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国宾酒庄:质量撬动市场
2017-06-12 16:54:14   来源:《华夏酒报》   作者:孙晓琳   评论:0

中国是目前全球葡萄酒消费增长最快的市场,葡萄酒消费总量逐年提高,因此,葡萄酒的品质和性价比也越来越被关注。近日,《华夏酒报》记者获悉,蓬莱国宾酒庄2016年年销售额比上年同期翻了一番,通过打造个性化产品、提品质和升性价比创造了葡萄酒行业的增长典范。

国宾酒庄总经理刘建成对记者表示,国宾酒庄销售额大幅增长的主要原因有三点,首先,如今葡萄酒大的市场环境比较好,消费者忠诚度高;其次,公司给予经销商极大的市场支持,凡事以客户为中心,同时保证产品的品质,按厂家设计的价格通路进行酒水市场销售,确保经销商的利益,同时派驻专职业务员帮助经销代理商开拓酒水市场和维护酒水市场,实行跟踪服务;再一点,盛唐品牌多年来产品口碑一直被业界公认,客户之间推荐购买,同时终端营销产品,适时进行广告品牌宣传活动,结合促销活动进行媒体宣传,提升产品认知度。

在经销商扶持方面,严格履行经销商合作协议,保证客户的利益,强化市场督察考核,维护健康的市场秩序,构建互利共赢、荣辱与共的稳固合作关系。刘建成向《华夏酒报》记者讲述了一个实例,在开辟潍坊市场时,潍坊的一个经销商刚开始做其它品牌的产品,由于受当地区域保护的限制等因素,最终选择了盛唐品牌,通过公司多方面的带动以及扶持,如今已经成功地打开了局面,在潍坊市场站稳了脚。

在营销举措方面,国宾酒庄持续开展营销活动,加深厂商之间的互动和交流,坚持“请进来,走出去”,刘建成向《华夏酒报》记者举例说明,5月23日和25日,在烟台葡萄酒产区全国巡展郑州站与西安站,国宾酒庄系列产品受到与会经销商的高度评价与关注。站台前常常围满人群,争相品鉴。经销商普遍认为,国宾酒庄系列产品口感优雅,平衡饱满,芳香馥郁,结构严谨,具有独特的风格特点。在两地的巡展中,先后有十多家经销商表达了合作意向。西安的一位经销商说,西安是历史古城,盛唐文化底蕴厚重,国宾酒庄的主打产品是盛唐系列,两者融为一体,相得益彰,在西安一定有突出的卖点与消费热点。

按照这种发展趋势,只要国宾酒庄脚踏实地,积极应对,做好每月的工作指标任务,一定能够完成好今年的任务指标,再创佳绩。

编辑:施红

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