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茅台华东经销商座谈会在上海召开
2017-04-13 11:14:15   来源:茅台时空   评论:0

4月9日,国酒茅台华东经销商座谈会在上海召开。厂商相聚,研判茅台酒及系列酒市场情况,交谈茅台营销工作的不足和改进意见。会议要求,全体经销商要更加注重深度研判,更加注重深入市场,更加注重深化合作,找准“共力点”,打造“共赢链”,进一步与茅台结成“共同体”。

茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国、茅台集团总工程师王莉、茅台酒股份公司副总经理,销售公司党委书记、董事长王崇林出席会议。

会上,经销商们纷纷发言,就市场供给,销售基础管理、文化宣传、联营公司设立等方面提出思路和想法,发表意见和建议。

讲话中,袁仁国向经销商朋友对茅台的关心、帮助、支持表示敬意和感谢。就茅台各项主要经济指标增幅情况、市场建设和成功转型情况、品牌价值和股票市值情况,以及今年茅台的目标计划等向经销商和驻外工作人员做了详细讲解;对国内经济形势,全国白酒行业形势进行了细致分析;对茅台文化进行普及宣传。公司领导总会在一个个会议、一次次交流中不遗余力,率先垂范的重复着这样具体、生动、用心用情的讲解,这样的画面,让整个会场情谊浓浓,动力满满。

在谈到下步营销工作开展时,袁仁国指出,要在落实、落细、落响2017年茅经销商大会上会议精神的基础上,重点做好“三个更加注重”。

一要更加注重深度研判,坚定“五个自信”,休戚与共,进一步找准“共力点”。

要全面把握机遇,沉着应对挑战,不断坚定行业自信、品牌自信、发展自信、市场自信、质量自信,不断认知新常态,主动适应引领新常态,使商务消费更加努力,大众消费不断给力,个人消费充满活力,潜力市场挖掘能力,各种消费凸显红利。这其中,要增强洞察力,把握“稳”的态势;要增强决断力,加大“进”的力度;要增强执行力,巩固“好”的势头。

二要更加注重深入市场,践行“九个营销”,甘苦与共,进一步打造“共赢链”。

要以市场和顾客为中心,深入践行“九个营销”,从市场出发、按规律办事,实干加苦干,力求做到思维要新,包括战略思维、历史思维、辩证思维、创新思维、底线思维。价格要稳,各省经销商联谊会要充分发挥作用,要严格管理好市场价格,杜绝低价倾销,防止价格过快上涨,做茅台诚信的维护者。工作要实,千招万招,基于实干一招,一打纲领不如一次行动,践行“九个营销”,必须“深”字着力,用“绣花”功夫和“工匠”精神,把各项工作落细、落小、落实。营销要精,要做到精耕市场、精细管理、精心服务、精进体验、精准营销。文化要火,要持续强化国酒电视台、广播电台,微博、微信等“一报二台三微五刊”立体式载体建设,以及“一带一路”行、“贵州茅台日”等活动,不断增强茅台酒文化亲和力、感染力、吸引力,与消费者多碰出火花,形成茅台热。

三要更加注重深化合作,增强“十种意识”,荣辱与共,进一步结成“共同体。

集众智、聚合力,合作行稳才能致远。茅台与经销商要共建共享,打造合作平台,不断增强机遇意识、忧患意识、发展意识、服务意识、创新意识、市场意识、沟通意识、责任意识、奉献意识、学习意识,共同汇智聚力,画大同心圆,求取最大公约数,升华同舟共济伙伴精神,进一步结成利益共同体、行动共同体、责任共同体、服务共同体、战略共同体、价值共同体、命运共同体,同心合力把行业蛋糕做大做好,寻求利益共享,实现厂商共赢。

袁仁国表示,茅台将不断坚持价值分享,主动兼顾平衡厂家、经销商、分销商和消费者等各方利益,构建新的共享关系。同时也希望各位经销商不忘初心,继续前进,与茅台在思想上同心同德、目标上同心同向、行动上同心同行,共同为早日把茅台打造成为“千亿茅台”和受人尊重的世界级企业,打造享誉全球的国酒茅台而努力奋斗!

王莉在讲话中就经销商们提出的疑惑和问题进行了解答,并对营销工作提出了意见和建议。

王崇林主持会议,要求,认真贯彻落实会议精神,相关部门要尽快分类梳理、研究解决经销商们提出的意见,努力使各项工作再上台阶。

江苏、浙江、江西、安徽省区经理、经销商联谊会会长、经销商代表,上海省区全体经销商;销售公司、酱香酒公司、上海茅台实业公司、法律知保部驻上海相关人员参加会议。

编辑:张瑜宸

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