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青青稞酒2016年报:营收14.37亿元 净利润2.16亿元
2017-04-25 11:33:04   来源:糖酒快讯   评论:0

今日,青青稞酒发布2016年年度报告,2016年公司实现营业收入143,720.48万元,较去年上涨5.39%;利润总额29,882.78万元,归属上市公司股东的净利润21,612.39万元,分别较上年下降2.08%、6.44%,实现税金44,850.76万元。

根据年报,白酒方面,公司主营天佑德、互助、八大作坊、世义德系列青稞酒;其次,公司在美国加州纳帕谷拥有自有的葡萄酒酒庄,在国内与美国市场运作美国葡萄酒业务,进入快速增长的葡萄酒市场;另外,通过收购电子商务平台(中酒网)与现有的线下营销渠道形成互补,通过移动互联技术,增加与渠道和消费者互动。

1、青稞酒品类方面

(1)品牌推广

2016年,公司对品牌及产品进行了重新梳理,聚焦“天佑德”品牌,以天佑德为主品牌,对天佑德青稞酒品牌及产品进行全国化推广。公司采用“喝青稞酒、就选天佑德”的广告语,将品类与品牌直接挂钩,建立品类与品牌强烈的对应关系。天佑德青稞酒的青稞原料产自天然、无污染的青藏高原,因此“天生纯净”;公司仅在青海省贵南牧场,就拥有10万亩有机青稞种植示范基地,为企业提供有机品质的酿酒原料,该生产基地也成为了青藏高原青稞种植的代表性区域。青藏高原高寒、日照时间长的生态环境,极大降低了病虫害的发生,形成了天然的有机种植环境,可谓“天生有机”。

(2)渠道建设

2016年度,公司本着夯实青海根据地,拓展省外西北区域的指导方针,进一步细分青海市场渠道,持续推进千店工程建设,新开拓酒店餐饮、旅游特通渠道。通过千店工程持续提高核心终端市场占有率;通过餐饮渠道持续加强与消费者的沟通;通过对旅游人群消费相关的宾馆、特产店、旅行社、导游等终端和人群进行整合开发,承接旅游消费增量的同时为天佑德青稞酒向外传播助力。在省外的西北区域渠道建设方面改变了以往依靠经销商的代理模式,调整为全控价直销模式,加速对甘肃、宁夏、西藏、内蒙、新疆的基础渠道网络建设。西北以外,我们积极探索与酒类流通行业大商的合作,聚焦深耕局部市场,聚焦资源扶优扶强,持续推动部分优势区域深、做透。在海外市场,报告期内设立全资孙公司Tchang Spirits,Inc.,独立运营出口青稞酒。根据前期市场调研,开发了出口青稞酒“Tibetu”。

(3)纳曲青稞酒

报告期内,纳曲青稞酒业已完成3款纳曲青稞酒产品的开发,每款产品拥有清香和复合香两种类型(根据南北方市场差异开发)。产品以三方(天佑德青稞酒、劲牌、奇正集团西藏天麦力)各自领先优势,融合传统青稞原酒工艺、现代生物提取技术及健康白酒酿制工艺,集创新智力,打造不一样的青稞酒,为中国白酒带来全新价值。酒体经过9位国家级白酒评委品评、15轮精微口感测试、千名消费者测试品鉴,打造了“好喝顺口不上头,健康饮用低醉酒”的卓越酒体。纳曲青稞酒业已初步建立了产品组合、品牌推广体系及销售管理体系,营销模式采用“深度营销+社群营销”模式,未来三年以区域招商、市场推广和品牌建立为主要目标和工作方向。

(4)热巴羌酒

报告期内,为传承与发扬藏传以青稞为原料的低度发酵酒,满足藏族人民日常生活需求,开拓西藏旅游市场,拓展公司产品品类,公司积极开发以青稞为原料的低度发酵酒,并于2017年设立“西藏热巴青稞饮品有限责任公司”,独立运作低度发酵酒品牌——“热巴羌酒”。

2、葡萄酒品类方面

报告期内,Maxville四款纳帕谷葡萄酒获得美国《葡萄酒爱好者》(Wine Enthusiast)90+的评分,进一步提升Maxville的品牌影响力。同时,Maxville葡萄酒已于2016年第四季度通过TERLATO(特拉托酒业集团是美国高端酒业的领导者,其单瓶售价超过20美元的葡萄酒市场份额在美国葡萄酒市场中居于首位)登陆美国市场。

3、威士忌品类方面

报告期内,公司完成了青稞威士忌项目的可行性论证,设立全资孙公司——西藏威士忌酒业有限责任公司独立运营青稞威士忌。

4、白酒企业+互联网模式探索

中酒时代在为传统酒企提供全产业链“+互联网”服务的定位下,开发了专业的酒类产品互联网化的营销管理工具——中酒云图,目前,已完成多个版本产品的迭代研发工作,并已经在多家酒企和经销商客户中试运营,得到客户的好评。中酒连锁的区域合伙人模式在山东区域推行良好,持续新开门店并优化相关模式。

年报指出,2016年公司进一步细分青海市场渠道,持续推进千店工程建设,新开拓酒店餐饮、旅游特通渠道。通过千店工程持续提高核心终端市场占有率;通过餐饮渠道持续加强与消费者的沟通;通过对旅游人群消费相关的宾馆、特产店、旅行社、导游等终端和人群进行整合开发,承接旅游消费增量的同时为天佑德青稞酒向外传播助力。

在省外的西北区域渠道建设方面改变了以往依靠经销商的代理模式,调整为全控价直销模式,加速对甘肃、宁夏、西藏、内蒙、新疆的基础渠道网络建设。

西北以外,青青稞酒积极探索与酒类流通行业大商的合作,聚焦深耕局部市场,聚焦资源扶优扶强,持续推动部分优势区域做深、做透。

在海外市场,报告期内设立全资孙公司Tchang Spirits,Inc.,独立运营出口青稞酒。根据前期市场调研,开发了出口青稞酒“Tibetu”。

青青稞酒同期发布2017年一季报,报告期内实现营收4.53亿元,同比下滑11.71%;实现归属于上市公司股东的净利润1.02亿元,同比下滑29.61%。

编辑:张瑜宸

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