政府牵头联姻

伊力特为何会收购同在新疆的伊珠股份?

据一名熟悉新疆酒类市场的人士告诉WBO：“伊力特收购伊珠股份的原因有两点。其一，伊力特与伊珠股份同属于新疆生产建设兵团农四师，建设兵团有意将两家酒类企业合并。”

伊珠股份一名不愿透露姓名的高管也证实此次并购主要由政府牵头。“师市党委一直想要打造一个以伊力特为中心，集团涵盖白酒和葡萄酒的酒业龙头企业。让两家集团形成互补与合力，带来更大的销量，从而拉动地方经济。”这名人士指出。

伊珠股份销售额一般，但利润率不错

“而第二个原因是，因为伊珠股份自身销售业绩一般，它主观上也有依靠伊力特这棵大树的意愿。”上述人士指出。

据伊珠股份的财报显示，该公司2016年上半年的营业收入为2448.41万元人民币。相较新疆另两家葡萄酒生产企业中葡股份、楼兰酒庄存在差距。中葡股份2016年上半年公布的业绩为1.26亿元人民币。

销售业绩虽然一般，但伊珠股份2016年上半年归属于挂牌公司股东净利润为499.17万元人民币，毛利率高达55.50%，较2015年同期还有所提升。

未来可能要求伊力特团队同时销售伊珠葡萄酒

据了解，伊力特在新疆的渠道优势非常明显，拥有八大运营商，包括浙江商源、乌鲁木齐桑瑞、伊犁糖酒公司等大商。伊力特的销量在新疆也是第一。

据伊力特财报显示，该公司2016年营业收入为16.92亿元人民币，仅在疆内就实现了12.51亿元人民币的营收。可见伊力特在新疆的强势。而伊珠股份如若能够成功嫁接在伊力特的渠道之上，则很有可能带来较大的销售增长。

“在伊力特控股伊珠股份后，伊力特销售部门被要求在销售白酒的同时，销售伊力特葡萄酒，以及伊珠葡萄酒。而伊力特干、干白目前也均在伊珠股份灌装。”前述伊珠股份高管向WBO介绍，“由于市场需求，伊力特的销售部门与经销商也有销售葡萄酒的需求。未来伊珠股份的葡萄酒将进入伊力特渠道销售。”

但也有人并不看好此种渠道共享模式。一位新疆酒企人士表示：之前伊珠股份重点推广的是冰酒，今后和伊力特合作也会力推干红。但如果伊力特利用白酒渠道去推广伊珠葡萄酒的话，效果未必好，可能还会适得其反。当年茅台葡萄酒依托茅台，后来下滑，这个教训深刻。目前伊力特小老窖、大老窖一类畅销品种对于经销商而言，利润本来就较薄，如果再强行捆绑葡萄酒，可能会影响经销商积极性;其次，新疆葡萄酒市场蛋糕本来就不超过5亿元，竞争很激烈，要分一块不容易。