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股权激励成就千万级财富梦想 国台·国标酒锻造10亿大单品
2017-03-20 12:50:03   来源:中国酒业新闻网   作者:祁西峰   评论:0

据悉,3月23日,贵州国台酒业将在成都绿洲大酒店举行股权激励暨国标酒上市盛典财富招商晚宴,此举将会进一步奠定国台作为茅台镇第二大酿酒企业行业地位的“双轮驱动战略”,同时也将势必催生中国酱酒行业的变革。

 
 

股权激励成就千万级财富梦想

2016年福州秋交会,国台首次发布“共创共有的国台 共享共赢的未来”的股权激励计划:国台酒业2019年主板上市,以“股权激励 厂商联盟”的模式,公开招募100名股权合作商,以国台五年以上产品为纽带,按注册资本的10倍溢价来购买国台原始股,而给予参股经销商直接销售酒的回报以及国台上市后的资本回报。根据粗略测算,国台的股权激励计划成功实施,将会帮助股权合作商实现千万级甚至亿元级的财富(备注:具体详见23日股权激励计划招商政策)。国台“股权激励”招募计划一经发布,就“一石激起千层浪”,响应者甚重。根据计划推进速度,2016年12月31日之前完成60%以上;2017年1月份完成80%以上;2017年4月以前完成100%。截止目前,已经超额完成阶段性目标。

2017年3月,适逢全国春季糖酒会,万商云集,国台酒业再次强势发布股权激励计划,在外界看来是吹响了决胜的集结号,但国台酒业总经理张春新却说,“除了看热闹,我们的收获,绝不是眼前的直接的回报。按别人成功的逻辑,设计我们的选择和立干立行!第一阶段的股权合作商的成功招募是对国台“共创共有 共享共赢”的有力诠释,同时也证明了一点,即国台股权激励计划直接从顶层设计入手,将极大的避免不稳定性,也打破了以前以厂家为主导的厂商关系,让经销商参与,并成为股东后,公司可以实现利益一体化,不但增加了渠道话语权,而还增进经销商的参与积极性,品牌的忠实度也会随之提升。


 

如果说国台此次股权激励招商计划有什么“图谋”的话,可以说,是国台的品牌红利,在千商工程,国台一直反复强调“今日合作伙伴,明日股东一员”,张春新说:跟着天士力做药的都发财了吗,成为股东,那么跟着国台做酒的呢?第一波跟着国台做酒的两位经销商已成为国台酒业股东。而接下来的上市之路,将如何设计,如何让那些没跟上第一波的经销商抢占第二波先机?

按照国台酒业上市规划,2017年奠定跨越发展的市场网络基础(短期);2017—2019年,保持市场网络的持续性,业绩的稳定增长,达到上市要求(中期);2019年上市后良好稳定运行(长期)。对于股权激励推进计划,国台酒业也有着明晰的布局。

张春新强调,通过“共享经济、股东多元化,厂商联盟、价值资本化资本化,联合平台、创造生态圈”的打造,并实施国台的股权激励计划和千商工程战略,既有了广阔的市场覆盖,也推动国台持续稳定增长,和经销商一起,“让国台真正走入了良性运营的快车道,资本市场的表现可以预期,而股东们的回报也值得期待。”选择比努力重要,我相信我们严谨周密的股权激励计划,能吸引更多优秀的商加入,为中国白酒的健康发展不遗余力。“

据行业资深人士分析,国台酒业在未上市前发布股权激励招商计划,在国内白酒界尚属首次。这意味着,国台直接从顶层设计入手,打破了过去以厂家为主导的厂商关系,将经销商利益与厂家紧密捆绑,经销商成为股东后实现利益一体化,增加渠道的话语权,增加经销商的积极性,实现共赢,经销商对品牌的忠实度也会随之提升。据预测,3月23日的股权激励计划的发布将给出更为清晰答案和精准的实现路径。


 

锻造10亿大单品  国台“国标酒”重磅上市

作为茅台镇第二大酿酒企业,2016年国台酒销售额逆势增长68%、中高端产品市场业绩增长300%,业绩表现亮眼,为何国台今年要将国标酒定为重点对象,并定下宏大目标?

据悉,此番国台推出的国台·国标酒2017年的销售目标10亿,国台将为国标酒量身打造一套产品、工艺、质量、盈利、推广五位一体的国台“标准酒”。

近年来,“年份酒”问题屡遭曝光,部分企业为了迎合市场需求、提高身价、追求利润最大化等纷纷推出年份酒,其中不乏随意标注年份、用概念欺骗消费者的行为。但因相关标准、检测手段等缺失,这些现象一直无法杜绝。行业知情人士介绍,大多数中小酒厂,尤其是一些刚开张没几年的小酒厂,就公然叫卖10年、20年年份酒。

面对市场乱象,国台始终崇本守道,坚守酱香酒生产工艺、严格遵循窖藏周期。徐强是国台酒业首席勾调师,专注酱香勾调40年,是茅台酱香之父李兴发的嫡传关门弟子。

徐强对记者说,“我们清楚明白地知道一瓶年份酒需具备的因素:好的粮源,好的水源,传统的工艺,窖藏的周期。我们已经占据了天时地利中的粮源、水源以及酱香标准的传统工艺后,我们更要遵循窖藏周期,酱香型年份酒必须窖藏五年以上。”截止2017年,国台酒业五年以上优质基酒库存已有2万吨,年新增产量为5千-1万吨,已完全具备推出标准年份酒的实力。

就年份标注问题,中国酒业协会副秘书长宋书玉曾表示,年份酒要形成产品追溯体系,必须让每批次产品的生产量、年份标注等全部信息可追溯。对此,国台相关负责人表示,让消费者“喝明白酒,明白喝酒”是国台的企业使命,国标酒瓶身会清晰地标注酿造年份、出厂年份等信息,实现年份信息可追溯,标准年份不再是模糊概念。

国台除了酿造好酒、卖好酒,还要将国标酒创新国标酒的营销体系,为确保国标酒的成功,国台酒业推出了万场品鉴会作为助销策略。

对此,业内人士分析,有天士力集团雄厚的资金保障,有李兴发关门弟子徐强把关工艺质量,辅以一系列创新营销战术,国标酒在酱香酒领域发力真实年份酒,定会震惊行业。

2017年3月23日,国台股权激励计划暨国台·国标酒上市盛典财富晚宴将会揭晓国台的财富密码,解读财富商机,共赢财富未来,这将是一场盛大的财富饕餮大餐,你不能缺席!

编辑:王吉本

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