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劲牌2016-2017经营年度实现销售回款92.42亿元

来源：中国酒业新闻网 2017-07-13 13:01 作者：袁峰

“中国劲酒经过二十多年的高速成长，销售额已达70多亿，继续领跑中国保健酒品牌。毛铺苦荞酒经过大家三年多的努力，销售额达到20亿，前景看好，说明我们的方向是对的。但国内外低迷的经济形势不会一下子逆转，市场竞争加剧，希望大家正确认知，调整好心态，坚定信心，迎接困难与挑战。”

7月11日，在劲牌有限公司营销中心2017年夏季集训上，劲牌有限公司董事长、总裁吴少勋与劲牌全体营销将士畅谈酒业发展大势。

凝心聚力，砥砺前行

“当前市场环境正在发生剧烈的变化，劲牌公司也遇到了前所未有的竞争与挑战。面对困难，劲牌营销人积极探索，迎难而上，经营年度实现销售回款92.42亿元，在挑战中风雨同舟、逐梦前行。今天，我们相聚在一起，既是总结过去、分析得失、展望未来，更是为了明确方向，凝心聚力，砥砺前行！”夏季集训上，劲牌有限公司副总裁王楠波对公司2016-2017经营年度销售业绩、存在的问题和年度重点工作思路进行了总结、分析与沟通，对未来工作目标进行了展望。

回顾过去的一年，劲牌营销中心全面实施了厂商分工，坚持执行非饱和销售，始终贯彻阳光营销、健康营销理念，开展“劲牌健康体验行”、“春节温暖回家路”、“劲酒零度温暖计划”、“发现不一样的毛铺”、“毛铺邀你来相聚”等品牌传播活动，围绕消费者开展线上、线下的品牌知晓度、美誉度传播，强化攻心工作，逐步让不一样的劲牌营销深入人心。

这一年，伴随国家“一带一路”战略的推进，劲牌离国际化的梦想也越来越近。参加德国杜塞尔多夫国际葡萄酒和烈酒展览会、亮相美国旧金山世界烈酒大赛，劲酒开始融入国际酒业圈；劲牌健康白酒安徽、辽宁、甘肃、天津四个市场开发组成立，毛铺苦荞酒由南而北覆盖全国15个省份。

大数据时代来临，信息共享驱动行业革新。基于“交易、交互、交付”三交体系的劲
牌商城系统于2016年9月上线，实现了与劲牌官网融合，整合了线上品牌活动资源。互联网智能仓储中心投入使用，实现了货龄自动预警、出库波次管理等创新性功能。
掌握第一手信息是科学决策的前提。这一年，经销商档案、信息直通车、库存管理系统，保健酒经销商自主投入管理系统、大数据智能分析报表全面优化设计等上线应用，为生产、销售科学决策提供了大数据分析……

只做质量，不做增量

一年来，大部分知名酒企不约而同将目光投向了大众市场，从“名酒”转型“民酒”，大量的小瓶酒、光瓶酒集中涌现市场，酒类行业步入大众消费时代已成为当前不可逆转的趋势。未来几年，营销格局将由渠道驱动变为消费者驱动。“如何才能在逆境和竞争中立于不败之地，坚持稳中求进，让我们的品牌、产品、市场健康可持续，需要大家深深地思考。”劲牌有限公司董事长、总裁吴少勋特别提醒全体营销将士要居安思危。

吴少勋指出，中国劲酒的品质升级研发是劲牌公司接下来工作的一个重点，即做质量，不做增量，把产品做好是劲牌的第一责任。始终坚持将产品品质放在发展的首位，丰富产品结构，实行“零瑕疵”质量管理标准，发扬工匠精神，用高品质产品赢得市场，满足不同层级消费者的需求。毛铺苦荞酒的前途是光明的，但道路肯定是曲折的。面对当前的发展势头，一定要保持清醒的头脑。在不断提升品质的同时，始终坚持大众化的产品定位，做老百姓消费得起的好酒，开创健康白酒新格局。

当前，消费者的需求变化引发了酒类产品的发展与创新，不仅产品要好，品牌传播也要与时俱进。品牌要基于消费场景与消费者形成互动！随着移动互联时代带来的改变，劲牌也不断尝试新渠道、新形势、新内容，和消费者对话。

“过去的一年，全国各市场逐步实行厂商分工，这是必然趋势，厂商合作模式也要与时俱进。”吴少勋指出，公司总部在营销方案设计上将继续细化，对市场营销人员提出了新的要求。希望在新形势下，在健康可持续、好而不同的营销理念指导下，坚持价值原则、效益原则的基础上，充分发挥市场主体作用。

编辑：赵鑫