秋传统旺季之前,五粮液在全国范围内开启了“和美盛宴·万店浓香”活动,迎接旺季的来临。

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光强调,“和美盛宴·万店浓香”活动是属于大家的活动,是答谢大家积极支持并参与五粮液今年提出的“百城千县万店”工程(以下简称“百千万”工程)的欢聚盛宴,也是为了凝聚更大合力,开启五粮液“二次创业”新征程的邀约盛宴。五粮液期待与所有伙伴携起手来,全力推进“百千万”工程,共商共建共享未来。

因此,对五粮液来说,举办“和美盛宴·万店浓香”活动首先是一场庆功会。

其次,“和美盛宴·万店浓香”活动也是一场信心增强会。据了解,在“和美盛宴·万店浓香”活动中,各营销中心与终端客户共同分享了近年来五粮液在各地市场的发展情况,活动现场的终端商都备受鼓舞。多位终端商对《华夏酒报》记者表示,五粮液作为中国的高端白酒品牌,经过近年来的深度调整,目前他们开始盈利,并且现在五粮液对终端商也越来越重视,他们有信心在接下来的旺季市场销售中将五粮液做好。

最后,此次“和美盛宴·万店浓香”活动还是一场“百千万”工程推介会。可以说,通过此次活动,将进一步推动并营造“百千万”工程在行业中的口碑效应,提高终端参与“百千万”工程的积极性。

当前,在日益激烈的市场竞争下,推进市场营销工作从粗放型向精细化方向转变,已经成为各大酒企面临的必要改革路径之一。因此,五粮液提出了“百千万”工程,是其贴近市场、贴近终端、贴近消费者的重大战略举措。

营销转型,共话终端未来

在“和美盛宴·万店浓香”活动中,五粮液首次以二维动画的形式解读了“百千万”工程,通过有趣的视觉表现将两大体系、四类终端、三大功能做了简明阐释,而“百千万”核心服务体系——“五粮液终端酒王俱乐部”在动画的生动演绎下,原本就丰富的各类权益变得更具吸引力。

值得一提的是,五粮液终端会员体系建成后,可以在计划保障、物流配送、金融支持、专属的高端盈利性产品的销售权利,以及其他增值服务、积分回馈等方面,优先考虑会员,并且,通过综合性举措以保障万店终端的合理经营利益。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在“和美盛宴·万店浓香”活动现场强调,“百千万”工程是一项能够推动五粮液营销体系实现大变革的战略工程,期待与所有商家伙伴携手推进,共商共建共享未来。

此次针对终端客户举行的沟通、品鉴活动在五粮液的历史上尚属首次,表明了五粮液正在坚决而积极地重构新型厂商、新型终端、新型消费者关系,从主要依靠利益作为黏合剂,转向重视厂商 “命运”共同体的建设。这对五粮液来说具有深远的意义。

因此,“百千万”工程绝非单纯的渠道策略,也不是一个阶段终端建设目标,更不是一句空洞的宣传口号,而是一项意图推动五粮液营销体系完成根本性变革的战略工程。

有业内人士认为,随着此次“和美盛宴·万店浓香”活动对“百千万”工程的进一步推进,未来,五粮液对终端的掌控力将不断加强,五粮液的品牌力和品牌价值也将不断得以提升,并且,会使价值链上的各个环节都获取长期、稳定、合理的收益。”

郑州市区核心烟酒终端代表马起表示,让他非常意外的是,五粮液竟准备了两份实实在在的政策大礼:一是对到场的终端客户举办“五品会”进行支持;二是只要是8月1日至中秋前进货的终端客户都可以享受酒王俱乐部双倍积分。这在以前是无法想象的。五粮液本就是硬通货,从此次活动上,他看到了五粮液十足的诚意,有信心跟着五粮液走下去。

快速推进,提高终端积极性

据五粮液相关人士透露,作为“百千万”工程阶段性工作的重要构成,“和美盛宴·万店浓香”活动以宴会的形式邀约核心终端提前共度中秋,共享和美,目的在于进一步推动“百千万”工程实施,并营造该工程在行业中的口碑效应,提高终端参与的积极性。

天下武功,唯快不破。

“速度”是营销工作的杀手锏,是企业执行力的表现,五粮液从“百千万”工程实施的第一天起,以高效、快速、稳健的姿态开展工作。

西南营销中心在成都、重庆、贵阳、乐山、内江、绵阳、南充等城市同步推进“百千万”工程,截至目前,一线市场人员新增55名,与超过3000家终端进行了有效沟通,达成意向合作优质终端近500家,已优选出20余家红旗连锁核心门店进行了五粮液专柜陈列,完成了78家“1919”名酒专营店的柜眉形象展示。同时,五粮液专卖店标准化陈列和氛围优化等工作也在有序推进之中。

华中团队自“6·2”会议以来共召开了30多场次宣贯培训会,招聘75名一线市场人员,意向合作优质终端客户达300家以上,专卖店、终端优化、品鉴基地建设等工作也在有序推进。

西南、华中仅仅是五粮液“百千万”工程建设的一个缩影,从中可以看出五粮液的速度,短短三个月,五粮液完成了推介宣贯、终端摸排、优选洽谈、生动陈列等一系列动作,决心之大,成果显著。

五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示,五粮液以“百千万”工程为抓手,依托于全体合作伙伴,系统性地构建起五粮液的核心运营商体系、核心终端体系和消费者会员体系。未来,这三大体系将通过信息化系统的融通,共同组成五粮液的大数据营销系统,并进一步推动企业完成适应于市场的组织再造,从而有效应对、从容参与新的市场竞争,最终实现五粮液“二次创业、再创新辉煌”的目标,并与广大合作伙伴共同分享新一轮的发展成果。

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