在五粮液集团公司制定的“千亿集团”战略目标之中，除了主品牌的核心引领之外，五粮液系列酒的作用同样不容忽视。实际上，面向大众消费群体定位的五粮液系列酒，已经拟定了更大的市场拓展计划，踏上“百亿征程”，成为辅助五粮液集团公司达成千亿目标的重要组成部分。

百亿征程


 

8月20日，宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司（以下简称“五粮液系列酒公司”）“百亿征程战略启动会”最后一场活动“荣耀、胜利”在革命圣地延安收官。

从8月1日开始，五粮液系列酒公司已经分别于四川大邑县、江西井冈山、山东台儿庄、河北西柏坡、陕西延安（其中大邑县不属于红色根据地，但因其有抗战、长征主题展示的建川博物馆，故被选为第一站举办地点）举办“百亿征程”启动会，引发行业关注。

值得注意的是，“百亿征程战略启动会”选择在五个与中国革命历程息息相关的历史故地举办，在弘扬先辈精神的同时，推出五粮液系列酒的“百亿征程”具体计划，昔日革命激情关联今天变革理想，让人对五粮液系列酒的未来充满期待。

2015年10月17日，宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司正式挂牌成立，开始对五粮液系列酒实行市场化运作，加强了对塔基产品尖庄品牌及其他系列酒的品牌打造和市场建设力度，全面统筹五粮液系列酒的运营工作。

2016年，五粮液股份公司提出了区域突破与品类突破的“两个百亿”的“十三五”目标，即率先实现一个区域（华东）营销突破100亿元的战略目标，在全国酒企中率先实现系列酒突破100亿元规模的战略目标。

五粮液系列酒公司将如何助力五粮液系列酒实现“百亿”目标？在2017年8月1日这个特殊的日子里，五粮液系列酒公司以重走革命道路这种别开生面的形式正式启动“百亿征程”。

四川大邑首站主题为“抉择、决心”，表达了实施“百亿战略”的决心；第二站走进井冈山，提出了“创新、燎原”的活动主题；第三站台儿庄主题为“坚毅、勇敢”；第四站西柏坡主题为“胸怀、谦虚”；第五站延安主题为“荣耀、胜利”。

让外界关注的是，五粮液系列酒公司以革命征程、变革激情暗喻自身的变革与目标，且将自身发展与经销商团队紧密相连，这也意味着五粮液系列酒公司在厂商关系、营销模式上会有诸多调整。

变革激情


 

对于五粮液系列酒公司而言，高举变革旗帜、重走革命道路，不仅是对“百亿征程”的激情宣示，更为重要的是，借此机会表达变革决心，并与诸多商家一起，将变革理念贯彻到底。

五粮液系列酒公司总经理徐强表示，该活动有三大目的：第一，与经销商客户一起，重走长征路，感受不怕苦、不怕累最终取得胜利的革命精神，并以此指导五粮液系列酒公司的经营；第二，统一思想，对于是否在行业传播，他们并不在意，他们在意的是与客户之间的交流和思想的碰撞，最终达成统一；第三，也是最重要的一点，要向客户传达一种理念：五粮液系列酒公司不是高高在上的，而是为他们服务的。

实际上，五粮液系列酒公司在此番“百亿征程”计划之中，力推平台商模式，在产品、渠道、营销模式上做出诸多变革，更体现出紧贴市场、服务商家的诚意，与徐强所强调的系列酒三大优势“品质优、品牌大、诚意足”紧密契合。

五粮液系列酒公司自营品牌销售管理部部长赵勇在启动会上向诸多经销商表示，在新的战略规划中，五粮液系列酒公司在产品、渠道、平台、模式诸多方面都会实施变革，改变传统的厂商关系，追求共赢，实现百亿目标。

在产品层面，五粮液系列酒公司重新界定自营品牌、区域品牌、团购定制品牌，实施差异化、区隔化策略。

2017年，五粮液系列酒公司正式提出“1+4”自营品牌联盟概念，这是五粮液系列酒公司梳理品牌资源，打造大单品的一项核心动作。

“1+4”自营品牌联盟即尖庄和五粮人家、百家宴、友酒、火爆。目前，涵盖零售价100元/瓶以内和100元/瓶~300元/瓶两个区间，专注“普通人的消费需求”。

在区域品牌层面，五粮液系列酒公司力推平台商制度，打造区域霸主和区域专属产品。团购定制产品则侧重于个性化、专属化产品。

在渠道与厂商关系层面，五粮液系列酒公司将升级经销模式，以“合伙人”概念定义全新经销关系，并成立开放平台，打通物流、数据、金融等多项资源，为经销商提供核心终端服务，对重点市场进行专项投入。

按照五粮液系列酒公司的规划，最终的目标是“做强自营品牌、做大区域总经销品牌、做优全国总经销品牌”。

服务为上


 

在五粮液系列酒公司积极实施的变革计划之中，厂商关系被看作重要一环。五粮液系列酒公司正逐步转型，向市场服务提供者的角色转变。

一个鲜明的案例是，在“百亿征程战略启动会”5场活动中，五粮液系列酒公司对各个区域的合作商家提供了全方位的培训，涵盖了产品酿造工艺、市场管理、案例分享等诸多方面，在升级经销商销售团队专业化技能之外，更升华了厂商感情。

五粮液系列酒公司副总经理卓平向各合作伙伴推荐：“我们所有的培训讲师都是来源于市场、来源于一线的优秀员工，因为我们认为，市场才是最好的老师。”

针对基层商家的扶持力度、市场投入也予以了强化。据悉，县级市场的投入比例可达1：1，某县级市场的广告投入一项达到30万元规模，有效提升了商家信心。

有经销商坦言，传统商场关系之中，厂家处于强势地位，仅仅是作为产品的提供者和市场指导者的角色出现，但是，在五粮液系列酒公司的新规划之中，其将越来越多地承担平台作用，转型为市场服务者，与商家一起开拓市场。

据悉，五粮液系列酒公司将打造强势板块市场，强化核心终端，2017年预计建设绵柔尖庄核心终端4500家，2018年将达到10000家以上。

与此同时，五粮液系列酒公司将在品鉴、宣传诸多层面为商家提供支持，预计2018年增加核心商家品鉴2000桌次以上。

五粮液系列酒公司自营品牌销售管理部部长赵勇介绍， 2018年，将在全国范围内组织60场经销商销售团队拉练活动，以此强化厂商同盟、提升协同能力。

“此外，还将实施仓储升级、运输升级、旅游升级、核销升级，为经销商全面升级支持设施，提升服务能力。”赵勇介绍说，此外还将在其他层面提供服务，确保战略目标顺利实现。

据了解，五粮液系列酒公司还将成立平台，打通物流、数据、金融等多项资源，为经销商提供更加完善的服务。加强品牌宣传建设、设立官方微信平台、独立策划公司和专项品牌投入等四个方面的支持力度，树立厂商“合作共赢”的精神，为实现百亿目标打下坚实的基础。