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白水杜康要搞大事情!股权激励、打造5000终端......
2017-07-17 15:21:25   来源:中国酒业新闻网   作者:杨孟涵   评论:0

屡屡传出上市计划、多次将酒曲搭载在神州飞船上驶入太空……陕西“白水杜康”以爱搞大手笔而闻名业界。日前,白水杜康再度推出“大手笔”,以股权激励计划变革体制,以异常开放的姿态实施省外扩张,以打造5000家终端店的形式巩固样板市场。

“十三朝”再发三款新品

7月16日下午,以“新生命 新能量 新未来!”为主题的“2017年度白水杜康经销商大会暨‘白水杜康•十三朝古窖’新品发布会”在西安举行,多家经销商因表现突出而获得陕西杜康酒业集团重奖。

本次经销商大会,白水杜康集团在每年固有表彰的优秀经销商奖项上,增设了接近一倍数量的经销商大奖,对企业忠诚合作的老经销商及发展迅速的新经销商分别作出了激励。

本次会议上,陕西杜康酒业集团发布了十三朝古窖“大秦帝国”、“大汉雄风”、“大唐盛世”三款新品,10位国家级品酒专家现场进行了新品品鉴,专家组给予新品高度评价,并赠予“酒体晶莹剔透,窖香优雅,粮香、陈香舒适,绵甜醇厚,酒体丰润、余味爽净、回味悠长。”的评语。

在专注于传统酿造工艺的同时,白水杜康还分外重视科技对酿造技术的提升——自2002年起,白水杜康的酒曲和窖泥相继搭载神州三号、四号、五号、六号、七号、八号、九号、十号和第二十二颗返回式科学技术卫星飞上太空,开创了居于世界领先地位的高科技白酒酿造技术。

聚焦品牌,稳步增长

作为陕西本土强势品牌,在行业大环境整体不景气的情况下,白水杜康市场销售业绩却逐年稳步增长。

白水杜康相关负责人表示,销售的向好,与白水杜康近年来终于走出杜康品牌之争的困境、企业可以将精力聚焦于品牌发展上不无关系。

据悉,近年来白水杜康从内部组织结构、管理制度的调整,到省内重点市场布局计划的确立,再到对电商等新渠道的探索,都处于不断变革、稳步向前的状态。

白水杜康集团董事长张红军表示,希望与经销商结成更为稳固的联盟,彼此支持,与此同时,将以更为开放的心态面对省外市场的合作客户,寻求新的突破。

最开放姿态运作省外市场

值得注意的是,本次会议上白水杜康传达出要构建新产业链、推出股权激励体制的意愿,同时透露出要在重点运作本省市场的基础上、以更开放姿态开拓省外市场的意图。

据悉,白水杜康确立了“整合资源、共同发展”的宗旨,即“与产业链共享品牌发展所带来的收益”,这个产业链,包含经销商、品牌运营商、供应商、零售终端;与此同时,推出股权激励体制,为优秀员工配股。

在省内市场,白水杜康强调“精细化运作”,要在渭南地区打造5000家终端,建立牢固市场基础;陕南陕北作为核心市场,积极打造。

为了持续开发省外市场,白水杜康在寻求一种能够打开局面的模式,即“省外市场放开做”,根据陕西杜康酒业集团营销总监李勇的解释,就是“品牌放开、合作模式放开”。

具体来说,在品牌开发模式上,省外合作方可以采取“OEM、灌装、代理、入股”的形式,在经销代理权上,可以采用“品牌运营、区域包销、产品代理”的模式,比之省内市场的严格要求,省外市场的开放度更高。

白水杜康集团董事长张红军表示,希望白水杜康内外一同发力,以积极的面貌冲破行业困境,以此次会议的召开为契机,寻求企业的更大突破,实现品牌的更大飞跃。

编辑:张瑜宸

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