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杨陵江:今年双十一不会再有惊爆价!
2017-11-02 21:58:41   来源:中国酒业新闻网   作者:张琛   评论:0

11月2日,在全国主流媒体走进保健酒联盟“欢伯奖”颁奖典礼现场,壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称1919)董事长杨陵江表示:“今年双十一,不会再有惊爆价”。这也是对当前网络电商平台酒类销售现状的概括。

据了解,1919到2017年上半年已经实现营业收入17.05亿元,线下门店数量已经超过1000家,预计到2021年将实现6000家的门店数量。

而当初以酒业“搅局者”闯入人们视线的1919,曾引起传统经销商及酒企的恐惧与强烈抵制。对此,《华夏酒报》曾刊文《一句不保证,能否阻挡1919们》。文中提到:“1月7日,四川省绵竹剑南春酒类经营有限公司(以下简称'公司')发出郑重声明,声明称公司与四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司从未建立业务合作关系,其所有门店销售的剑南春系列产品并非由公司渠道所得,公司对其品质、真伪不予保证。对市场非授权渠道中来历不明,涉嫌假冒伪劣的剑南春系列产品公司将进行调查,并开展相关法律行动,为消费者提供优质的产品与服务。”

对此,杨陵江回应称,“主要是1919销售的价格有绝对竞争力,传统经销商竞争不过,厂家只能出来维护‘大局’。”

此外,针对酒类电商、酒类连锁平台推出封杀令的不仅仅是剑南春一家,包括茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖等众多知名酒企都有发不过类似的声明,一时间类似此种声明充斥耳边,各大酒企纷纷声讨1919。

而受到名酒厂“封杀”的也不仅仅1919一家,包括酒仙网、购酒网、中酒网等一批酒类电商平台都曾是各大酒企“封杀”的对象。

以至于演变出洋河股份全面封杀1919,前者明令禁止经销商及下游渠道向后者供货,1919则以“史上最低价促销活动”高调回击的闹剧。

而这些声讨、行为的主要原因便是1919以低价销售产品,且借助网络快车使传统经销商、厂家利益遭受了损失。

此外,除了酒类垂直电商与厂家间的针锋相对外,3年前,杨陵江和酒仙网董事长郝鸿峰也曾围绕谁是酒类电商第一打得不可开交,伴随而来的是激烈的杀价和补贴。尤其是在网络购物节期间,此番举动尤为激烈。

围绕酒类垂直电商同行间、厂商间的价格战可以说打的难解难分、惨烈异常。

而这样一场热闹的价格战在2015年下半年基本宣告结束。

其实,围绕1919与厂家的价格分歧来看,归根结底是因为1919的运营方式跟厂家原有渠道的管理模式有所冲突。但从商业利益的本质上说,1919与厂家并不存在根本的矛盾,如果双方能寻求到一种彼此都能接受的合作方式,最终或许能够实现共赢的局面。

令人欣喜的是,从2015年下半年,我们就看到了渠道新兴业态与名酒厂合作共赢的一面。在2015年“6·18”大促中,酒类电商不再为了业绩排名和市场份额而与同行开展恶斗,也没有因为拼价格优势而继续与名酒厂家决裂。

众多名酒厂开始敞开心胸,积极拥抱互联网,拥抱天猫、京东、酒仙网、1919等电商平台。杨陵江表示:“目前国内主流酒企大多已经与京东、天猫、1919等合作,我们必将信守合约,不会再出现超低价的爆款产品。”

值得注意的的是,酒企与电商开始合作推出专供网络平台的产品,而这也成为互联网时代酒企与电商合作的新兴产物。

而这其中,1919强大的线上线下部署能力尤为厂家所看重。

比如,1919与五粮液展开合作,独家发售一款425ML的52度五粮液;中粮与Penfolds合作推出全新的MAX’S新系列产品,其中一款产品在1919酒类直供平台专销等等。

而且,在今年成都糖酒会期间,1919与全国多家知名酒厂陆续签署战略合作协议并进行了深度交流,未来将会在产品开发、精准营销等方面展开全方位合作。

可以说,2017年是酒厂与电商合作共赢的一年。不论是1919还是酒仙网,都与各家酒厂进行了更为深度的合作,其中包括开发了很多高毛利专销产品。而通过电商平台获得消费者大数据也成为各大酒企看重的诉求之一。

随着时间的推移,2017年双十一即将到来。杨陵江表示:“双十一已经成为全民共享的购物节”。而这将为酒企提供丰富的国内消费者的消费画像,对酒企产品研发、战略制定都具有重要的意义。

此外,杨陵江预判:“消费者网上购买就是对酒类产品的投票。今年在双十一购物节中,茅台肯定会成为网络销售第一名,五粮液第二名。”可以说,在电商平台销售价格恢复理性后,这也将是消费者真实购买力和消费需求的体现。

总之,与之前酒类电商的高调对比,如今的酒类电商开始步入理性化发展的车道,开始了与酒企和谐共生、共谋发展的新局面。而随着新零售的崛起,预计未来具备强大线上线下能力的电商平台也将在此大趋势下得以迅速发展。

 

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