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维维的启示
来源:《华夏酒报》  2017-06-07 09:24 作者:尹贵超

前段时间,贵州醇的大幅提价引起了行业的广泛关注,甚至有观点认为,业外资本维维股份投资下的贵州醇是不是也开始“水土不服”?

4月15日,维维股份(600300)旗下的贵州醇酒业有限公司向各经销商下发了提价通知,宣布经典装35度贵州醇(1*12)的经销商开票价,由原来的17元/瓶,调整为230元/瓶。市场零售建议价,由原来的35元/瓶,调整为280元/瓶。

 

如此大幅度的涨价在整个行业发展史上也实属罕见,这是一招妙棋还是一个炒作?现在的市场走向还不得而知,但可以肯定的是,维维是真正在布局自己的“白酒帝国”,而贵州醇也是计划要走强全国的战略品牌。

为了深入分析贵州醇的价格策略,就要先从维维的做酒经历开始看。

自双沟始

维维股份做酒的最大成功也是信心之源无疑来自于双沟酒业。

据报道,仅2008年,维维股份从双沟酒业获得投资收益2942.74万元,占公司全年净利润的58.07%。而双方“分手”的净收益更高达2.1亿元(彼时,维维股份收购双沟部分股份的价格是8000万元)。

时间回溯到2006年,当时的维维股份通过收购双沟酒业38.27%的股权,一举进入白酒领域。

收购之初有很多人对维维经营白酒企业的能力,甚至动机都心存疑惑,但随后双沟连年猛增的市场业绩有力驳斥了这些质疑。

彼时,维维进军白酒行业在于产业多元化布局,同时作为公司的战略性投资也在利用自身的管理和渠道优势来协助双沟酒业打造“苏酒”、“珍宝坊”品牌,提高苏酒在全国市场的知名度,利用公司自身的优势协助双沟酒业做好全国性的营销网络,以扩大销售规模,而后期看,维维的投入确实也收到了现实效果。

据《华夏酒报》记者了解,2008年,双沟酒业实现销售收入15.07亿元,比上年增长47.14%,创历史新高。

也是在2008年,宿迁市政府“赎回双沟”的交易中,维维股份更是大获收益。据当时媒体报道,仅2008年,维维股份从双沟酒业获得投资收益2942.74万元,占公司全年净利润的58.07%。而双方“分手”的净收益高达2.1亿元。

一次“漂亮的分手”也坚定了维维做白酒的恒心。

控股枝江、加注贵州醇

2009年10月,维维股份以3.48亿元收购枝江酒业51%的股权,同年又收购成都大邑县的川王酒业,推出自有品牌“川王”。至2010年,白酒就以其超高的利润,稳坐维维股份的头把交椅。当年,维维酒业营业收入达到17.78亿元,占维维总收入的37.31%。

根据维维股份公开资料,该公司围绕白酒产业,先后控股或者收购了包括维维川王酒业有限公司、成都维源川王酒业有限公司、南昌维维酒业有限公司、徐州汉源老酒坊酒业有限公司、楚天酒业有限公司等多达十多家白酒贸易、生产企业。推出的茗酒坊还在2014年主推汉元系列自营产品,布局O2O平台,全年实现销售收入1.85亿元。

当然,最让维维受用的还是其收购的两家实力型企业湖北的枝江和贵州的贵州醇。

据悉,2009年,维维股份出资3.48亿,收购湖北枝江酒业51%股权;2012年,维维股份以3.57亿控股贵州醇酒业;2013年,其又向枝江增资2.4亿,控股权上升至71%。

可以看出,维维的进入白酒的节点踩到了风口上,其布局白酒的时间点优于多数其他的业外资本,同时也是最有韧性的业外资本之一,从其牵手双沟的2006年算起已经十年多时间,可以说,单凭这一点,维维股份就已经完胜娃哈哈、平安集团还有联想。

可以说,在白酒行业渐入深度调整期,部分白酒企业销售市场乏力的时刻,维维股份却选择以高姿态和高价位的方式,继续收购枝江酒业,显示出业外资本对中国整个白酒行业的未来发展,仍保持着极强信心。

维维股份2016年业绩报告显示,2016年,公司营业收入为44.63亿元,同比上涨14.81%,从其酒业版块看,2016年营收9.94亿元,比去年同期下降21.85%。其中以枝江特曲、兴义窖系列为主的低档产品销售收入同比下降21.02%,中高档的枝江王、品味、黔窖系列下降15.07%。同时,白酒库存量激增819.19%,达4743万元。分企业看,2016年枝江酒业营收8.45亿元,净利润2202万元,已经连续五年下降。至2016年末,贵州醇营收6606万元,净利润-4907万元。

很明显,维维的日子并不好过。

面对不利形势,维维股份选择了换帅坚守,依旧专注于酒行业。据《华夏酒报》记者了解,任职枝江酒业的张春雷将接替曹荣开任新一届总裁,并兼枝江股份公司总经理一职。而接棒贵州醇董事长一职的则是原洋河酒业副总经理,买买圈创始人李风云。

即便是在整个行业不景气的时候,在枝江和贵州醇均危机重重的时候,维维已经显露出了极强的韧性,而没有选择任性退出。

启示

一直坚守坚持的维维给那些进入到酒业的业外资本带来了什么启示?

从最初作为战略投资者身份到今天的主导者身份,实际上维维也在逐渐适应酿酒行业的内部环境。而无论是控股枝江、加码贵州醇以及换人战术动作都在表明其已经和入主的白酒企业形成了共振效应。

不得不说,现在的维维和同样做酒的辅仁药业有些类似,同样的业外资本也在同样一如既往地坚守也都在年初换了将领。

2月8日,宋河酒业股份有限公司宣布,由副总经理、财务总监朱景升接替王祎杨担任宋河酒业总裁一职。

那么,换帅后的维维寄希望于企业能敢破敢立,于是,我们看到了枝江在产品和市场层面的变化,更看到了李风云治下的贵州醇烧出了“不敢想象的第一把火”。

有熟悉李风云的人对记者称,“李风云在白酒行业从事营销工作很久,在产品升级创新、渠道变革和强有力的组织革新上,都很擅长,现在看来这(指调价)只是一个开头而已。”

有观点认为,贵州醇这次提价的目标,并不是主销量产品,所以,涨价提高不了企业的盈利能力。但超常规调价引起了行业巨大关注,可借此一改企业多年的陈旧形象。

贵州醇销售公司总经理葛斌近日也对媒体表示,无论是前次涨价还是此次制定“封顶价”,都绝非外界传言的“博噱头”。

其回应称,“贵州醇体量规模还没有到达一定的层面,没有必要去进行炒作。调价等策略都是以李风云为代表的贵州醇新任管理层在未进入公司前,就与公司股东达成的既定战略。”

在维维的主导下,枝江和贵州醇都已经开始了各自的“自救行为”,也许,这也正是维维想要想看到的结果,定下专注酒行业的路径,也给企业更多的自主权去自力更生、自强不息。

编辑:王玉秋
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