茅台股份公司总经理助理、茅台销售公司总经理马玉鹏，茅台销售公司党委副书记、纪委书记李贤富，销售公司党委委员、副总经理曹庆梅、雷声、母杰、罗康出席会议。

会上，销售公司营销策划部负责人余硕从茅台酒增长情况、价格走势、渠道管控与建设、潜在风险和应对措施及建议等方面做了2017年第一季度茅台酒市场分析报告；销售公司部分省区、电商公司相关负责人结合工作实际作了市场分析。

马玉鹏指出，一季度市场分析报告，客观全面，对下步开展具体工作有重要的参考价值，以后召开市场分析会，要分区域进行，让每个省区都有发言的机会，以便公司能够全面及时掌握市场信息，制定正确的市场政策。

当前，要做好以下五个方面工作：

一是做好市场服务，维护市场稳定。

二是加强营销队伍建设，特别是要加强思想、作风、纪律建设。

三是稳定经销商信心，引导经销商做好市场管理和服务。

四是要加强基础管理，做好文化宣导，把经销商办公室和专卖店打造成宣传茅台文化的重要窗口和阵地。

五是省区要加强对经销商和专卖店的考核，统一标准，一把尺子量到底。

王崇琳指出，召开市场分析会目的就是为了准确分析和把握市场大势，做出精准的市场预判和预案，统一思想、统一行动。一季度茅台酒市场分析报告，准备充分，分析客观，找问题准，措施建议可行性较强。

王崇琳强调，要辩证看待茅台酒价格、供求、消费者的关系，坚持问题导向，精准寻找和准确分析消费群体，做到看大势、宏观分析与具体的措施和思路相结合，主客观分析相结合，科学制定市场政策、茅台酒市场投放计划和生产计划。

王崇琳指出，做好当前工作，要把握好七个“三”：

一要把握好“三个风险”，即市场风险、舆论风险和政治风险。

二要做到“三个坚持”，坚持市场对资源配置的决定性作用；坚持厂家、经销商、消费者三方利益平衡；坚持信息公开与实时的市场运作。

三要保持“三个坚定”，坚定维护市场秩序；坚定让消费者买得起、喝得起；坚定地从战略和品牌的高度去处理市场问题。

四要把握“三个理念”，“茅台酒是用来喝的，不是用来炒”的理念；茅台酒溢出效应理念；茅台酒天花板效应理念。

五要关注“三个问题”，关注节后茅台酒市场发展的舆论走向；关注其他酒企的发展节奏；关注其他酒企新的营销理念。

六要统筹做好“三个重点工作”：坚持做好市场服务，维护市场稳定；加强基础管理特别是文化建设，网络渠道建设、专卖店终端销售体系建设；做好云商平台推广上线工作。

七要注意“三个要点”：协调做好电商、商超、KA等销售工作；统筹做好网络渠道发展；关于体验中心建设问题，要实地考察，做好规划，做好指导。

会上，王崇琳还对鸡年茅台酒、43度茅台酒、陈年茅台酒销售作了部署和安排。

点评

对于今日的茅台，一举一动，特别是接下来的价格走势等都备受业界关注。此次2017年第一季度茅台酒市场分析会所透露出来的信息无疑值得关注与思考。

1、价格方面，王崇琳强调，把握市场风险、舆论风险和政治风险。坚定让消费者买得起、喝得起；“茅台酒是用来喝的，不是用来炒”的理念。这三句话无疑再次传递出茅台高层不希望价格过高的期望。据了解，今日53度飞天茅台市场一批价为1260元，一周前为1180元。上涨趋势依然存在。

茅台价格能否稳住，是大家一直关心的问题。联想到从春节开始茅台生肖酒一路走高，4月6日的《关于增加鸡年生肖茅台酒市场供应量的通知》被媒体报道后，今日，记者了解到，昨日，其价格已经开始出现向下趋势。

所以，在记者看来，能否让飞天茅台一批价处于合理的价格范围内，核心还是在于量上。

2、经销商方面，这个话题，曾有茅台经销商和记者聊到。都希望茅台方面能让酒商持续赚钱。这一点，马玉鹏谈到，“稳定经销商信心，引导经销商做好市场管理和服务。”

王崇琳也强调，“坚持厂家、经销商、消费者三方利益平衡”有此可以判断，持续让酒商盈利依然是今年茅台高层所坚持的。不过，加强管理也是其核心工作之一。这一点从近日所下达的对茅台相关大商的处罚文件可以感受出来。

3、营销方面，营销一直以来似乎都不是茅台的强项。而2017年，其在这方面将注重做好协调电商、商超、KA等销售工作；统筹做好网络渠道发展以及体验中心建设。

值得注意的是，王崇琳强调，要关注其他酒企新的营销理念。说明了，茅台在营销上不排除会结合自身企业情况借鉴其他酒企成功的营销理念，锐意进取，不怕实现创新性的发展。