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53度飞天茅台一批价1199元 零售价1299
2017-05-04 16:00:04   来源:微酒   评论:0

5月3日下午,茅台召集全国经销商联谊会长及经销商代表召开紧急会议。茅台集团董事长袁仁国、党委书记、总经理李保芳等茅台高层领导悉数参加了会议。

会上首先就近期销售公司关于市场管理方面开展的工作情况进行了沟通。据了解,到目前为止,严厉的控价措施已经实施近20多天了,此次召集酒商开会,目的在于听取会长及经销商代表关于此次措施的想法和意见。

“从目前来看,取得了不错的成绩,但是也出现了一些新的问题,此次沟通就是共同想办法,修正一些问题,进一步完善动作,使得厂商均满意。”有相关人员告知记者。

会上首先就近期销售公司关于市场管理方面开展的工作情况进行了沟通。记者获悉,此次会上,传出的最重磅消息为:即日起,明确了53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶;终端(主要指卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道)等价格为1299元/瓶。同时,明确了,只要经销商按照1199元/瓶出货就属于符合规定的行为。

经销商表示,该举措是合理之举。一方面用抓大放小的方式,促使终端价的统一。“之前专卖店和自营公司价格为1199元/瓶,而限价令为1299元/瓶。这次进行了统一,更为合理。”

也有经销商表示,对于一批价出货之后的管理,此次也显得合理了。“之前我们呈现出有酒都不敢卖的情况中。因为即使我们低价卖出去的酒,经过中间环节后,到达消费者手里的价格高于1299元/瓶,我们是要受处罚的,此次只要我们规范,就不会受到牵连,这样才有利于酒商卖酒的积极性。”

此外,也有经销商表示,之前限定了终端1299元/瓶的价格,一批价没有限制,酒商一旦卖高了,终端利润受到影响,积极性受挫,会转而销售利润更高的高端产品。“现在高端市场的竞争也不是没有,这样合理分配渠道利润后,有利于发挥各自积极性。”有经销商解读道。

另外,据透露,关于该会议的正式文件将于明天正式下达。“合理价格利润是政治任务。”参会的经销商告诉记者。

点评

1、从4月14日召开稳价工作会至今,茅台展现出了强大的控价决心,连续开会,连续处罚,茅台将此事视为政治任务,控价势在必行,市场价格应该会逐渐回归到官方价格附近。

2、不同的是,在一系列的严厉处罚之后,茅台一方面放量,用市场化的方式解决价格问题,一方面,也开始疏导渠道,理顺批价和零售价的关系。之前,茅台只约束了零售价不超过1300,于是批价就在1300附近,如此一来挤压了终端的利润。

3、规定全国统一的批价是本次会议最大的看点,从之前处罚的程度来看,有理由相信经销商会严格执行,此次决定之后,市场价格应该会比较稳定。

4、在其过去的20多天里,采访中,大部分的经销商对茅台的稳价举措均表示了理解,但是,“谁供货、谁负责”的实施原则让原本层级并不清晰的茅台渠道出现了意想不到的难题。导致的结果就是:出现了酒商不敢卖酒的状况。今天的会议,无疑将会使该尴尬的问题得到解决。

5、从近日的多项举措来看,茅台正在通过稳价工作,对卖场、专卖店、电商等主要渠道加强管理,“抓大放小”是其新特点,同时,在该过程中,将逐步优化经销商队伍,资源向拥有终端掌控力的酒商倾斜,让其更加贴近大众消费者,是茅台完成彻底的转型。

6、理性的价格利于市场,也利于行业发展,特别是社会舆论环境,要知道短短一年茅台的零售价格涨幅已经超过30%。上一轮行业高峰期,茅台价格飞涨的泡沫教训深刻,这次茅台汲取了教训,提前预判,提前控制,长远来看更有利于市场。

编辑:张瑜宸

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