1、安徽多地破亿，2017年度销售任务完成过半

据调查，2016年洋河在安徽市场全年销售额已经突破14亿。据不完全调查，合肥市区1.3亿左右，合肥郊县(肥东、肥西、长丰、巢湖、庐江)7000万左右，芜湖市场1.2亿左右，马鞍山市场8000万左右，滁州市场1.4—1.5亿左右，六安市场1.5亿左右，阜阳市场5000万左右。

2016年10月底，洋河集团就放出提前完成2016年全年任务的消息，在2017年1月份又传出2017年销售任务过半的好消息。

在谈到洋河2017年销售完成过半的情况，安徽一经销商告诉记者，洋河对经销商任务是分解的，企业要求经销商一季度要完成全年任务35%，而春节期间洋河对经销商的政策又是全年中最大的，随着经销商利润越来越低，在这两个因素叠加下更多经销商选择回款50%，即使暂时消化不了也会打款。

安徽皖东市场经销商表示，2017年1—3月份，洋河在安徽部分市场完成全年销售的一半，另外一些市场全年任务完成占比35%—40%。2017年，春节期间消费升级及需求放量超出预期，节后渠道补库存意愿同比大幅提高。

2、洋河低端产品与徽酒竞争力持平，中高端竞争力略胜一筹

在记者对洋河系列产品在安徽部分市场调研的时，发现洋河在今年春节前已经从对渠道的压货，转向对渠道控量，额度内外实施双轨制价格。

1、海之蓝价格一批价107元—110元/瓶，终端成交价120—125元/瓶，渠道库存100箱以内；

2、天之蓝价格一批价260元/瓶，终端成交价300—320元/瓶，渠道库存30箱以内；

3、梦之蓝40.8度M3价格一批价360元/瓶，终端成交价450元/瓶以上，52度M3一批价430元/瓶，终端成交价500元/瓶以上，渠道库存10箱以内。

2016年10月，安徽市场洋河系列产品上调终端价格，海之蓝终端最低成交价上调6元-7元/瓶、天之蓝上调12元-14元/瓶、梦之蓝M3上调20元-30元/瓶、梦之蓝M6上调25元/瓶。

安徽腾龙烟酒店李总表示，洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝三款产品按照销售额占比分为6:3:1，其中海之蓝还是占主要销量。海之蓝渠道毛利率在10%左右，天梦渠道毛利率在30%以上。

在采访过程中，合肥徽记糖酒左总告诉记者，一般购买洋河产品的大多是外地人、外地企业较多，或者是经常在江苏工作的安徽人，本地人一般首选还是古井与口子窖。

安徽胜誉商贸公司张总分析，现在洋河利润也很透明，一般海之蓝的利润和口子窖6年利润差不多，洋河利润较高的是天之蓝和梦之蓝M3，但是这两个产品量还处于发展阶段。

3、从高空战到阵地战，洋河这几年做了哪些?

洋河2007年进入安徽市场，以“团购盘中盘”为特色的洋河在安徽最高峰时期年销售额轰下10亿以上。2013年后，国家出台政策限制三公消费，白酒团购开始受挫，洋河也开始全面转型，当时以高空战为主的洋河逐渐转向地面渠道，开始以阵地战为主，安徽市场也在转型。

智邦达营销咨询贾爽表示，洋河在安徽的转型是分阶段实施的。在2015年以前，洋河在安徽核心为地级市，主抓重点区域和网点，重心开始从团购转向烟酒店渠道。2015年以后，洋河将安徽市场从地市级细化至县级市场。对当年收入过800万的县级市场，作为重点资源投入市场，加强渠道促销，强化执行考核。

洋河在安徽市场采取阵地战模式，通过三步打通安徽市场。第一步的做法是通过后终端“4x3”营销模式，将营销重点由渠道和终端，从经销商进一步下延至消费者环节，通过直接服务于每个消费者个体实现真正意义上的终端拦截；第二步是大量的高炮广告、店面门头、生动化的品牌宣传，营造消费氛围；第三步深度营销，通过522极致化工程推动深度分销模式转型。

阜阳市场一经销商表示，2015年前后，洋河海之蓝与天之蓝从团购渠道顺利转到烟酒店渠道、宴会渠道，如今烟酒店渠道销售占比65%以上，其中梦之蓝系列以商务团购为主。

据了解，洋河在安徽省区厂家人员达300多人，在安徽设立10个分公司，11个办事处，并且针对不同市场，从当地市场招聘业务人员，从几人到几十人不等。

白酒分析师蔡学飞表示，洋河强化组织和人才的配置和保障，全面配称市场组织和人才。加强由厂到终端的效率和灵活性，进一步释放自己的内在活力。

2017年洋河提出了，“走三步，练六力”的战略部署，特别是“微观三力”上，品牌力解决消费者为什么买的问题；产品力解决消费者为什么重复购买的问题；渠道力解决销售者为什么卖的问题。

4、洋河在安徽销量突破几大外因

洋河在安徽市场除了以上企业的重点投入和重视之外还有什么原因?带着这个疑问，记者对洋河安徽市场从消费升级、经销商团队忠诚度、区位优势、消费群体进行了分析。

2015年开始，安徽省内消费升级显著，县乡市场主流价格段升级到80元—100元/瓶，城市主流价格带120元/瓶以上。同时大众消费的场景明显增加，传统的家宴市场主要是婚宴，近年来的满月酒、谢师宴、升学宴明显增多，同时春节前的中小企业年会饮用频率也大幅增加，这些因素带动了洋河海之蓝的销售快速增长。

曾经负责洋河安徽某市场的人士透露，洋河在安徽经销商有许多是宿迁人，比如马鞍山、芜湖、宣城等地。这群经销商对洋河品牌忠诚度较高，企业也给予了更多较好的市场政策，利于洋河产品在当地的快速成长。

皖南市场古井贡酒的经销商表示，洋河在安徽销售较好的区域有四个明显特征，一是在环江苏区域，比如滁州、宿州、马鞍山；二是经济基础较好的城市，例如合肥、芜湖；三是行政区域较大的地市，比如安庆市场1市8县；四是与江苏人员交流紧密的地市，比如六安，六安外出务工大部分集中在江苏上海。

蔡学飞分析说，从消费群体看，年轻化的消费者更青睐品牌产品，对价格敏感度较低。同时，在消费者层面，皖苏两省人员流动量较大，消费习惯带来潜移默化的决策影响，也给洋河带来了利好。

5、销售突破14亿的洋河，能否重构安徽市场竞争格局?

洋河在安徽市场14亿多的销量以及消化量，与安徽省内同价格、同竞争区间的白酒企业相比较，排名应该在前4位。2017年洋河能出现大幅增长能否改变现在安徽的竞争格局吗?

从时间节点上来看，洋河的转型与销量的突飞猛进正处在当时徽酒军团竞争调整期。2013年—2015年徽酒军团内部竞争白热化，各大酒企纷纷推出百元及以上价位主导产品，集中烟酒店渠道、宴会渠道进行厮杀。徽酒“攘外必先安内”的做法，弱化了部分全国化品牌发展的机会；与此同时，洋河完成了品牌全国化的发展之路。

2015年下半年，安徽省内竞争格局逐渐清晰，安徽白酒市场开始经历强化竞争后的弱化阶段，比如渠道费用投入都在收缩，产品定位开始差异化，市场布局开始理性化。而此时的洋河，针对渠道以及消费者的市场运作有增无减，在洋河军团的强大执行力下，品牌进一步发展与市场收割理所当然。

2016年，安徽白酒市场一超多强格局已定，徽酒军团完成了品牌集中化与分化过程。洋河想要再扩大销量将面临几大难题，一是在全省范围内要与古井贡、口子窖、迎驾贡产生直面竞争；二是在一些地市与驻守根据地的白酒企业竞争，如滁州的老明光，霍邱的临水，阜阳金种子、焦陂、沙河，亳州的高炉家、蚌埠的皖酒、宣城的宣酒等酒企。

2016年，茅台、五粮液持续提价及消费升级，次高端白酒持续放量，安徽白酒次高端市场迎来最好窗口期。高频次的品牌传播，稳定扎实的市场推动，消费者接受度不断提升，这些都是洋河在安徽进一步发展的基础。加之安徽省内白酒企业次高端产品缺位，短期内不能赶超，梦之蓝M3次高端产品性价比凸显，是洋河在安徽市场增长机会点。