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王雷:同创行业发展的新生态
2017-04-27 10:09:18   来源:《华夏酒报》   作者:尹贵超   评论:0

4月18日,在中国酒业协会第五届理事会第五次(扩大)会议上,北京朝批商贸股份有限公司副总经理王雷指出,酒类营销要立足本土市场,助力品牌提升,同创行业发展的新生态。


 

《周易·系辞下》里说,穷则变,变则通,通则久。这句话正是我国古代朴素唯物主义思想的发源地,而人们又从这里悟出了更为实用的两个字就是“变通”。

“我们所处的这个世界唯一不变的主题就是变化,而企业就是在这种不断变化中向前发展。”王雷介绍,北京朝批商贸股份有限公司在20世纪80年代只是一个年销售额只有几百万的小批发企业,面对市场化程度不断提高的竞争,生存还是死亡成为了摆在朝批人面前的急迫命题。

正是在穷则思变的朴素市场观念的支撑下,一代又一代的朝批人顽强拼搏,求变图存,企业不断发展,规模不断壮大。

2017年,北京朝批已经到了而立之年,成长为拥有29家全资及控股子公司,年销售额接近90亿元的企业集群。

有效服务

一个事实是,在30多年改革开放的市场大潮中,有很多相同或者类似背景的批发企业或者转型或者已经消失了。

也有观点认为,在社会快速发展的今天,产品供应已经极大丰富,信息化程度日新月异,物流配送效率高度发达,生产、批发和零售之间的界限越来越模糊,特别是随着电子商务的逐步兴起,营销链条上白酒的经销商或者批发行业已经成为了一种夕阳产业。

然而,真的是这样吗?

“国外一些发达国家的现状是什么样子呢?带着疑问,朝批将学习的视线转向国际市场,在食品安全和消费市场比较发达的日本、美国、德国,还有没有批发企业?如果有,那么这些批发企业现在的商业模式和发展情况又是什么样的呢?”王雷在参观学习后发现,在发达国家,批发流通企业依旧发展的很好,而且规模日益庞大。

那么,对白酒经销商来说,什么是其最核心的产品?

王雷的答案是“服务”。

“对于经销商来讲,有效的服务是什么?我个人的理解是深刻理解品类经营理念的差异性,深度认同各品牌历史及营销文化,深入剖析本土消费市场趋势,深化精准服务以满足消费者诉求,深层认识营销创新、服务致胜的市场战略。”

在王雷看来,提供有效服务,无疑是白酒经销商从优秀走向卓越,进而成长为百年老店的必由之路。

精准营销

在国外考察学习中,王雷发现了一个有意思的现象:比如日本大分食品株式会社、永旺集团等,他们的主营业务绝大部分位于本土,服务于本土的客户和消费者,在国外设立的分支机构和开展的商业活动,大多用于采购商品满足自身客户群的需求。

应该说,相比于国际市场,中国市场幅员辽阔,受区域经济发展不平衡、地域消费习惯迥异、各省渠道结构不同等因素影响,各白酒品牌和区域经销商往往会在统一的营销大战略架构下,因城施策、因地制宜,以更好地服务于消费者。

从2012年这一轮行业深度调整以来,整个行业都在寻求创新营销转型发展的模式。朝批也在探索,在经济发展新常态下,持续健康的发展路在何方。

“而在这一轮的市场周期中,已到而立之年的北京朝批面对纷繁的市场营销思潮,也已经找到了自己的市场定位,依托现有的战略决策、企业商誉、管理思路、团队运营、资金调度、物流配送、科技应用等综合能力,深耕本土市场,落实精细化管理,着力开展精准营销。不断强化品牌、市场、消费者之间的纽带作用,为客户提供更多的有效服务。”

王雷也坦言,白酒经销商基于现有营销要素的基础上,能不断实现自我改良式的微创新,立足于本土市场,着力为市场提供更多更好的有效服务,就一定能够实现白酒营销工作的新跨界。

编辑:王玉秋

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