4月份协办“周杰伦西安演唱会”，7月份签约冠名国际冠军杯中国赛（足球），冲击IPO的西凤酒，正在以密集的体育、娱乐营销事件塑造良好品牌形象，尝试多元化营销转型。

营销多元化转型

7月11日，陕西西凤酒营销有限公司与体奥动力（北京）体育传播有限公司关于2017年“国际冠军杯中国赛”签约仪式在西安举行，西凤酒也正式成为了此次国际冠军杯中国赛区指定白酒品牌。

国际冠军杯简称ICC，国际足球领域最具影响力的季前赛事之一，是当今欧洲足球豪门最重视的顶级季前赛事。该赛事引进方为体奥动力，是一家拥有20年悠久历史的赛事运营机构，拥有丰富的核心体育赛事版权资源，善于利用赛事ip与知名品牌共谋体育营销。

冠名顶级足球赛，被看做是西凤酒切入体育营销的重要一步。值得一提的是，陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊在2017年初“西凤酒经销商大会”上，提出“营销多元化转型，走出这一步”的口号，西凤酒的社会化营销、娱乐化营销、体育化营销随之启动。

4月30日，“周杰伦地表最强演唱会”在西安举办，西凤酒赞助协办，首开2017年度娱乐化营销先河。

此后，通过植入等方式，西凤酒与年度大戏《白鹿原》《那年花开月正圆》等展开深度合作，此外深度整合江苏卫视、东方卫视、爱奇艺、优酷等多种媒体，切入网络视频营销层面。

这次合作体奥，是2017年度西凤酒切入体育营销的第一步，任伟俊表示，西凤酒还将在营销多元化、数字化、社会化的路上走得更远。

重塑自营大单品，末位制淘汰包销产品

此次签约发布会的现场，ICC组委会集团副总裁Ned Negus向西凤酒赠送了球星的签名球衣，陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊回赠了“珍藏版”七彩西凤酒，而此前“周杰伦演唱会”的出镜产品，同样为七彩西凤酒。

七彩西凤酒频繁出现于娱乐、体育营销事件之中，与西凤酒目前加速清理整顿品系、发展自营核心品牌的背景密不可分。该系列为西凤酒中高档价位核心产品，于2013年上市。在赞助周杰伦演唱会的营销事件中，七彩西凤酒开展了在西凤酒官方微信商城买酒赠周杰伦演唱会门票、买酒赠旅游、婚寿喜宴买赠等一系列优惠促销活动。

2017年初经销商大会上，西凤酒方面提出对产品系列进行梳理，至少减少20%包销产品，并对其余包销产品标识标示、价格体系、开发条件等方面进行规范，并再度强调打造大单品。其中，中端产品省内主推七彩西凤酒。

在本次签约会上，任伟俊对《华夏酒报》记者表示，上半年销售任务完成良好，在清理整顿产品层面，将根据销售业绩、运营状况，对包销产品实施末位淘汰，进一步培育核心大单品。

A股上市临门一脚？

值得注意的是，2017年是西凤酒上市关键一年，此前任伟俊在2016年经销商大会上表示，若进展顺利，西凤酒或将于2017年下半年实现A股上市。密集展开娱乐营销、体育营销，或有助于西凤酒提升品牌形象，顺利实现IPO。

主导西凤酒实施营销多元化转型、密集推出娱乐、体育营销事件，与致力于提升西凤酒品牌形象和影响力分不开。西凤酒相关人士表示，现在以赞助全球顶级足球赛事的方式，开启竞技体育营销的新时代，通过赞助国际冠军杯中国赛、WBA世界拳王争霸赛、国际马联场地障碍世界杯中国联赛等一系列具有国际影响力的体育赛事，不断推动西凤酒品牌发展。

任伟俊在致辞中提及，在国家发展一带一路、大力支持足球产业发展的背景下，身处丝绸之路的起点，西凤酒更应积极把握机遇，开拓数字营销、多元营销，提升西凤酒市场影响力。

业界认为，通过赞助国际级体育赛事、通过密集推动娱乐营销事件，西凤酒无疑会加强自身产品曝光度和推广度，对外界展示积极、向上的品牌形象，有助于上市工作顺利推进。