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五粮液朝着2017年新目标坚定前行
2017-04-28 11:32:11   来源:《国家名酒周刊》   作者:张琛   评论:0


 

近期以来,作为中国白酒企业领军者的五粮液可谓动作频频,五粮液集团新任党委书记、董事长李曙光自今年全国春季糖酒会期间就频频出现在各大媒体的报道之中,综合来看,外界对于此次随着李曙光的接任而形成的五粮液新领导组合均比较看好。目前,经销商对五粮液的信心不断增强,而且其形成的新班子又年富力强,可以说,在当前名酒复苏的大背景下,五粮液正面临着空前的良好机遇。

据悉,4月11日下午,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布了2016 年董事会工作报告。而这也是五粮液集团公司新任党委书记、董事长李曙光上任后发布的首份董事会报告。随后,4月21日,五粮液股份公司迎来李曙光接任五粮液集团董事长之后的第一次股东大会。

通过这两件事,五粮液2017年的经营目标和工作规划得到进一步确定,并出台了部分具体措施。

行业回暖,五粮液加强品牌和渠道建设

2016年,在经历了4年多的调整后,以五粮液等为代表的名优白酒企业逐步走出低迷行情,而这从2016年各大白酒企业年度业绩报告的数据中可见一斑。其中,五粮液2016年度报告显示,2016年五粮液营收245.44 亿元,同比增长13.32%;利润 93.37 亿元,同比增长 12.67%。

而这些成绩的取得,并非“一朝一夕”之功,2016年五粮液多措并举,为这一成绩的取得,奠定了坚实的基础。其中,伴随中国消费水平的提升、消费层次的移动、消费需求的升级、消费市场的细分等新消费形势的出现,高端社群营销和商务消费便成为代替政务消费的最佳选择。对此,五粮液进行了一系列具有针对性的品牌建设活动。

2016年,五粮液“耀世之旅”全球文化巡展相继在中国主要城市和澳大利亚悉尼举办了八场文化巡展活动,以此向全国,甚至全球展示“五粮酿造”和民族品牌的魅力,一时间“五粮液”掀起了名酒江湖的风云,从国内到国外,香飘世界,在“一带一路”的契机下,成为名副其实的国家名片。

同时,五粮液董事会报告显示,在高端合作领域,五粮液分别与G20 峰会、长安倶乐部、欧美同学会、年度中国青年领袖评选等平台深入合作,通过文化活动与专场巡展,为品牌内涵深化铺路搭桥,为产品多元营销保驾护航,提升了品牌价值,促进了市场销售,助推了公司经济效益的稳步增长。同时,五粮液还进一步梳理和优化“五粮液+五粮系”品牌结构,形成“1+3+5”的品牌组合,使“五粮制造、群星闪耀”的战略目标更加清晰。

因此,在 2016 年“中国品牌价值榜 100 强”评选中,五粮液以 875.69亿元蝉联榜单第三名,而这也是五粮液连续22年稳居中国白酒制造类第一,继续保持中国食品行业和“亚洲品牌 500 强”酒类行业的领军地位。

此外,五粮液董事会报告还显示,五粮液在2016年还打造自有电商平台,以助力五粮液“互联网+”战略落地,从而实现渠道布局更加优化、市场反应速度更加快捷、市场服务水平更加高效的目标。

对于专卖店渠道,在股东大会上,五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示,专卖店目前正在积极推进,正在推进信息化、补充专属产品、增加人力资源,期望能够通过系统性工作,提升公司专卖店的形象和文化。

同时,五粮液还推进公司生产管理模式和酿酒车间公司化管理改革,从而实现成本最小化、质量最优化、利润最大化的经营目标,进一步增强内部运行效力。

“名酒”+“民酒”,五粮液双核心驱动

从李曙光上任之初,行业就纷纷对他的动作进行预判。通过此次报告可以看出,李曙光上任以来,仍坚持五粮液的战略经营目标不动摇,这一举措对于维系五粮液的稳定以及扎实有效的市场开拓具有重要作用。

据五粮液2016年年度报告显示, 2017 年是五粮液改革持续深入的一年,结合白酒行业发展和公司2016 年的经营情况,公司 2017 年力争实现营业总收入和利润总额10%或以上增长。

这一情况在此次董事会工作报告中也再一次得到肯定。据报告披露,2017年五粮液华东营销中心销售目标为80亿元,其他六个中心共同实现120亿元以上的销售,而五粮系品牌则要共同完成75亿元—80亿元的销售目标。

这也就是说,五粮液白酒主业在2017年的总目标将达到275亿元—280亿元,增幅达到12.04%~14.08%。

而要达成这一目标,则需要五粮液进行切实有效的工作保障。据报告显示,2017年五粮液要做强“名酒”+“民酒”,以“五粮液+五粮系”产品实现双核心驱动,在企业内部孵化出系列酒版块。

为此,李曙光在此次报告中提出,未来一段时间,五粮液公司会稳定并提高核心品牌的品牌价值、价格体系与产品结构、渠道布局、市场份额,以确保“十三五”目标顺利实现。

同时,还要以“创新与扩张”为总要求,以 1:1 为总目标,做大做强“五粮系”版块,以便实现五粮液与五粮系产品的双驱动战略。

而这一双核心驱动战略,在五粮液公司打造“两个百亿+两百亿”平台上体现得更加明显。报告显示,2017年华东营销中心要实现80亿元以上的销售目标,到2018 年,五粮液华东营销中心要率先实现100亿元的销售目标;2017年,“五粮系”品牌要共同完成75亿元—80亿元的销售目标;2018年,三个系列酒子公司完成100亿元的销售目标,而这也将率先实现在全国酒企中实现副品牌销售突破100亿元的销售目标。最迟到2019年,其他六个中心和品类共同完成200 亿元的销售目标。

而在这一目标的实现过程中,三个系列酒公司要致力于培育出一个20亿级品牌、两到三个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。

形势乐观,五粮液或迎资本市场新突破

值得之一的是,在此次报告中,李曙光强调要加强五粮液市值管理,建立长期的市值发展战略,优化公司股权结构,提升公司股票市值,维护股东利益。

一直以来,产品市场都是五粮液公司发展壮大的发力点,而资本市场却一直被五粮液公司所忽视。有业内人士认为,在资本市场上,五粮液的价值一直位于低谷,在这方面,五粮液做得并不好。

据了解,在2007年牛市时,五粮液于10月达到了市值顶峰,市值高达1719亿元,当月贵州茅台市值也仅有1654亿元。这是五粮液以后近十年里的最高点。而过去十年间,五粮液股价虽几经震荡,但始终无力重回巅峰。

因而,五粮液集团公司积极响应中央及省市关于国有企业改革的号召,推行混合所有制改革,推进厂商进一步共建共赢。通过厂商利益的捆绑,实现厂商同呼吸、共命运,相互协作,促使双方共同维护、提升品牌的影响力、价值,而这也将进一步激发五粮液公司的发展活力。

而且,随着新任董事长李曙光的就任,与五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,以及五粮液集团公司党委委员、副书记邹涛一起形成了五粮液“李、刘、邹”组合。五粮液经销商对五粮液的信心也不断高涨,业内对五粮液的关注度再次提升,行业形势也较为乐观。

因此,此次李曙光强调加强五粮液的市值管理。随着五粮液在产品和市场上工作的推进,证券研究机构认为,五粮液目前站在发展的新起点,但仍有营销管理、政策连续性及渠道利润等问题待解,期待公司借力改制东风,激发内部活力,实现更大的突破。

编辑:赵果

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