中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 企业 > 白酒 > 正文

渠道下沉,产品聚民,心酒破局放大招
2017-03-10 16:35:24   来源:中国酒业新闻网   作者:李玉友   评论:0

日前,从山东济宁心心酒业有限公司传来利好,今年头两个月销售收入较去年同期稳定增长。

“面对近年来白酒行业深度调整和竞争加剧,心心酒业认真研判,调整思路,积极应对,从市场入手,下大力气抓好渠道和产品开发建设,保持了企业平稳发展的态势。”心心酒业董事长韩宇对华夏酒报记者如是表示。


济宁心心酒业有限公司董事长 韩宇

下沉渠道

眼下白酒产品处于产能过剩、竞争激烈状态。心心酒业对销售渠道进行深度调整,在团购方面减少,加大了对流通渠道的拓展力度。自建终端渠道,加大对遍布城区各个方位的心酒专卖店和散酒门市部的拓展力度,心酒专卖店以高大上的姿态做成企业的形象店,散酒门市部做成社区便民店,紧紧围绕便民展开工作。经过近几年精心的操作,成果比较显著,成为了支撑市场稳定的重要保障。销售市场形成了以济宁城区为核心市场、济宁周边县市区为重点市场、区外市场进行重点突破的市场格局。销售方式主要是,城区直接做终端,开设了10余心酒专卖店和36家心酒散酒门市部。各县市设立的心酒直销处,做好了本区域内的销售和维护工作。外围市场实行了重点突破,优质大客户的数量,有了较大的增加。

“今年我们对城区市场精耕细作,巩固本地市场,对所有销售渠道进行无缝隙覆盖,与客户进行深度合作,达到唇齿相依、共同发展的状态。同时,针对农村市场购买力逐步提高,70、80年代的中青年人成为消费的主力军特点,加强对农村市场开发,对济宁市区以外邻近县市的开发形成重点突破。”韩宇表示。

聚焦民酒

几年来,心心酒业对产品结构进行大幅调整,从中高档价位的产品向中低价位的产品转移,重点开发“民酒”“大众酒”,丰富完善产品链,以适应不同消费习惯的消费者。2015年开发的“经典金水晶”、“声远楼特曲”,2016年开发的“钻石心酒”、“古酿心酒”等,以高品质、高颜值、适中的价位,迅速上量,迅速得到广大消费者的认可。

韩宇说:“做好基础工作是企业的立企之本。我们将加大对技改的投入,努力提高出酒率、提优率;严把产品质量关,提高质量标准和质量意识,没有万分之一,只有百分之百;狠抓内部管理工作,注重管理质量,向管理要效益;打牢根基,强身固体,增强抵御风险和化解风险的能力,在努力进取中,迎来我们白酒行业的春天。”

转型新突破

韩宇表示:“下一步我们将适度加强对电子商务的开发,在自建网络平台的基础上,积极寻找合适的电商平台,开发电商专供产品,为传统企业与互联网的有机结合、企业转型升级探索路子。”

多年来,心心酒业在文化建设方面取得了可喜的成绩,获得了“山东省企业文化建设示范单位”称号,“心酒地下酒窖”被认定为市级文物保护单位,“心酒传统酿造技艺”被认定为市级非物质文化遗产等。

“文化是我们企业的灵魂。我们将加快心酒文化产业园的建设。该产业园分两部分,一部分位于任城区济北工业园区的新厂建设,一部分是对现厂区原址的规划改造,以市级文物保护单位心酒地下酒窖、市级非物质文化遗产心酒传统酿造技艺、原生产车间厂房等为基础,建设心酒博物馆,以此为契机打造心酒的文化新高地。新的一年我们要有新思路,更要有新作为,不忘初心,砥历前行,再创心酒新辉煌。”韩宇信心满满地说道。

编辑:张瑜宸

广告

weixn

相关热词搜索:心心酒业 心酒

上一篇:泸州老窖特曲老字号等四款产品停货
下一篇:最后一页