2月17日～18日，2017年度古越龙山营销工作会议在浙江诸暨市举行，会议提出“聚焦产品、规范市场、精准发力、带好团队、合力共赢”五大重要举措，为2017年度营销工作指明目标与方向。

会议要求营销团队上下一心，形成合力，为全面完成2017年销售目标而努力。中国绍兴黄酒集团有限公司副总经理柏宏、浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司副总经理刘剑、销售公司总经理沈永康及销售公司分公司分部经理、营销部、市场管理部等相关负责人参加会议。

会上，销售公司书记王永奎传达了中国绍兴黄酒集团有限公司董事长傅建伟在新春干部会议上的讲话。沈永康回顾总结了2016年度销售工作情况，分解落实2017年公司下达的销售指标。

沈永康结合市场实际，对今年销售提出四点体会与反思：

第一、淡季做市场、旺季做销量，做与不做不一样；

第二、加强产品开发，起点要高，做好评估；

第三、加强市场监管，用制度去管理规范我们的市场；

第四、组织构架的调整情况以及产品提价后的后续操作。

会议由刘剑副主持，举行了头脑风暴座谈，围绕“聚焦大单品、强腰扩胸、提升毛利率”三大目标，各分公司分部经理结合自身市场实际畅所欲言，就市场规范、口感包装、新品开发、价格管理、消费体验、品牌建设等各抒己见。上海分公司、安徽分公司还就产品可追溯管理与市场拓展中好的经验进行了分享，现场气氛热烈。

营销部部长王勇和市场监管科科长陶志刚分别就2017年营销工作思路和新出台的《市场规范操作管理制度》进行分享与解读。

沈永康在点评时指出：经过热烈的讨论，大家对聚焦大单品、价格管理持赞同态度，公司级大单品包括青瓷十年、库藏金五年，2017年青瓷十年要增长30%，库藏金五年增长25～30%，产品聚焦、产品整合是大势所趋，包括区域单品突破；加强线上线下的渠道管理、价格管理；加强公司花色品种的开发、管理与保护，提升赢利空间；加强市场管控，要求从生产到物流再到销售，对重点产品实现可追溯，提升品质，做精致产品。

柏宏在总结发言时提出：“面对2017年目标与任务，号召大家‘干’字当头，知行合一。2017年将是古越龙山的转折之年，正如傅建伟董事长所言，方向确定后，小步积大步，不走回头路，一定会有成效的。”

柏宏对各部门带头人提出六方面要求：勇挑担子有担当；看齐意识学标杆；找准方向求突破；千方百计求创新；耐住性子等繁华；带好团队共发展。他表示：“2017年，一齐撸起袖子加油干，无愧于我们的事业，无愧于我们的时代。”

2016年古越龙山营销团队上下一心，“干”字当头，全面完成公司下达的目标任务，2016年，古越龙山营收实现了两位数增长，创历史新高。2017年元月，销售迎来开门红。