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古越龙山2016年上海销售突破6亿 今年瞄准安徽市场
2017-05-09 14:16:51   来源:微酒   作者:马婷   评论:0

5月6、7日,浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司(以下简称古越龙山)在安徽举办新品招商会。

中国绍兴黄酒集团副总经理柏宏,古越龙山销售公司总经理沈永康,中国黄酒国家工程技术研究中心主任钱斌,古越龙山营销部长王勇,古越龙山销售公司安徽分公司经理茹渭明等出席会议,现场吸引了意向经销商超过百家。

招商会上,除了吸引眼球的新品——四季花雕正式亮相外,记者获悉一个重磅消息:2016年,古越龙山上海实现销售额6亿元的突破。

而古越龙山2016年年报显示,实现营收15.35亿元,从数据上来看,上海嫣然已经成为了继浙江大本营之外的一个重要市场。

进入2017年,在上海市场已经收获颇丰的古越龙山将目光瞄准了安徽市场。

在两天的会议中,记者发现,无论是品牌布局还是市场规划上,而今的古越龙山都看点十足。

看点1:专属化产品切入省外市场

古越龙山推出的招商产品是四季花雕5年陈酿和8年陈酿。柏宏表示:四季花雕是专门针对安徽市场设计,无论是口感还是设计均极具安徽特色;对于此款产品,公司将严格控制招商工作。

那么四季花雕安徽的专属化是如何体现的呢?针对这一问题,记者采访相关人士获悉:在包装设计上,采用符合安徽审美偏好的红色,这也使此款产品有投放于婚宴市场的基础;在口感上,降低度数,增加甜度,使口感更加舒适,符合安徽人大口豪饮的饮酒习惯。

从产品价格来看,5年陈酿的终端价为35元左右、8年陈酿的终端价定位为48元左右。纵观黄酒长期以来的价位格局,这两款产品定位直指中端市场。与会经销商表示,随着消费结构的升级,中端市场未来大有作为,对此款产品出货看好。

看点2:精细化的模式运营

黄酒行业长期以来的生产和发展都带有浓烈的地域特色,区域竞争压力的加大迫使黄酒企业寻求省外发展机遇。于是,黄酒企业加强在上海、江苏、安徽等地布局。会上,记者获悉,经过多年的布局和谋划,古越龙山在上海已经实现销售额6个亿的突破。

谈及上海市场成功经验,销售团队的人员分析到,江浙沪一直是黄酒的主销地,上海也是古越龙山传统的销售重地。6亿销售额的取得得益于上海广泛的消费者基础,以及古越龙山在其市场上几十年的市场深耕。

对比上海,安徽市场古越龙山的销量也稳步上升。据了解,2014年实现销售额3600万,2016年为8000万,2017年目标是1亿。

对于1个亿的目标,“有难度但也有希望”,安徽市场人员答道。据了解,在四季花雕出品之前,安徽市场主要销售低端产品清醇系列,2016年出货45万箱,占全国市场的50%。可以说市场根基雄厚,销售渠道相对完善。但是安徽作为颠覆传统黄酒销售的市场,目前最为突出的问题是:市场扁平化需要进一步推进,产品档次需要提升,宣传权重需要加大。

针对安徽市场的特性,古越龙山此次新品招商采用签约制度,经销商评估市场,然后与公司达成出货数量共识。同时,在挑选合作经销商时,古越龙山也严格把关。以前招商,只要经销商愿意销售黄酒就出货,无论之前做哪行。现在在每一个区域只挑选一家代理,同时必须具备“有过酒水销售经验、必须是商贸公司、销售渠道完善”三个硬性指标。

看点3:从具有相同文化的东部市场入手,再向全国扩张

酒行业虽一直流行“酒不入皖”的说法,但此次古越龙山的招商会依旧透露出一个强信号——安徽市场对于黄酒行业复苏意义重大。有酒业相关人士表示,安徽目前黄酒市场容量为2.6亿。古越龙山的1亿目标充分表明了其攻占安徽黄酒市场的决心和对黄酒行业的看涨。

记者采访与会经销商了解到,他们来参加此次招商会除了看中古越龙山作为“黄酒第一品牌”的影响力之外,也认为安徽黄酒市场大有可为。会议现场,不少黄酒专家与酒行业资深人士也表达了对安徽市场的看好。

“随着酒行业的整体回暖,黄酒也迎来了新的发展态势,黄酒企业开始谋划全国化道路。就全国化市场拓展层面,安徽无论从地理位置还是酒业沿革上都表现出不可替代的战略价值。”业内专家认为。

盛初咨询总经理柴俊在谈到安徽地理位置时提到:黄酒是江浙沪旺销的品类,安徽属于华东文化源,对华东的影响力独一无二。他坚信安徽将成为黄酒全国化的桥头堡。

有附和其观点的行业人士补充道,安徽经销商在长期的酒行业市场运作中已经形成了完备的团队和终端。放眼全国,这种模式都独树一帜。经销商完善的建制有利于黄酒消费者培育工作的开展及终端动销的实现。安徽作为黄酒新一轮发展沃土的价值得到业内人士的广泛认可。

中国绍兴黄酒集团副总经理柏宏柏宏在招商会议上也明确指出,此次精细化布局安徽,具有古越龙山谋求全国化市场的战略意义。

从今年开始发力安徽市场这一举措,可以看出作为黄酒龙头企业的古越龙山2017年将开始加快外拓步伐。据了解,古越龙山将以华东区域为主体,布局津京、广深两翼,进一步扩大市场占有率,加速全国化进程。

从安徽这个点上来看,在外拓市场方面,具体为,一方面将重点推出适合区域化特点的专属中端价位产品,一方面,渠道上将在传统经销模式的基础上,探索新的精细化的销售模式,优选、联合战略经销商,共享资源共赢发展。

在安徽白酒企业纷纷都在寻求价格带升级的今天,或许在空出来的40元左右的价格带上,古越龙山凭借健康+华东文化源+徽商的精细营销手段能够撕开一道不小的口子。而从古越龙山的安徽甚至上海经验,或许可以看到其下一步攻城略地的方法。

编辑:张瑜宸

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