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带动品牌实现近50倍增长,天猫成为酒类线上消费第一平台
2017-09-11 17:19:18   来源:中国酒业新闻网   评论:0

“天还没亮,销售就破亿了”,9月9日凌晨3点半,酒水节开售伊始,就传来了这一振奋人心的消息。熬夜奋战的天猫酒水小二们,听到后立马来了精神,项目室一片欢腾,天猫食品总经理方外,代表团队擂响了“破亿”的战鼓。

但“破亿”只是今年天猫全球酒水节成交量“狂飙突进”的开始,今年的战绩中,以茅台为首的品牌官方旗舰店,在新零售的带动下表现亮眼,实现了同比最高近50倍的销量增长,无疑是此次酒水节最大的赢家。


 

品牌官方旗舰店全面崛起,实现最高近50倍增长

以往酒仙网、也买酒之类B2C旗舰店,是带动天猫酒水销售的主力选手。这类集成式酒水电商平台,由于率先拥抱互联网,深度运营线上用户,曾一度在线上酒水交易上占尽先机。

如今,随着酒企纷纷发力新零售,在天猫上开设品牌直营的旗舰店,直接面对海量终端消费者,打通线上线下渠道,重构“人货场”,在今年酒水节期间,他们的表现赶超了B2C旗舰店,实现了销量的爆发式增长。

在在此次天猫全球酒水节期间,40家酒业核心品牌旗舰店中:茅台、五粮液、TWE、保乐力加、百威等25个品牌旗舰店实现翻倍增长。其中作为天猫酒业新零售第一标杆的茅台云商模式,取得了单日成交破亿的好成绩,同比增长高达近50倍。以五粮液、水井坊为代表的川酒品牌也实现了高达30倍的增速。

天猫食品总经理方外表示,“这一变化充分表明,全面拥抱新零售的品牌旗舰店,正加速迭代原有成交主力B2C旗舰店,成为领跑线上酒水市场的新生力量”。


 

酒厂直供正品保证,客单价实现同比翻倍增长

为了让消费者在酒水节期间放心买酒,天猫还出台了全行业最严格的酒商准入机制。要在平台售卖茅台、五粮液等“九大名优”白酒,需要先获得品牌方的一级以上授权或者由品牌方直营,才能具有准入资格。这一规则今后还将推行到酒水行业全品类。

天猫食品总经理方外表示,“此举确保了酒厂直供消费者,没有任何中间商,100%正品一手货源,杜绝了一切掺假的可能性,让消费者无需费脑就能买到对的酒。”

这一点也是此次酒水节官方旗舰店销量全面增长的原因之一。“和其他电商平台不同,在天猫上开设的官方旗舰店,是由品牌方直接运营的。天猫所具有的基于大数据的反黄牛机制,也给了品牌方管理渠道稳定价格、规范市场、促进销量的信心”,天猫酒水行业负责人令天透露。

消费者对于品牌官方旗舰店的信任,也使此次酒水节的客单价,同比大幅提升了一倍。为了提升消费者在天猫买酒的服务体验,本月底之前,天猫破损无忧服务也将正式上线。之后,天猫还会将联手部分酒企,成立“找假酒”基金,为消费者在平台“放心买真酒”再度加码。 

天猫酒水节参与度空前,已成为全球第一大酒节

今年的“天猫全球酒水节”,吸引了50多个国家的上千个品牌,甄选旗下1万款酒组成豪华阵容亮相。此次酒水节消费者参与度也规模空前,已成为全球酒商、数亿消费者共同参与的第一大美酒狂欢节。

此次酒水节的消费者参与人数,超越了全球最大啤酒节慕尼黑啤酒节总参与人数,十倍于全球三大酒展(Vinexpo、prowein、vinitaly)的总参与人数。参与国家地区广度和品牌数量,也比肩全球三大酒展。此外,此次天猫全球酒水节也覆盖了白酒、葡萄酒、黄酒等多个酒水品类,也远超波尔多酒展和博若莱新酒节等世界级美酒盛事。

各国酒商之所以倾其所有“献礼”酒水节,就是看中天猫作为线上酒水销售主力平台的绝对优势。根据《中国人的酒杯——2017天猫酒水线上消费数据报告》显示,“在过去的一年间,天猫带动了酒业实现了高达40%的销售增长。”

在此次天猫全球酒水节中,天猫的商业力量也得到充分展现。

葡萄酒中销量之王还是拉菲,增速同比超过30倍,在洋酒品类中,单一麦芽威士忌品牌麦克拉伦,以超过100%的销售增速领跑洋酒。干邑也受到线上消费者的热捧,尤其人头马受到疯抢,全店售罄。其线上独家的club350系列,也成为洋酒的单品销售冠军。

除此之外,首次登陆天猫全球酒水节的酩悦轩尼诗,也赢得了洋酒品牌榜的销售前三名,其为天猫独家订制的香槟——酩悦mini6瓶装更是借助酒水节的线上推广和促销,赢得了消费者广泛的口碑和日销超100倍以上的销售业绩。

编辑:王吉本

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