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1919年报成绩单出炉 营收28.87亿 扩张速度再上新台阶
2017-04-28 16:42:44   来源:中国酒业新闻网   评论:0

4月27日,壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称“1919”)如期发布2016年年报。2016年1919营收、毛利、门店数等指标上均取得超预期成绩。

高速成长的1919发生了哪些变化?目标达成率如何?为千亿目标都做了哪些努力?

解构数据,盘点1919一年成绩

1919在2016年的真实状况如何?繁复的数字中几项重要指标可以揭示1919的成长情况。

营业收入:2016年,1919实现营收28.87亿元,同比增长141.27%,实现业绩翻番。其中商品销售收入24.27亿元,数据广告收入0.83亿元,直管店管理服务收费3.07亿元,供应链管理收入0.55亿元,品牌加盟费收入0.15亿元。据悉,由于规模快速扩张,1919各项收入仍保持较快增长。随着平台规模的增大,商品战略的实施,合伙人制度的落地,门店管理服务收入、数据广告收入、供应链管理收入、品牌加盟费收入、直营店毛利等仍将有较大的上升空间。

毛利:2016年,1919实现毛利2.63亿元,同比增长51.88%

门店数量:2016年,1919新开门店共434家,较去年新开门店增加52家,增长率13.61%。门店总量达到881家,其中直营店141家,占比16%;直管店740家,占比84%,较上年提高5.72%,直管店占比进一步提升。目前,1919门店已覆盖全国31个省市自治区。

净资产:2016年,1919净资产达到4.62亿元,较去年增长135.50%。归属于挂牌公司股东的每股净资产为5元,较去年增长124.22%。

货币资金:2016年年末,1919货币资金达到5.65亿元,同比增加37.13%,较期初增加1.53亿元。其中:可以随时用于支付的货币资金4.6亿元。全年现金及现金等价物净增加额为4亿元。尚未使用的资金规模为35亿元,其中:苏北集团提供资金额度20亿元,世纪鸿氏10亿元,缤玖基金4亿元,中信银行授信额度1亿元,如有需要可择机启动C轮融资。

从财务指标看,公司无论从营业收入增长率、净资产增长率等成长情况来看,都有了根本性的改善和提高。随着1919市场占有率的逐步提高,其的盈利能力、偿债能力等指标也将逐步得到改善,1919的持续经营能力也将会进一步增强。

大举扩张,选择阶段性战略亏损

高速的增长背后,1919的各方面投入大幅增加,进一步导致净利润由正转负,2016年亏损8657.63万元,比上年同期下降816.12%。

据了解,1919此前提出了2019年门店达到6000家,2021年销售及交易额达到1000亿,酒类流通市场份额10%以上的目标。为此,1919提前进行战略性布局和投入,包括组织架构、供应链、IT系统、物流体系建设等,这些战略性布局成本集中在2016年体现。这就出现了营收翻倍增长而净利润亏损的结果。不过战略性亏损将在以后几年逐步减少。

具体来看,2016年1919进行的战略布局如下:

一是维持低毛利率。1919处于高速扩张期,新增门店较多,为保证价格对消费者有充分的吸引力,零售价格相对较低,毛利率继续维持在低水平运行,2017年1季度毛利已提升4个百分点。

二是业绩待释放。2016年,1919与茅台等核心厂商关系逐步改善,从同年7月22日上海全球采购大会正式开始,高毛利战略商品开发、销售并体现收益需要一个过程,预计2017年销售额占比达到15%以上,将对毛利、净利润贡献产生较大影响。

三是人力资源储备。公司战略性在全国布局了7个线下总部,1个线上总部,31家线下省公司,并配置了512名管理干部。虽然前期人工成本投入较多,但为后续门店数量的扩张,打下了坚实基础,随着门店数量增加和老店销售增长,后期人工成本增长将远远低于销售增长,人工成本占比会大大降低,从而增加公司盈利。

四是改善供应链。1919在31个省设立省级仓库,建南、北两大区域管理团队,上马TWE、WMS两项仓储物流体系。总计投入费用3000多万元(含所有仓配费、系统开发费、人员工资),未来随着销售的扩大,本项费用会略微增长,销售占比会大幅降低。

五是门店高速扩张。1919满三年的门店均是盈利的,经营不足两年的门店351家,不足一年的门店434家,这部分门店尚处于孵化期、成长期,随着满三年门店的比例逐步提升,经营收益会快速提高。

六是信息系统投入。IT系统为支撑6000家门店提前进行了布局、搭建和优化,以业界最先进的“前台-中台-后台”架构模型完成了新零售平台的基础建设,整体IT架构从传统数据中心向混合云转变,具备了单日100万单的业务承载能力。研发人工、软硬件等直接间接投入在6,000万元以上,虽然前期投入较大,随着后续订单量的骤增,分摊的该部分成本将大幅降低。

1919在年报中披露,本期由于相关管理成本的增幅远高于销售的增幅而产生的亏损,属于战略性财务亏损,也是阶段性的。随着规模的扩张,成熟门店占比的增加,营收的快速成长,期间费用将被逐步摊薄,利润也将会快速释放。



 

布局千亿,1919的野心有多大?

结合京东等零售公司的扩张经验来看,1919目前整体运营状况正常,快速成长也需要付出一定的代价,用战略性亏损来换取规模和时间。

2011年到2015年,京东营业收入从211亿一路暴涨至1813亿元,但净利润则是从-12亿扩大到-94亿。付出终有回报,到2016年,京东实现全年净收入2602亿元,净利润达到10亿,扭亏为盈。

在京东创始人兼董事长刘强东看来,京东的亏损不是个问题,属于战略性亏损,属于业务长期发展的需要,短期内无法考虑盈利。

与京东相似,为了6000家门店、1000亿营收的目标,1919必须加快脚步,有舍有得。

正如刘强东所说,虽然亏损越来越大,但是企业规模、市场份额也越来越大,企业通过暂时性的亏损换来了更重要的回报。从1919年报来看其营收增长、门店增长、净资产、货币资金等关键性财务指标一直在良性优化。目前,1919通过“一个平台,三维支撑,八大板块”打造贯通酒类流通上下游,多方共赢、高效、共享的1919生态圈已初具规模,已真正成为全国性的新零售平台企业。

不过,即使想要盈利也并不困难,只需要放慢增长速度就可以了。刘强东说:“我并不想人为地去逼着我们团队说你必须赚钱盈利,我只是希望一切都是自然的,当你把用户体验做好了,把成本效率达到极致了,盈利一定是个很自然的过程。”

编辑:王吉本

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