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九大关键词解读“曙光新政”
2017-06-26 15:47:29   来源:《国家名酒周刊》   作者:杨孟涵   评论:0

履新五粮液集团董事长之后,李曙光执掌的战略大旗将会指向何方?五粮液会有哪些市场举措出台?这成为业界关注的焦点。

6月2日,名为“共商、共建、共享”的2017年五粮液股份公司运营商代表大会在四川宜宾召开,这次厂商亲密互动,让外界得以一窥“李曙光新政”的种种战略主张。

我们不妨从李曙光“6•2”讲话的诸多核心关键词,理出新政的脉络走向。

关键词一:共商、共建、共享

国家领导人所倡导的“共商、共建、共享”的全球治理理念,在“一带一路”倡议的实践中得到成功运用,为解决全球性挑战指明了一条合作共赢的道路。这个理念同样在酒业得到弘扬,部分先进酒企将之视为施行厂商一体、厂商共赢的核心所在。

在新的市场机遇下,五粮液已致力于同运营商形成命运共同体,混改之中引入经销商参股即是构建“共商、共建、共享”体系的重要一环。

李曙光“6•2”讲话强调“共商”,意味着在未来重大决策上将更为尊重经销商的意见。在共建共享层面,李曙光此次会议提出打造“三个平台”的概念,即一要成为公司品牌管理创新的平台;二要成为优秀品牌运营商脱颖而出的平台;三要成为公司整合资源、进行混改的平台。

业界认为,三个平台的概念,是五粮液着眼于更大的经济格局,统筹集团整体的发展战略,将商家纳入到“共商、共建、共享”体系的一个具体策略,也是“曙光新政”之中的重要一环。

关键词二:顺价强化渠道信心

对五粮液的市场现状、价格走势有一个清晰认知,不仅是为了制定今后的发展战略,更是为了给企业和商家谋取共赢局面。

李曙光在“6•2”会议上强调,五粮液刚刚实现顺价销售,但出厂价和批发价价差还比较小,所以需要进一步培育终端,提高顺价水平。

业界认为,运营商与企业形成命运共同体的情况下,提高商家的赢利水平,有助于提高他们对于企业和品牌的信心,也有助于实现长远战略目标。所以,在“曙光新政”的架构下,顺价销售、建立符合市场规律的价格形成机制,是联结商家与其共进退的重要一步战略。

关键词三:冲刺千亿目标

打造千亿集团、冲刺千亿目标,是五粮液集团公司“十三五”期间重要的战略目标。李曙光在此次会议上提出了“十三五”期间打造千亿集团、实现二次创业的发展目标,千亿目标中酒业的贡献率要达到60%。

根据规划,五粮液二次创业将通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,实现重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。

关键词四:“三去一降一补”

“三去一降一补”是国家领导人根据供给侧结构性改革提出的全新理念,即去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务。

李曙光在“6•2”会议讲话之中,将这个理念与改革集团治理模式、聚焦核心主业并列。强调集中力量强化五粮液主品牌做大做强,包括重新定位集团相关产业,按市场化方式减少内部关联交易,优化调整多元产业板块。

业界认为,五粮液目前已经实现企稳高涨,主要目标已经集中于降低生产成本、优化调整多元产业等层面。“三去一降一补”,对五粮液集团而言,其意义更多在于优化产业结构,平衡发展多元产业格局。

关键词五:梳理系列酒品牌体系

李曙光提出,在系列酒方面,进一步精减产品,优化结构,重点打造一批10亿级以上的大单品。坚决淘汰市场定位不清晰、价值贡献比较低的产品。同时,致力于传统与创新结合,高度重视低度、健康、时尚的个性化需求,推动以工艺创新、酒体创新为核心的供给侧结构性创新,来引领消费升级的新需求。

根据规划,“十三五”期间至少要培育一个20亿级以上的大单品,两到三个10亿级以上的大单品、5~10个过亿元的大单品。

关键词六:终端营销

在李曙光新政之中,终端营销被置于重要地位。按照李曙光提出的发展战略,五粮液将进一步改变过去“贸易销售模式”的粗放管理,逐步实现向终端营销转型,进一步改变营销队伍少、终端工作粗放的传统格局,形成核心终端的深度运营,形成末端营销优势。

终端营销的精细化运作,是“曙光新政”的重要方向之一,按照他的设想,五粮液只要把品质优势、品牌优势、营销优势三位一体地结合起来,就一定能实现更大、更强、更美好的发展。

关键词七:绣花功夫与工匠精神

当业界都将关注点置于营销层面的时候,最为基本的酿造技术依然被李曙光看作是核心所在。在他看来,五粮液独到的酿造技艺应该精益求精,使其成为五粮液的核心竞争力之一。

按照李曙光的要求,五粮液一定要以“绣花工夫”和“工匠精神”,坚守纯粮固态发酵的传统工艺和五粮酿造的优势特色,全面贯彻落实质量管理体系,做好每一瓶酒。

关键词八:“百城千县万店”工程

终端网络建设、消费者营销是李曙光新政之中市场层面的重要工作内容,即“末端营销优势”,“百城千县万店”工程就是实现“末端营销优势”的具体计划。

“百城千县万店”工程,就是要实现五粮液向终端营销的转型,具体就是要在上百个大中城市、上千个重点县区启动上万家核心销售终端的建设,同时导入最为先进的大数据和云计算系统,包括依托专卖店、旗舰店和社会有影响力的销售终端,大力整合资金资源,在五粮液的产品陈列、品牌宣传、客情推广等方面大力推进,最终形成五粮液终端营销网络的优势化。

关键词九:并购重组

新的时代,五粮液将如何实现国际化与规模扩张?在李曙光针对五粮液的施政大纲之中,并购重组成为主要扩张手段。

按照这个规划,五粮液将强化国际国内顶级酒业的战略性并购。并购重组是五粮液未来发展路径方面一个非常重要的选项。

下一步会大力开展战略性收购,坚持内涵和外延两个发展路径。在国际市场上,五粮液将与烈酒、葡萄酒大品牌,以及国内一些区域性的大品牌,推进强强联合,提升五粮液的市场地位。

另外,五粮液将进一步依托财务公司和资本优势,以实业为基础、资本为纽带,强化资本运作,实现酒业与金融的双轮驱动发展。

编辑:赵果

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