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泸州老窖上调绿豆大曲系列产品价格
2017-05-15 16:03:03   来源:盛初咨询   作者:张付军 孟凡新   评论:0

继5月11日郎酒发布青花郎产品出厂价上调15%以后,近日,泸州老窖方面爆出消息,据称5月10日,泸州老窖养生酒销售有限公司发布《关于上调绿豆大曲系列产品价格的通知》。

通知表示,目前绿豆大曲系列产品已经在国内各市场取得良好业绩,由于养生酒公司包材和酒源等综合成本上涨,拟在近期上调绿豆大曲系列产品经销价格。同时表示,从即日起停止接收订单,直到涨价通知正式发布为止。

从2016年开始,白酒阵营中涨价声音不断,从全国一线名酒企业到区域强势龙头企业、从高档名酒品牌到中档价位、从区域品牌的主导产品到名酒企业的系列产品或独立产品,都纷纷提价,涨声一片。在涨价声中,我们发现,量价背离。

1、2017,白酒行业延续涨声一片

一二线名酒企业中高档主流品牌竞相涨价、断货成为常态

新年伊始,泸州老窖率先发力,短短两天内对其旗下窖龄、特曲、1573纷纷下发通知进行价格调整及提价;窖龄30年和老字号实施价格双轨制,国窖1573在年份定价上最高提价1000元,拉开了2017年中高档名酒品牌涨价的序幕;

仅仅一天之后,四川郎酒也对其“头狼”红花郎系列产品及郎牌郎酒产品进行了提价,上涨幅度均在10%以上,与此同时减少甚至取消了相关产品的配赠政策,产品涨价后随之开始实施控货,针对违约商家退款退货;

作为四川六朵金花之一的沱牌舍得也对旗下高端产品舍得系列发布调价通知,针对经销商供价及渠道供价同步上涨;

同月底,洋河主导产品海天梦系列也随之实施全面调价,海之蓝每瓶上调2元、天之蓝每瓶上调3元、梦3/梦6/梦9分别上调10元、20元、30元;

作为白酒价格风向标之一的五粮液也在2月16日对1618和52度普五出厂价进行了价格上调,价格分别提至769元/瓶和809元/瓶,并加大了区域内外1618和普五的价格维护。

区域强势企业及中低档系列产品跟随涨价不甘落后

在一二线名酒企业涨价的同时,区域强势酒企也不甘落后,顺势提价;1月23日,泸州第三大酒厂仙潭酒针对其年份坛酒系列实施全面涨价,涨价幅度均在20%以上;

作为酒业黑马毛铺苦荞酒也对其健康白酒系列产品进行了提价,供货价上调20-30元/箱不等,产品零售价也上涨了20-30元/箱;

五粮液旗下品牌之一的五粮醇针对淡雅系列和3D产品进行全面提价,其中淡雅系列增长幅度超过30%,3D增幅10%;

以营销见长的皖酒品牌迎驾贡酒也于近日发布了关于迎驾贡生态洞藏16价格调整的通知,42度和52度增幅均在10%以上……

2、白酒涨价的底气何在?

这一轮涨价风潮伴随着各种因素,那么,行业涨价,底气何来?几个核心的因素不可忽视,行业宏观环境变动、行业景气周期变化、消费者消费升级、大宗原材料价格变动等原因,但从酒企涨价所表现的类型来看,白酒行业涨价又有着其内在的深层次原因:

第一、以茅台、五粮液、国窖1573为主高端产品涨价是战略性涨价:茅台、五粮液的涨价主要是出于战略考量,其驱动因素是:1)经济上行所带来的影响,行业回暖;2)高端品牌集中,品牌价值凸显;3)拉升整个行业价格的天花板,重塑高端品牌;4)通过价格提升调节供需平衡;5)原材料的上涨。

第二、以名酒品牌的系列酒,区域强势品牌的主导产品的涨价主要是原材料上涨,被迫之举,大多是被动性涨价;对于区域强势酒企(强势地产酒)尤其是名酒中低档系列产品更为直接的涨价则是原材料成本涨价所引起的,可以说原材料涨价是导火索和主因,从去年下半年开始的原材料和物流涨价,抬高了整个白酒行业的生产运营成本,成本的压力也需要涨价化解;

当然,另一方面本身地产酒及名酒的中低档产品价格就容易透明,原材料成本上升直接压缩了本就微薄的利润,因而通过这轮涨价风潮对其自身产品价格体系进行梳理,解决很大一部分价格问题。

值得一提的是,泸州老窖在本轮涨价风潮中可以说是行业的典型案例,全面启动了涨价策略,无论是高端产品还是主导产品,无论是系列酒品牌还是养生酒业健康白酒都在涨价范畴。

泸州老窖2017年1季度报表显示量价齐升,一片飘红,特别是净利润同比增长35.54%!而从泸州老窖即可以一窥本轮酒企涨价的两条发展脉络,泸州老窖新领导班子上任后重新对机制进行调整,在品牌实施条码清理后,旗下产品全面涨价,产品结构得到了进一步的优化。

1、针对中高端品牌方面(提价重塑品牌形象):在五粮液普五产品直逼千元大关后,重塑1573中高端品牌形象成为当务之急,泸州老窖得益于对1573、窖龄等系列产品的大幅改进及多轮的市场提价,让国窖1573重新回到高端酒的地位;

2、针对中低档品牌及系列产品方面(提价降低生产成本):经过近两年的品牌清理,泸州老窖中低档品牌及系列产品发展思路进一步清晰,面临原材料和物流涨价所带来的中低档系列产品成本压力,降本增效是中低档系列产品发展的前提,泸州老窖中低档系列产品涨价势在必行,从2016年下半年开始,便动作频频,特曲、头曲、二曲等纷纷提价;

3、即日起(5月12日)以生产健康白酒为主的泸州老窖养生酒业也开始酝酿提价,健康白酒的明星产品绿豆大曲也在涨价当中。

可以预见的是,伴随着经济形势的回暖、茅五高档产品的上涨、消费升级、产品结构的调整、特别是原材料成本的上升等多方面因素的影响,白酒行业依旧会一涨再涨。

编辑:张瑜宸

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