4月9日，国酒茅台华东经销商座谈会在上海召开。厂商相聚，研判茅台酒及系列酒市场情况，交谈茅台营销工作的不足和改进意见。会议要求，全体经销商要更加注重深度研判，更加注重深入市场，更加注重深化合作，找准“共力点”，打造“共赢链”，进一步与茅台结成“共同体”。

茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国、茅台集团总工程师王莉、茅台酒股份公司副总经理，销售公司党委书记、董事长王崇林出席会议。

会上，经销商们纷纷发言，就市场供给，销售基础管理、文化宣传、联营公司设立等方面提出思路和想法，发表意见和建议。

讲话中，袁仁国向经销商朋友对茅台的关心、帮助、支持表示敬意和感谢。就茅台各项主要经济指标增幅情况、市场建设和成功转型情况、品牌价值和股票市值情况，以及今年茅台的目标计划等向经销商和驻外工作人员做了详细讲解；对国内经济形势，全国白酒行业形势进行了细致分析；对茅台文化进行普及宣传。公司领导总会在一个个会议、一次次交流中不遗余力，率先垂范的重复着这样具体、生动、用心用情的讲解，这样的画面，让整个会场情谊浓浓，动力满满。

在谈到下步营销工作开展时，袁仁国指出，要在落实、落细、落响2017年茅经销商大会上会议精神的基础上，重点做好“三个更加注重”。

一要更加注重深度研判，坚定“五个自信”，休戚与共，进一步找准“共力点”。

要全面把握机遇，沉着应对挑战，不断坚定行业自信、品牌自信、发展自信、市场自信、质量自信，不断认知新常态，主动适应引领新常态，使商务消费更加努力，大众消费不断给力，个人消费充满活力，潜力市场挖掘能力，各种消费凸显红利。这其中，要增强洞察力，把握“稳”的态势；要增强决断力，加大“进”的力度；要增强执行力，巩固“好”的势头。

二要更加注重深入市场，践行“九个营销”，甘苦与共，进一步打造“共赢链”。

要以市场和顾客为中心，深入践行“九个营销”，从市场出发、按规律办事，实干加苦干，力求做到思维要新，包括战略思维、历史思维、辩证思维、创新思维、底线思维。价格要稳，各省经销商联谊会要充分发挥作用，要严格管理好市场价格，杜绝低价倾销，防止价格过快上涨，做茅台诚信的维护者。工作要实，千招万招，基于实干一招，一打纲领不如一次行动，践行“九个营销”，必须“深”字着力，用“绣花”功夫和“工匠”精神，把各项工作落细、落小、落实。营销要精，要做到精耕市场、精细管理、精心服务、精进体验、精准营销。文化要火，要持续强化国酒电视台、广播电台，微博、微信等“一报二台三微五刊”立体式载体建设，以及“一带一路”行、“贵州茅台日”等活动，不断增强茅台酒文化亲和力、感染力、吸引力，与消费者多碰出火花，形成茅台热。

三要更加注重深化合作，增强“十种意识”，荣辱与共，进一步结成“共同体。

集众智、聚合力，合作行稳才能致远。茅台与经销商要共建共享，打造合作平台，不断增强机遇意识、忧患意识、发展意识、服务意识、创新意识、市场意识、沟通意识、责任意识、奉献意识、学习意识，共同汇智聚力，画大同心圆，求取最大公约数，升华同舟共济伙伴精神，进一步结成利益共同体、行动共同体、责任共同体、服务共同体、战略共同体、价值共同体、命运共同体，同心合力把行业蛋糕做大做好，寻求利益共享，实现厂商共赢。

袁仁国表示，茅台将不断坚持价值分享，主动兼顾平衡厂家、经销商、分销商和消费者等各方利益，构建新的共享关系。同时也希望各位经销商不忘初心，继续前进，与茅台在思想上同心同德、目标上同心同向、行动上同心同行，共同为早日把茅台打造成为“千亿茅台”和受人尊重的世界级企业，打造享誉全球的国酒茅台而努力奋斗！

王莉在讲话中就经销商们提出的疑惑和问题进行了解答，并对营销工作提出了意见和建议。

王崇林主持会议，要求，认真贯彻落实会议精神，相关部门要尽快分类梳理、研究解决经销商们提出的意见，努力使各项工作再上台阶。

江苏、浙江、江西、安徽省区经理、经销商联谊会会长、经销商代表，上海省区全体经销商；销售公司、酱香酒公司、上海茅台实业公司、法律知保部驻上海相关人员参加会议。